マーケティング研修　～基本編（１日間）

2488マーケティング研修　～基本編（１日間）

B MKT430-0300-2488

19/01/21 更新

本研修の「ねらい」

マーケティングという言葉に馴染みがない方でも分かりやすく、さらに実践することで成果を出しやすい内容に絞って、マーケティングの手法をお伝えする研修です。

具体的には、４Ｐ（製品、価格、流通、販売）、ＳＴＰ（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）、ブランド強化などのマーケティングの基本的な考え方を、多くの実例を交えながらお伝えします。また、これらの考え方を、自組織の事例に当てはめて活用するワークを行い、研修内容の現場での実践につなげます。

研修プログラム例

B MKT430-0300-2488

研修プログラム例
内容
手法
  • １．マーケティングとは何か
    ＜マーケティングの意義と目的を知る＞
    【ワーク】日々の業務におけるマーケティングとの関わり方を考える
    （１）マーケティングとは「売る」ための仕組みづくり
    （２）「プロダクトアウト」と「マーケットイン」
 講義
ワーク
  • ２．マーケティング戦略の立て方
    ＜経営における位置付けと流れを理解する＞
    ・マーケティングの流れ（環境分析、戦略の策定、戦術の考案）
 講義
  • ３．環境分析
    ＜内外の環境分析を通じてマーケティング戦略を立てる＞
    （１）外部環境の分析
    ・スポーツ用品メーカーにおける「市場」「競合」の動向と「脅威」「機会」の関係の例
    （２）内部の課題分析
    （３）ＳＷＯＴ分析
    【ワーク】ＳＷＯＴ分析を実際に行い、勝ち残るための戦略を考える
 講義
ワーク
  • ４．戦略の策定
    ＜市場を再定義し、ターゲットを決めて攻める手法を学ぶ＞
    （１）ＳＴＰマーケティングとは
    （３つの要素で分析するマーケティング手法）
    （２）「Ｓ」～セグメント化
    （３）「Ｔ」～ターゲット選定
    （４）「Ｐ」～ポジションの確立
 講義
  • ５．ブランド戦略について
    ＜ブランドが果たす役割と、その導入法を理解＞
    （１）ブランドを考える
    ・ブランドの役割と重要性～企業の規模業種に関係なく重要 等
    （２）ブランド導入の道のり
    【参考】ブランドマネジメント（コーポレートブランドを経営する、ブランドを拡張する　等）
 講義
  • ６．戦術の考案
    ＜４つの視点からのマーケティング戦術の策定方法を習得＞
    （１）商品　（Ｐｒｏｄｕｃｔ）
    （商品ライフサイクルの考え方、ＰＰＭ　等）
    （２）価格　（Ｐｒｉｃｅ）
    （価格戦略の考え方、価格の決め方　等）
    （３）流通　（Ｐｌａｃｅ）
    （チャネル戦略、流通チャネルとしてのインターネット　等）
    （４）プロモーション　（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）
    （プロモーションの仕組みと手法、ＡＩＤＭＡモデル　等）
    【参考】買い手側から見たマーケティングの視点～４Ｃ
    【ワーク】これまでの講義を踏まえ、商品の具体的な拡販戦術を議論する
 講義
ワーク
  • ７．マーケティングにおける営業部門の役割
    （１）市場調査としてのマーケティング
    （２）販売促進としてのマーケティング
    （３）製造計画としてのマーケティング
    （４）企画・開発としてのマーケティング
 講義
  • ８．まとめ
    ＜研修内容を踏まえ、今後の目標を立てる＞
    【ワーク】自分が携わる事業におけるマーケティング活動の目標を考え、発表する
 ワーク
  • ・この研修カリキュラムはあくまで一例です。お客さまの課題・お悩みに応じて柔軟にカスタマイズ可能です
  • ・研修効果を高め定着化を促進する「研修呼び覚まシステム」や研修担当者さまの負担を減らし効率向上を支援する「研修管理サービス」もございます

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研修コーディネーターからひとこと

売り上げを上げていくためには市場のマーケティングが重要になってきます。より効率的に売り上げアップを図りたいと考える企業様にてご依頼が多くなっています。
業界を問わずに基本的なマーケティングスキルを習得いただける研修になっています。

講師からひとこと

お互いの意見を積極的に述べ合うグループワークを通して、マーケティングの基礎を習得していただけます。

実績と受講者の声

実施、実施対象
2018年8月　　　　　43名
業種
製造業（日用品）
評価
内容：大変理解できた・理解できた
88.4%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • マーケティングについての考え方、用語を知ることができて良かった。今回の研修で、販売戦略を考えるのも面白いと思ったので、普段の営業活動で活かしていきたい。
  • 商品を売るためにはどうしたらいいのか、どう考えたらいいのかを学べたので良かった。
  • とても有意義で楽しい研修でした。日々考えながら活動していたつもりでしたが、もっとターゲットを絞り、深く追究していきたいと思います。

実施、実施対象
2017年 12月　　　　　28名
業種
電力・ガス・水道
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 今回学んだことを元に、まずは社内外の諸施策において、マーケティング的視点で洞察することから始めたいと思います。
  • マーケティングを考える上でのマインドをよく理解できた。業務で新サービスを考える際、今回学んだ手法を意識し進めていきたい。
  • マーケティングについて再認識することができました。現在研究・開発しているものの提携先や使われ方を考えて、業務を進めていこうと思います。

実施、実施対象
2017年 11月　　　　　7名
業種
電力・ガス・水道
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 学ぶことが多く、とても勉強になりました。自社のサービスについてもう一度考え直したいと思いました。
  • 難しいと思っていたマーケティングの内容を分かりやすく説明していただけました。新しい商品をお客様へ提案する際に、ターゲットを決める手法を参考にしたいと思います。
  • 講師の実体験を交えた説明で、とても興味深かったです。日々お客様と接する職場として、顧客ニーズの収集、分析に活かしたいです。

実施、実施対象
2017年 5月　　　　　19名
業種
製造業（電気機器・機械）
評価
内容：大変理解できた・理解できた
94.7%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 具体例が多く、理解しやすかった。新規商品を企画する際のコンセプトやターゲットの絞り込みなどに活用していきたい。
  • 研修で学んだ、SWOT分析やSTPのスキルを、部署内メンバーやトップへの説得材料として活用していきたい。
  • マーケティングの基本から理解することができました。様々な手法を使用し、企画の立案や提案に結び付けたいと思いました。

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マーケティング研修の評価
年間総受講者数
1,744名
内容をよく理解・理解
86.6％
講師がとても良い・良い
93.4％

※2018年4月～2019年3月

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