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BtoCマーケティング研修~販促促進・企画立案の基礎を学ぶ

企画力・発想力

BtoCマーケティング研修~販促促進・企画立案の基礎を学ぶ

販売促進企画を成功に導くためのポイントを学び、新しい発想を生み出す

No. 4300109 9906056

対象者

  • 全階層

・販売促進企画を初めて担当する方
・販売促進企画のアイデアを出すことに苦手意識がある方

よくあるお悩み・ニーズ

  • 売上につながるアイデアを出すことが苦手
  • 販売促進企画立案の一連の流れを学びたい

研修内容・特徴outline・feature

販促はアイデア次第で売上に繋がります。企画立案の流れを押さえたうえでアイデアを考えていくことが重要です。本研修では、販促を行う目的やターゲットの設定などアイデア出すための下準備について理解し、事例をもとにアイデアの考え方を学びます。また、適切な販促手法の選択方法についても学び、効果的な販促企画立案の手法を習得します。

到達目標goal

  • ①販売促進企画立案の流れを理解する
  • ②ターゲットとなる対象の分析方法を学ぶ
  • ③アイデアを出すための視点を学ぶ
  • ④販促手法の選択方法を理解する

研修プログラムprogram

研修プログラム例
内容
手法
  • 1.はじめに
    【ワーク】販促企画を行うにあたり何を成し遂げたいかを整理する
ワーク
  • 2.成果を出すための基礎固め
    (1)販売促進とは
    (2)目的・目標設定
     ①ターゲット ②販促の目的 ③目標設定
    (3)販促費用の予算を考える
    【ワーク】販促で使える予算を計算する
    (4)コンセプト決め
講義
ワーク
  • 3.攻めるべき所を見極めるターゲット分析
    (1)対象数や市場規模の分析 ~エリア住民・市場規模分析
    (2)行動特性や需要の分析 ~エリア特性分析
    (3)マーケットシェアの分析 ~競合分析
講義
  • 4.発想の視点 ~斬新なアイデアを生み出すために
    (1)わくわくする体験の提供
    (2)思わず参加したくなる企画の提供
    (3)相手の固定概念を覆す
    (4)リピートしたいと思わせるきっかけを作る
    (5)「自身だけの」特別な付加価値の提供
    (6)商品自体のアピールでなく、使用した時のイメージを伝える
    【ワーク】自分なりのアイデアについて考える
講義
ワーク
  • 5.認知度をあげる販促手法を考える
    (1)販促手法の種類
     ①イベント ②販促品配布 ③SNS ④DM ⑤サンプル配布 ⑥チラシ配布
    (2)販促手法にかかるコストを把握する
    (3)アイデア・目的・コストにあわせて適切な手法を考える
    (4)回数を重ねて相手に認識させることが重要
    【ワーク】これまでの経験で購入につながった販促を書き出す
講義
ワーク
  • 6.販促企画を立案する
    【ワーク】自社の商品の販促企画を立案する
ワーク
  • 7.まとめ
    【ワーク】本日の研修を振り返り、明日から実践することを整理する
ワーク

企画者コメントcomment

多様化する情報化社会の中で斬新な販促のアイデアで人を惹きつけることが求められます。しかしながら、アイデアを出すことが難しいとお悩みの方も多いかと思います。
限られたコストの中で実施できることやターゲット層を的確に捉えたうえでアイデアを考えていくことが必要です。 本研修では、アイデアの考え方を踏まえて、販促企画立案のワークを行い、実践につなげていただきます。

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