loading...

検索結果

{{'検索結果' + searchResultList.length + '件'}}（人気順）

マーケティング研修～分析に基づいた新規提案（１日間）

マーケティング研修～分析に基づいた新規提案（１日間）

「売る仕組み」としてのマーケティングと「利益を生み出す仕組み」としてのビジネスモデルを学ぶ

研修No.B MKT430-0000-4426

対象者

  • 中堅層
  • リーダー層
  • 管理職

・マーケティングの基本や顧客志向について関心が高い方
・改善ではなく、新規事業開発を期待されている方
・社内の企画コンテストでよい成績を収めたい方

よくあるお悩み・ニーズ

  • 自社の競合、マーケットの中での立ち位置や自社商品・サービスの価値がわからない
  • 身の周りの改善提案ばかりで、新しいアイデアが出せない
  • 顧客ニーズを意識した提案ができるようになりたい

研修内容・特徴outline・feature

「売る仕組み」としてのマーケティング（ＳＴＰ、４Ｐ、４Ｃ、顧客志向）と、「利益を生み出す仕組み」としてのビジネスモデルを他社の成功事例をケースとしながら学び、売上向上のための未来に向けての新規提案をできるようになっていただく研修です。

※この研修は、以下の研修を受講された方に特におすすめです
経営戦略研修～環境分析を踏まえたイシューの設定（１日間）

研修のゴールgoal

  • ①本質的な課題（イシュー）設定と、新規商品、サービス企画ができる
  • ②顧客志向を踏まえ、お客さまのベネフィットをかなえられる新規事業を開発できる
  • ③斬新なだけでなく、しっかりと根拠に基づいた骨太の提案で上を説得できるようになる

研修プログラム例program
内容
手法
  • １．マーケティングとは何か
    【ワーク】業務の中でマーケティングにどのように関わっているか考える
    （１）マーケティングとは「売る」ための仕組み作り
    （２）「プロダクトアウト」と「マーケットイン」
講義
ワーク
  • ２．マーケティング戦略の立て方
    ①環境分析　②戦略の策定（ターゲティング）　③戦術の策定
講義
  • ３．戦略の策定～ターゲティング
    （１）市場を細分化して「勝てそうなところ」を探す
    （２）ＳＴＰマーケティングとは
    ①「Ｓ」～セグメント化　②「Ｔ」～ターゲット選定
    ③「Ｐ」～ポジションの確立
    【ワーク①】現在取り扱っている製品（商品やサービス）の市場を、２軸を定め、あらためて分類する。そのうえで、今自社がターゲットとしているセグメント（＝分類された市場）と、今後攻めていきたいセグメントを選択する
    【ワーク②】ワーク①で選んだ、今後攻めていきたいセグメントについて、ターゲットに選んだ理由を説明する
講義
ワーク
  • ４．戦術の考案①～４Ｐ
    （１）商品（Product）
    （２）価格（Price）
    （３）流通（Place）
    （４）プロモーション（Promotion）
    【ワーク】商品・サービスを拡販するために、どのような戦術を取るか考える
講義
ワーク
  • ５．「顧客価値」とは何か
    （１）顧客視点からのマーケティング～４Ｃ
    ①Customer value　②Cost　③Convenience　④Communication
    （２）「メリット」と「ベネフィット」の違い
    ①メリット～商品・サービスの売りや特長
    ②ベネフィット～商品・サービスによってもたらされる恩恵
    （３）アーカーのベネフィットの３分類　
    ①機能的ベネフィット　②情緒的ベネフィット　③自己表現ベネフィット
    （４）顧客価値の重層構造
    【ワーク】ヒット商品の事例から、顧客価値について多面的に分析する
講義
ワーク
  • ６．ニーズとは何か
    （１）「ニーズ」とは顧客から見た必要性～「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」と「ウォンツ」
    （２）「シーズ」とは作り手が持つ可能性　
    【ワーク】ヘアドライヤーで、「ニーズ」「ウォンツ」「シーズ」を考える
    （３）ペルソナマーケティング
    （４）デザイン思考
講義
ワーク
  • ７．ビジネスモデルの成功事例に学ぶ
講義
  • ８．新しいサービス・施策を考える
    【ワーク】実現可能性は一旦保留して、新しい、面白い新規事業企画を考える
ワーク

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

開発者コメントcomment

自社の正確な理解（環境分析）のうえに発想をしなければ、有効なアイデアは生まれません。それを踏まえて本研修では、「発想①」（発想を生み出すためのフレームワークの理解）、「発想②」（顧客視点に立った新規事業、商品の開発）を理解し、上司に内容を承諾してもらえる（社内の稟議が通る）企画書を作れるようになっていただくことを目的としています。

