・評価面談が上手くいかないという課題をお持ちの営業部門に属する管理職の方
研修No.B ASS265-0000-3610
・評価面談が上手くいかないという課題をお持ちの営業部門に属する管理職の方
評価面談が上手くいかないという課題をお持ちの管理職に、評価の正しいプロセスを学んでいただき、評価制度の公正な運用につなげることをねらいとした研修です。部下の目標設定・面談が適切にできるようになることを目指します。
具体的には、評価の際に困らないよう、期初に「どういう状態がAであるBである」という明確な目標を設定することの重要性を学んだうえで、面談のためのコミュニケーションスキルを習得いただき、ケーススタディを通じて実践力を鍛えていきます。
営業の評価で悩みがちな、組織の目標と自己評価にかい離があるケースについて、部下の気持ちを踏まえつつ今後につながる面談ができるよう、ロールプレイング形式で考えていただきます。
研修プログラム例 | ||
内容 | 手法 | |
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講義 ワーク |
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講義 ワーク |
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ワーク |
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本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。
営業研修を語る
2023年10月13日更新
インソースの「営業研修」の効果、特徴、演習(ロールプレイング)内容等について、研修制作者が語るページです。インソースの「営業研修」は、受講者それぞれの状況を確認し、「売れる営業パーソン」になる実践的な方法を身につけていただく研修です。
ソリューション提案力強化研修を語る
2024年7月18日更新
インソースの「ソリューション提案力強化研修」の効果、特徴、演習(ロールプレイング)内容等について、研修制作者が語るページです。インソースの「ソリューション提案力強化研修」は、、お客さまの課題の解決方法を提示しながら、そこに自社の商品やサービスの販売を組み込んで提案する営業スタイル、「ソリューション営業」に必要なスキルを強化する研修です。
Gambatte 営業職~仕事をちょっと楽しくするアイデアに出合えるサイト
弊社では日々の研修を通じ、明日から一歩進むために必要なノウハウ・スキルを受講者のみなさまと一緒に考えています。本ページでは、自身の中に眠っている「力」を引き出していただくべく、そこで得た知見をご紹介しております。
タイムマネジメントの方法・原則~なぜあの人の仕事は早いのか?
2024年7月11日更新
タイムマネジメントについての解説記事です。働き方改革を契機に、単純に残業時間を減らすのではなく「時間あたりの生産性を高めよう」という意識が広まってきました。本記事では、生産性向上のためのタイムマネジメントの基本から、よくある悩みへのヒント、タスク管理ツール、組織のムダの削減方法までお伝えします。
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