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新市場開拓のための戦略研修～新たな市場を見つけるフレームワーク編（１日間）

新市場開拓のための戦略研修～新たな市場を見つけるフレームワーク編（１日間）

ブルー・オーシャン戦略や、ＳＴＰマーケティングなどのフレームワークを駆使して、新たな市場を創出する

研修No.B MKT430-0500-3763

対象者

  • 管理職層
  • 部長・経営層

・事業部門の管理職や経営企画、営業企画、マーケティング部門の方
・マーケティングのスキルをさらに強化したい方

研修内容・特徴outline・feature

成熟したマーケットにおいて事業の内容や規模を拡大していくためには、新たな市場を開拓していくことが欠かせません。本研修では、様々なフレームワークを使って新市場の開拓の可能性を探り、具体的に貴社の商材に当てはめたワークを通じて、組織戦略の立案に役立てていただきます。

研修のゴールgoal

①隣接市場を開拓するアンゾフの成長マトリックスを理解できる
②レッド・オーシャンで戦うためのポーターの３つの基本戦略を理解できる
③ターゲットを絞り込んで攻めるＳＴＰマーケティングを理解できる
④新たな市場を創出するブルー・オーシャン戦略を理解できる

研修プログラム例program
内容
手法
  • １． 新たな市場の見つけ方とは
    （１）参入すべき市場はどこにあるのか？
    【ワーク】もしあなたの会社が、事業拡大のために新たな市場に進出するとしたら、どんな市場が考えられるかを考える
    （２）開拓する市場を見極めるフレームワーク
 講義
ワーク
  • ２． 隣接市場を開拓する　～アンゾフの成長マトリックス
    （１）「製品」と「市場」を軸に成長の可能性を探る
    （２）最もリスクの少ない成長戦略
    【ワーク】自社で現在取り扱っている主な製品（商品やサービス）を記入し、現在展開している市場（顧客）を洗い出した上で、製品は変えずに新たな市場として進出することで、拡販できそうな未開拓市場を書き出す
 講義
ワーク
  • ３． レッド・オーシャンで戦う　～ポーターの３つの基本戦略
    （１）既存市場はほとんどが"レッド・オーシャン"
    （２）レッド・オーシャンで戦うための戦略
    （３）新規参入者は「集中戦略」が賢明
    【ワーク】自社で現在取り扱っている製品（商品やサービス）を、レッド・オーシャンである市場に新規投入するにあたって、どのように集中戦略を展開することで競争優位を獲得できるかを考える
 講義
ワーク
  • ４． ターゲットを絞り込んで攻める　～ＳＴＰマーケティング
    （１）市場を細分化して「勝てそうなところ」を探す
    （２）ＳＴＰマーケティングの具体的手順
    【ワーク】ＳＴＰマーケティングのフレームワークを使って選定した「今後攻めていきたいセグメント」について、なぜそこをターゲットに選んだのかを考える
 講義
ワーク
  • ５． 新たな市場を創出する　～ブルー・オーシャン戦略
    （１）ライバルのいない市場を自ら創り出す
    （２）「差別化」と「低コスト化」でバリュー・イノベーションを起こす
    （３）「差別化×低コスト化」がバリュー・イノベーションを生み出す
    （４）差別化と低コスト化の両立のための「４つのアクション」
    【ワーク】ある会社の事例を読んで、どのようなアプローチで「差別化」と「低コスト化」を実現し、新市場を開拓したのかを考える
    （５）アクション・マトリクスを活用する
    【ワーク】自社のサービスをアクション・マトリクスに落とし込む
    （６）魅力的な市場を見つけるために　～６つのパスで新市場を見つける
    【ワーク】６つのパスを自社の商品・サービスに置き直して考えてみる
 講義
ワーク
  • ６． 本日の研修のまとめ
 ワーク