研修のプロがお答え 全力Q&Aqa

お客さまから「マーケティング研修」に多く寄せられるご質問を抜粋して掲載しております。

弊社のマーケティング研修は、SWOT分析・STPマーケティングなどの基礎的なフレームワークを、
①現状を分析する
②戦略を立てる
③戦術を練る
という一貫した流れでお伝えする構成になっています。これにより、「マーケティングは、企業がビジネスを行う市場の定義（＝「戦略」）と、そこでの具体的な戦い方（＝「戦術」）とのパッケージである」という基本を学ぶことができます。
また、お客さまの自社・自部門における戦略・戦術を考えるワークが随所に配置されています。そのため、実務に戻った際に、研修で学んだフレームワークをすぐに応用できることが特徴です。
業種を限らず受講可能です。
マーケティング研修は、主に一般消費者向けの製品・サービスを想定して解説しています。なぜなら「マーケティングの基本」を学ぶうえで、それが「早道」であるからです。しかし、基本を学んだあとに、自社業態にあった応用を考える演習が随所に設定されていますので、特に業種に依存することなく受講いただけます。
また、民間企業のみならず「公共マーケティング」のコンテンツも用意しておりますので、政策形成や情報発信に取り組む地方自治体の職員の皆さまにも有益です。

公共マーケティング研修　～基本編（１日間）
本研修で取り扱うフレームワークは４ＰやＳＴＰ、ファイブフォース分析など、フィリップ・コトラーやマイケル・ポーターの理論から構成されています。これらはマーケティング研修としては「外せない」フレームワークです。これらに加えて「アンゾフの成長マトリックス」をベースにして、製品開発のアイデアを練るといった弊社独自の味付けがなされています。

一般にマーケティング研修は「学んだこと」と「実際の仕事」にギャップが出がちですが、弊社のマーケティング研修はそのギャップを最小化するための工夫が随所になされています。
例えば「製品ライフサイクル」を学ぶ章では「シーブリーズ」ブランドについて取り上げています。販売開始当初からのターゲットとポジショニングを変更することで低迷していた売上が回復した、という事例を詳しく解説しています。
また「製造業のサービス化」を学ぶ章では「ブリヂストンのリトレッド事業」の事例について、「ブランド戦略」を学ぶ章では「今治タオル」の事例を取り上げています。
掲載する事例についてご要望がございましたら、カスタマイズも可能です。ぜひお気軽にご相談ください。
マーケティング研修では「現状分析」と「企画立案」に重点をおいて、演習が設定されています。
現状分析の演習は、自身が担当する製品やサービス、或いは自身が所属する事業や組織について、ＳＷＯＴ分析やＰＥＳＴ分析といった一般的な手法を使って分析を行っていただきます。
企画立案の演習は、アイデアの発想法やオズボーンのチェックリストで内容を考えながら考えていただきます。１日研修では実施概要（どのようなテーマで、どのような事を実施するかを箇条書き３点ぐらいにまとめる）を書いていただくだけになりますが、２日間研修の場合は半日ほどかけて、企画書に実際に落とし込んでいただくことが可能です。企画書は実施内容だけではなく、費用対効果、リスクなど、持続可能な形になるかまで工夫して考えていただきます。

もっとみる

関連の研修を探す

関連サービス

読み物・コラムcolumn

下記情報を無料でＧＥＴ！！

無料セミナー、新作研修、他社事例、公開講座割引、資料プレゼント、研修運営のコツ
登録はこちら

※配信予定は、予告なく配信月や研修テーマを変更する場合がございます。ご了承ください。

配信をご希望の方は、個人情報保護の取り扱いをご覧ください。

無料セミナー、新作研修、他社事例、公開講座割引、資料プレゼント、研修運営のコツ

メールマガジンのご登録はこちら

登録は左記QRコードから！

※配信予定は、予告なく配信月や研修テーマを変更する場合がございます。ご了承ください。

配信をご希望の方は、個人情報保護の取り扱いをご覧ください。

■最新作・ニュース

研修を探す

同じジャンルで探す

あなたにおすすめの講師派遣

マーケティング

本ジャンルの新作講師派遣

マーケティング

本ジャンルの新作シリーズ

あなたにおすすめの公開講座

マーケティング

あなたにおすすめの動画教材

マーケティング

あなたにおすすめのサービス

マーケティング

あなたにおすすめの読み物

マーケティング

本ジャンルの新作公開講座

マーケティング

本ジャンルの新作動画教材

マーケティング

本ジャンルの新作読み物

マーケティング

  • WEBinsource

  • 最新WEB

    • 速報新作研修

    • 講師派遣研修

    • 公開講座

    • 動画百貨店

    • コアソリューション

  • 最新ニュース・記事

  • モンシャン

本研修をご検討中の方はこちら

お問合せ

商談予約

インソースからの新着メッセージ

    初めてご利用の方へ
    • WEBinsource

    • 最新WEB

      • 速報新作研修

      • 講師派遣研修

      • 公開講座

      • 動画百貨店

      • コアソリューション

    • 最新ニュース・記事

    • モンシャン
    新作研修（講師派遣）

    業界随一の研修開発力を誇る
    インソースの最新プログラム

      新作研修をもっと見る

      コア・ソリューションプラン
      の新作情報

      250種類以上のコンサル事例！
      組織の「したい！」に全力で応える

        プランをもっと見る

        本テーマのおすすめリンク

        おすすめリンク

        閉じる