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マーケティング研修～戦略と手法を学ぶ編（1日間）

マーケティング研修～戦略と手法を学ぶ編（1日間）

マーケティングの基本的手法と戦略の考え方を身につけ、営業や企画など戦略的に業務に取り組む

研修No.B MKT430-0100-0166

対象者

  • 全階層

・マーケティングの基礎を学びたい方
・マーケティングのスキルを身につけて営業や企画など戦略的に業務に取り組みたい方

よくあるお悩み・ニーズ

  • マーケティングと戦略を紐づけて考える力が不足している
  • マーケティングの基本的なフレームワークを改めて学びたい
  • 商品やサービスを企画する上での、効果的な考え方を身につけたい

研修内容・特徴outline・feature

マーケティングの基本的な手法とマーケティング戦略の考え方を身につけることで、ビジネスチャンスをつかめるマインドを醸成することを目指す研修です。

具体的には、まずマーケティングの意義や基本的なフレームワークを学びます。そのうえで、「市場情報を収集、活用し、ライバルに勝つ戦略」や「価格競争を避け、事業を成長させるために必要なこと」などについて考えます。自組織の業務内容に当てはめてこれらを考えるため、実践的にマーケティングの考え方を身につけることができます。

研修のゴールgoal

  • ①マーケティングの基本的なフレームワークを理解する
  • ②市場での結果を生むマーケティング実務の進め方について、手法を習得する
  • ③今後のマーケティングの行方について、考えるための枠組みを学ぶ

研修プログラム例program

  内容 手法
 
  • １．マーケティングの基本と枠組み
    ～マーケティングの本当の意味を理解し、基礎を固める
    （１)マーケティングの取り組み方
    （２）マーケティングとは何か
    （３）ブランドとブランド価値
    （４）具体的に何をすればいいのか
    （５）マーケティングを行うメリットは何か
講義
  • ２．マーケティング戦略と計画
    ～市場情報の収集と活用など、ライバルに勝つ戦略を学ぶ
    （１）マーケティング計画の内容
    （２）市場環境を分析する
講義
演習
  • ３．「違いある価値」商品企画・戦略立案の進め方
    ～価格競争を避け事業を成長させるには、何が必要か
    （１）成熟市場でのビジネスチャンスの見つけ方
    （２）ターゲットのお客様が成功の決め手
    （３）「違いある価値」をつくりだす
講義
演習
  • ４．市場での結果を生むマーケティング実務の進め方
    ～ライバルに差をつける戦略、マーケティングミックスを学習
    （１）激変する流通チャネルと取り組み方
    （２）大きく変化する価格戦略
    （３）新しい考え方
    （４）具体例に見る
講義
演習
  • ５．これだけは知っておきたい最新のマーケティング動向
    ～今後のマーケティングの行方や、ＩＴ革命の影響について学ぶ
    （１）トータルソリューション
    （２）ｅビジネスとｅビジネスモデル
    （３）ワン・トゥ・ワン・マーケティング
    （４）ＳＣＭ（サプライチェーンマネジメント）とマーケティング
    （５）Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃマーケティング
    （６）顧客データベースの活用
講義

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象
2017年 12月　　　　　7名
業種
電力・ガス・水道
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 新しいマーケティングの手法を学ぶことができた。営業は一つの物の見方ではなく、ひらめきも大切だということが分かった。
  • 自社の強みを知り他社の弱みも知る、世の中でニッチになっている所に、強みをいかして営業をしていく大切さを学びました。
  • マーケティング手法をもって営業をしていかないと、ムダになる時間・お金・労力があるため、戦略・戦術をもって活動することが、営業には必要であることがよくわかりました。

実施、実施対象
2017年 10月　　　　　10名
業種
流通
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 今回学んだことを、利用動向の分析、サンプルの選定などに活かしていきたい。競合他社の商品を見るうえでも参考にしたい。
  • 組織全体の事業を考える中で、世の中の市場にも目を向ける。動向をみることでニーズをつかんでいきたい。
  • これまで、自分の経験や勘に頼っていた事が多かったのですが、今回学んだ手法にあてはめて、論理的に考えていきたいと思います。

受講者の声をもっと見る

開発者コメントcomment

マーケティングの基本的な手法と戦略の考え方を学び、ビジネスチャンスをつかめるようになるための研修です。
マーケティングにおける「市場情報の収集・活用方法」、「価格競争を避けた事業を成長させるための戦略」などを学び、自組織の業務と連動した、実践的なマーケティング手法を習得いただきます。

研修のプロがお答え 全力Q&Aqa

お客さまから「マーケティング研修」に多く寄せられるご質問を抜粋して掲載しております。

弊社のマーケティング研修は、SWOT分析・STPマーケティングなどの基礎的なフレームワークを、
①現状を分析する
②戦略を立てる
③戦術を練る
という一貫した流れでお伝えする構成になっています。これにより、「マーケティングは、企業がビジネスを行う市場の定義（＝「戦略」）と、そこでの具体的な戦い方（＝「戦術」）とのパッケージである」という基本を学ぶことができます。
また、お客さまの自社・自部門における戦略・戦術を考えるワークが随所に配置されています。そのため、実務に戻った際に、研修で学んだフレームワークをすぐに応用できることが特徴です。
業種を限らず受講可能です。
マーケティング研修は、主に一般消費者向けの製品・サービスを想定して解説しています。なぜなら「マーケティングの基本」を学ぶうえで、それが「早道」であるからです。しかし、基本を学んだあとに、自社業態にあった応用を考える演習が随所に設定されていますので、特に業種に依存することなく受講いただけます。
また、民間企業のみならず「公共マーケティング」のコンテンツも用意しておりますので、政策形成や情報発信に取り組む地方自治体の職員の皆さまにも有益です。

公共マーケティング研修　～基本編（１日間）
本研修で取り扱うフレームワークは４ＰやＳＴＰ、ファイブフォース分析など、フィリップ・コトラーやマイケル・ポーターの理論から構成されています。これらはマーケティング研修としては「外せない」フレームワークです。これらに加えて「アンゾフの成長マトリックス」をベースにして、製品開発のアイデアを練るといった弊社独自の味付けがなされています。

一般にマーケティング研修は「学んだこと」と「実際の仕事」にギャップが出がちですが、弊社のマーケティング研修はそのギャップを最小化するための工夫が随所になされています。
例えば「製品ライフサイクル」を学ぶ章では「シーブリーズ」ブランドについて取り上げています。販売開始当初からのターゲットとポジショニングを変更することで低迷していた売上が回復した、という事例を詳しく解説しています。
また「製造業のサービス化」を学ぶ章では「ブリヂストンのリトレッド事業」の事例について、「ブランド戦略」を学ぶ章では「今治タオル」の事例を取り上げています。
掲載する事例についてご要望がございましたら、カスタマイズも可能です。ぜひお気軽にご相談ください。
マーケティング研修では「現状分析」と「企画立案」に重点をおいて、演習が設定されています。
現状分析の演習は、自身が担当する製品やサービス、或いは自身が所属する事業や組織について、ＳＷＯＴ分析やＰＥＳＴ分析といった一般的な手法を使って分析を行っていただきます。
企画立案の演習は、アイデアの発想法やオズボーンのチェックリストで内容を考えながら考えていただきます。１日研修では実施概要（どのようなテーマで、どのような事を実施するかを箇条書き３点ぐらいにまとめる）を書いていただくだけになりますが、２日間研修の場合は半日ほどかけて、企画書に実際に落とし込んでいただくことが可能です。企画書は実施内容だけではなく、費用対効果、リスクなど、持続可能な形になるかまで工夫して考えていただきます。

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