5451

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象
2019年7月　　　　　10名
業種
流通
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 新規活動する上での考え方、動き方の参考になりました。
  • ダーゲット視点を心がけながら営業をしていきたい。
  • 売り手の視点、買い手の視点など、どの立場、考え方、モノやサービスの捉え方を仮説を立てて具現化して行ければと思います。

実施、実施対象
2019年3月　　　　　11名
業種
製造業（日用品）
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 営業とマーケティングが関係していることはわかっていたが、その役割や仕事の詳細が理解できた。STPは今までなんとなく行っていたので、練習して使えるようになりたい。
  • マーケティングについて理解を深めることができました。 ブランド力にあった品質の原料供給、目指すべき目標に向かって実行し結果につなげていきます。
  • 担当している開発業務にマーケティングの手法を取り入れていきます。

受講者の声をもっと見る

研修のプロがお答え 全力Q&Aqa

お客さまから「マーケティング研修」に多く寄せられるご質問を抜粋して掲載しております。

弊社のマーケティング研修は、SWOT分析・STPマーケティングなどの基礎的なフレームワークを、
①現状を分析する
②戦略を立てる
③戦術を練る
という一貫した流れでお伝えする構成になっています。これにより、「マーケティングは、企業がビジネスを行う市場の定義（＝「戦略」）と、そこでの具体的な戦い方（＝「戦術」）とのパッケージである」という基本を学ぶことができます。
また、お客さまの自社・自部門における戦略・戦術を考えるワークが随所に配置されています。そのため、実務に戻った際に、研修で学んだフレームワークをすぐに応用できることが特徴です。
業種を限らず受講可能です。
マーケティング研修は、主に一般消費者向けの製品・サービスを想定して解説しています。なぜなら「マーケティングの基本」を学ぶうえで、それが「早道」であるからです。しかし、基本を学んだあとに、自社業態にあった応用を考える演習が随所に設定されていますので、特に業種に依存することなく受講いただけます。
また、民間企業のみならず「公共マーケティング」のコンテンツも用意しておりますので、政策形成や情報発信に取り組む地方自治体の職員の皆さまにも有益です。

公共マーケティング研修　～基本編（１日間）
本研修で取り扱うフレームワークは４ＰやＳＴＰ、ファイブフォース分析など、フィリップ・コトラーやマイケル・ポーターの理論から構成されています。これらはマーケティング研修としては「外せない」フレームワークです。これらに加えて「アンゾフの成長マトリックス」をベースにして、製品開発のアイデアを練るといった弊社独自の味付けがなされています。

一般にマーケティング研修は「学んだこと」と「実際の仕事」にギャップが出がちですが、弊社のマーケティング研修はそのギャップを最小化するための工夫が随所になされています。
例えば「製品ライフサイクル」を学ぶ章では「シーブリーズ」ブランドについて取り上げています。販売開始当初からのターゲットとポジショニングを変更することで低迷していた売上が回復した、という事例を詳しく解説しています。
また「製造業のサービス化」を学ぶ章では「ブリヂストンのリトレッド事業」の事例について、「ブランド戦略」を学ぶ章では「今治タオル」の事例を取り上げています。
掲載する事例についてご要望がございましたら、カスタマイズも可能です。ぜひお気軽にご相談ください。
マーケティング研修では「現状分析」と「企画立案」に重点をおいて、演習が設定されています。
現状分析の演習は、自身が担当する製品やサービス、或いは自身が所属する事業や組織について、ＳＷＯＴ分析やＰＥＳＴ分析といった一般的な手法を使って分析を行っていただきます。
企画立案の演習は、アイデアの発想法やオズボーンのチェックリストで内容を考えながら考えていただきます。１日研修では実施概要（どのようなテーマで、どのような事を実施するかを箇条書き３点ぐらいにまとめる）を書いていただくだけになりますが、２日間研修の場合は半日ほどかけて、企画書に実際に落とし込んでいただくことが可能です。企画書は実施内容だけではなく、費用対効果、リスクなど、持続可能な形になるかまで工夫して考えていただきます。

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