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マーケティング基礎研修～ポジショニング能力強化編（１日間）

マーケティング基礎研修～ポジショニング能力強化編（１日間）

ＳＴＰ、４Ｐを日常的に使える実践的なスキルとして身につける

研修No.B MKT430-0100-4481

対象者

  • 全階層

・営業、マーケティング、企画部門の方
・新商品や新サービスの開発・企画に携わる方

よくあるお悩み・ニーズ

  • 知識としてフレームワークを理解しているが、実務的に使い方がよくわからない
  • 自身が扱う商品・サービスの訴求ポイントを改めて整理し、売上の拡大に結びつけたい
  • 新商品・新サービスの企画に対して、社内的な説得力を持たせたい

研修内容・特徴outline・feature

最初は理解しやすいように「架空製品」を使ったＳＴＰ演習からスタートします。その後、多くの消費財のマーケティング事例をベースにＳＴＰと４Ｐのフレームワークを知識として学び、理解を深めます。そして、実存する製品・サービスを使って、ＳＴＰと４Ｐ分析の総合演習を行います。最終的に「まとめ」として受講者が普段携わっている商品・サービスについて改めて考え、分析します。研修全体の半分を演習が占める実践的な研修です。

研修のゴールgoal

  • ①STPと４Pの２つのフレームワークを理解し、その内容を他者に説明できる
  • ②市場にある製品・サービスをＳＴＰの視点で観察・４Ｐ分析し、訴求ポイントを再確認する
  • ④自身が扱う商品・サービスの販路を拡大するためにリポジショニングのアイデアを出せる

研修プログラム例program

  内容 手法
  • １．マーケティングとは何か
    （１）「マーケティング」からイメージするものとは
    （２）ＳＴＰマーケティングとは
    （３）マーケティングミックスとは
講義
  • ２．ターゲットを定めて戦略を練る～「ＳＴＰ」
    （１）市場の細分化～セグメンテーション
    （２）対象の絞り込み～ターゲティング
    （３）競争優位の設定～ポジショニング
    【事例研究】ＳＴＰマーケティングの実例
    （４）ＳＴＰ実践演習
    【ワーク】架空の製品で、ＳＴＰを実際に行う
講義
  • ３．活動要素を組み合わせて戦略を立てる～「ＭＭ］
    （１）製品戦略～Ｐｒｏｄｕｃｔ
    （２）価格戦略～Ｐｒｉｃｅ
    （３）チャネル戦略～Ｐｌａｃｅ
    （４）販促戦略～Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ
    【事例研究】売り上げを倍増させたインソースの「動画百貨店」
講義
  • ４．総合演習
    【ワーク】実存する製品・サービスをテーマにＳＴＰを行い、４Ｐ分析する
ワーク
  • ５．まとめ
    【ワーク】普段携わっている商品・サービスについて改めて考え、分析する
ワーク

6914

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開発者コメントcomment

一般的に新製品は商品開発部門からマーケティング部門に渡されます。多くの場合、それらの製品は完全なものではありません。どうにもならないマイナス部分を含んでいることが殆どです。例えば、製造コストが高く、販売価格にそれを反映せざるを得ない商品は高級製品としてのポジショニングを行い、高所得者層をターゲットにした商品に仕上げる必要があります。それらのマイナス部分を包含して、市場で受け入れられる商品に仕上げるのがＳＴＰであり、マーケティングの仕事なのです。

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