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マーケティング戦略策定研修（２日間）

マーケティング戦略策定研修（２日間）

組織に対する社会的ニーズを効果的に汲み取り、戦略的な観点から分析するスキルを習得する

研修No.B MKT430-0100-0171

研修内容・特徴outline・feature

組織に対する社会的ニーズを効果的に汲み取り、戦略的な観点から分析するスキルを習得します。

組織に求められている役割を認識した上で、マーケティング理論と分析方法をご理解いただきます。また実際にテーマを設定し、そのテーマの再検討に 時間をかけ、今後の実践のための指針を立てる力を身につけていただきます。

研修プログラム例program

研修プログラム例　【１日目/２日間】
内容 手法
  • ■メンバーとしての役割認識向上
    １．自社に求められる役割を考える
    1. 社会は自社に何を求めていると思いますか？
    2. 自社が他の組織と違う点は何ですか？
 ワーク
  • ■マーケティングの基礎知識習得
    ２．マーケティングの考え方
    1. マーケティングとは？
      ～自由に考え、新たな価値を提供する楽しい仕事
    2. 人気商品から学ぶ
      ～人気商品がなぜ売れたのか、理由を考える
 講義
ワーク
  • ■マーケティングの分析手法習得
    ３．内外の環境分析
    1. 外部環境の分析
      ～外部環境（人口構成、社会情勢、業界など）の分析
    2. 内部環境の分析
      ～内部環境（財政状況、事業計画）の分析
 講義
ワーク
  • ４．マーケットを選択する
    1. セグメンテーションを決める
      ～限定すれば見えてくるものがある
    2. ターゲティング
      ～誰に提供するか？次にどうするか？
    3. ポジショニング
      ～機構とそのサービスをポジショニングする
    4. マーケティングミックス戦略（４Ｐ）
      ～製品戦略、価格戦略、流通チャネル、プロモーション
    5. ブランドを考える　～ブランドの役割と重要性
 講義
ワーク
  • ５．データ収集の方法
    1. 顧客へのアプローチ方法
    2. リレーションシップ・マーケティング
    3. データベース・マーケティング
    4. インターネット等　マーケティング事例
 講義
  • ■マーケティング戦略のテーマ設定のポイント理解
    ６．マーケティング戦略のテーマ設定のポイント
    1. ～テーマ設定の際に忘れてはいけないポイント
      ①目的が明確であること
      ②利益向上に役立つこと
      ③Something Newがあること
    2. マーケティング企画書の構成
      ①本件実施のねらい
      ②実施事項
      ③詳細内容　等
 講義
  • ７．１日目のまとめ



研修プログラム例　【２日目/２日間】
内容 手法
  • ■マーケティング戦略策定の実践演習
    １．マーケティング戦略のテーマ設定
    【前提】宇宙航空産業を日本基幹産業にするための戦略
    1. ４～６名で１チームに分ける
    2. 各チームで実現可能性・調査内容について検討、役割分担を実施
      ※研修を踏まえたワークシートを使用して、グループ内で議論しながら進めます。
      ※講師は、各グループを巡回して個別のアドバイスを行います。
      ※項目毎に所要時間を決め、途中発表をしながら進めます。
      従って、演習途中でも全体の考え方・進捗・内容をシェアすることが可能です。
 ワーク
  • ２．マーケティング戦略テーマ発表　～他流試合方式
    ※プレゼンはグループメンバーで分担し、全員で行っていただきます。
    ※質疑応答を行い、全体の議論を踏まえてチェックシートによる最終評価を行ないます。（講師および各チームで実施）
    ■チェックシート項目案
    ①お客様起点の発想か？
    ②Something　Newはあるか？
    ③楽しさ・ワクワクはあるか？
    ④企画（Ｐｌａｎ）としてムリやムダはないか？
    ⑤実現可能性（Ｄｏ）があるか？
    ※時間は、（グループ発表5分→質疑応答8分→評価2分）が1セットです。
    ※最後にチェックシートを集計し、各グループに渡します。
 グループワーク
  • ■多面的な視点の認識強化
    ３．発表テーマの再検討
    ～チェックシートを参考に、テーマを再検討する
    1. リスクを予測する
      ①マーケティング戦略におけるリスクとは
      ～コストの増大、計画倒れ、支援・協力獲得失敗　など
      ②戦略実現に際して、起こりうるリスクを洗い出す
      【ワーク】リスク洗出しシート作成
    2. 社会に与える影響を予測する
      ～戦略の実現が与える良い影響・悪い影響を予測する
 ワーク
  • ４．マーケティング戦略策定に関する今後の指針発表
    ～今後マーケティング戦略を策定する際の指針を、研修の内容から考え、１つ決定します。
    （例）「リスクを最小限でおさえることを第一に考えます」
    「お客さま起点であることを第一に考えます」　など
 ワーク
  • ５．講評
  • ６．２日間のまとめ

