清涼飲料製造販売業界向け研修

清涼飲料製造販売業界特有の人材育成事情

業界全体が変革の時を迎えている

業界内での買収劇を皮切りに、まさに変革の時を迎えています。買収のほかにも提携などによる業界再編も予想されており、状況は日々刻々と変化する可能性を持ち続けています。

研修関連トピックス

開拓営業担当者に求められるスキル

新規開拓営業担当者には、自販機の設置候補地のリスト化と提案力が求められます。自販機の主な設置先である個人商店や事業所、商業施設等、それぞれの特性によって、開拓提案の方法を柔軟に変えていく必要があります。自社のシェアを確保・拡大するためにも、顧客に対する行動力・説明力・交渉力・企画力においてどれだけ他社担当者を凌ぐことができるかが、シェアを大きく左右する（商品性以外の）要因となります。

交渉力研修　～実践交渉力向上編（２日間）
営業研修　～セールスプレゼンテーションスキル編（１日間）
営業研修　～成功する新規営業編（１日間）
営業研修　～テレアポで新規開拓する編（１日間）
営業研修　～新規市場開発・新規開拓編（１日間）
営業力強化研修　～新規開拓のための会話力・状況判断力強化実践編（１日間）

ルートセールス担当者に求められるスキル

ルートセールスには、日常業務を効率的に行うためのタイムマネジメントが欠かせません。また、既存顧客との信頼関係構築や、潜在ニーズ収集のコミュニケーション能力も必要とされます。

タイムマネジメント研修　～仕事の効率アップ編（１日間）
営業研修　～タイムマネジメントで営業効率を高める編（１日間）
コミュニケーション研修　～顧客、取引先と良好な関係を築く編（１日間）
営業研修　～ビギナーのための顧客の信頼を得るコツ習得編（１日間）
営業研修　～人間関係構築力向上編（１日間）
営業研修　～ベテラン営業職のための顧客関係構築力編（１日間）

管理職は部下のモチベーション維持を

営業担当者を束ねる営業拠点長などの管理職には、日々目標に向かって営業活動にまい進する部下のモチベーションを維持し、前向きに営業できるようリードするコミュニケーションスキルの向上とマネジメント力が求められています。

リーダーコミュニケーション研修　～実践力強化編（１日間）
モチベーション向上研修　～部下のモチベーションを上げる編（１日間）