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象
2010年 12月　　　　　15名
業種
情報通信・ITサービス
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • マーケティングについて気がつかなかったこと、わかったつもりでいたことに関して再確認ができました。
  • 今の仕事に反映しにくい研修かと思いましたが、ヒヤリング手法や考え方など、参考になる内容で、たいへん有意義な研修でした。
  • 事例を元にした話はよく理解でき、納得できて非常に参考になった。仕事ではもちろん、プライベートでも使えそうです。

実施、実施対象
2010年 6月　　　　　24名
業種
人材・アウトソーシング・コールセンター
評価
内容：大変理解できた・理解できた
95.2%
講師：大変良かった・良かった
85.7%
参加者の声
  • このような研修は初めて受講しましたが、例題がファッション関連や身近な内容で分かりやすく入っていきやすく、とてもためになる研修でした。
  • 異なる業界の話で興味深かった。マーケティング概念の基礎を習得できた。
  • 初めてマーケティング研修を受けたので、とても興味深く参加させていただきました。

受講者の声をもっと見る

研修のプロがお答え 全力Q&Aqa

お客さまから「マーケティング研修」に多く寄せられるご質問を抜粋して掲載しております。

弊社のマーケティング研修は、SWOT分析・STPマーケティングなどの基礎的なフレームワークを、
①現状を分析する
②戦略を立てる
③戦術を練る
という一貫した流れでお伝えする構成になっています。これにより、「マーケティングは、企業がビジネスを行う市場の定義（＝「戦略」）と、そこでの具体的な戦い方（＝「戦術」）とのパッケージである」という基本を学ぶことができます。
また、お客さまの自社・自部門における戦略・戦術を考えるワークが随所に配置されています。そのため、実務に戻った際に、研修で学んだフレームワークをすぐに応用できることが特徴です。
業種を限らず受講可能です。
マーケティング研修は、主に一般消費者向けの製品・サービスを想定して解説しています。なぜなら「マーケティングの基本」を学ぶうえで、それが「早道」であるからです。しかし、基本を学んだあとに、自社業態にあった応用を考える演習が随所に設定されていますので、特に業種に依存することなく受講いただけます。
また、民間企業のみならず「公共マーケティング」のコンテンツも用意しておりますので、政策形成や情報発信に取り組む地方自治体の職員の皆さまにも有益です。

公共マーケティング研修　～基本編（１日間）
本研修で取り扱うフレームワークは４ＰやＳＴＰ、ファイブフォース分析など、フィリップ・コトラーやマイケル・ポーターの理論から構成されています。これらはマーケティング研修としては「外せない」フレームワークです。これらに加えて「アンゾフの成長マトリックス」をベースにして、製品開発のアイデアを練るといった弊社独自の味付けがなされています。

一般にマーケティング研修は「学んだこと」と「実際の仕事」にギャップが出がちですが、弊社のマーケティング研修はそのギャップを最小化するための工夫が随所になされています。
例えば「製品ライフサイクル」を学ぶ章では「シーブリーズ」ブランドについて取り上げています。販売開始当初からのターゲットとポジショニングを変更することで低迷していた売上が回復した、という事例を詳しく解説しています。
また「製造業のサービス化」を学ぶ章では「ブリヂストンのリトレッド事業」の事例について、「ブランド戦略」を学ぶ章では「今治タオル」の事例を取り上げています。
掲載する事例についてご要望がございましたら、カスタマイズも可能です。ぜひお気軽にご相談ください。
マーケティング研修では「現状分析」と「企画立案」に重点をおいて、演習が設定されています。
現状分析の演習は、自身が担当する製品やサービス、或いは自身が所属する事業や組織について、ＳＷＯＴ分析やＰＥＳＴ分析といった一般的な手法を使って分析を行っていただきます。
企画立案の演習は、アイデアの発想法やオズボーンのチェックリストで内容を考えながら考えていただきます。１日研修では実施概要（どのようなテーマで、どのような事を実施するかを箇条書き３点ぐらいにまとめる）を書いていただくだけになりますが、２日間研修の場合は半日ほどかけて、企画書に実際に落とし込んでいただくことが可能です。企画書は実施内容だけではなく、費用対効果、リスクなど、持続可能な形になるかまで工夫して考えていただきます。

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