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マーケティング研修　～基本編（１日間）

マーケティング研修　～基本編（１日間）

マーケティングの基礎知識やフレームワークを学び、自組織・自部門における戦略、戦術を考える

研修No.B MKT430-0300-2488

対象者

  • 全階層

・マーケティングの基礎を学びたい方
・マーケティングのスキルを身につけて営業や企画など戦略的に業務に取り組みたい方
・４P分析、SWOT分析等のフレームワークを実践で活かす方法を知りたい方

よくあるお悩み・ニーズ

  • 基本的なマーケティングの手法を知りたい
  • 本などを読んで手法は知っているが、実践的な使い方がよく分からない
  • 現実的なマーケティング戦略の立案のポイントを学びたい

研修内容・特徴outline・feature

本研修では、マーケティングの基本的な手法について、マーケティングという言葉に馴染みがない方でも分かりやすく、さらに実践することで成果を出しやすい内容に絞ってお伝えいたします。

具体的には、４Ｐ（製品、価格、流通、販売）、ＳＴＰ（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）、ブランド強化などのマーケティングの基本的な考え方を、多くの実例を交えながらお伝えします。また、これらの考え方を、自組織の事例に当てはめて活用するワークを行い、研修内容の現場での実践につなげます。

到達目標goal

  • ①マーケティングについて正しく理解し、手法を活用して効果的な戦略を生み出すことができる
  • ②内部、外部の環境分析を行い、自社の商品やサービスを客観的に見直し、組織の進むべき方向を提案できる
  • ③組織の価値を高める戦略立案ができる

研修プログラム例program
内容
手法
  • １．マーケティングとは何か
    ＜マーケティングの意義と目的を知る＞
    【ワーク】日々の業務におけるマーケティングとの関わり方を考える
    （１）マーケティングとは「売る」ための仕組みづくり
    （２）「プロダクトアウト」と「マーケットイン」
 講義
ワーク
  • ２．マーケティング戦略の立て方
    ＜経営における位置付けと流れを理解する＞
    ・マーケティングの流れ（環境分析、戦略の策定、戦術の考案）
 講義
  • ３．環境分析
    ＜内外の環境分析を通じてマーケティング戦略を立てる＞
    （１）外部環境の分析
    ・スポーツ用品メーカーにおける「市場」「競合」の動向と「脅威」「機会」の関係の例
    （２）内部の課題分析
    （３）ＳＷＯＴ分析
    【ワーク】ＳＷＯＴ分析を実際に行い、勝ち残るための戦略を考える
 講義
ワーク
  • ４．戦略の策定
    ＜市場を再定義し、ターゲットを決めて攻める手法を学ぶ＞
    （１）ＳＴＰマーケティングとは
    （３つの要素で分析するマーケティング手法）
    （２）「Ｓ」～セグメント化
    （３）「Ｔ」～ターゲット選定
    （４）「Ｐ」～ポジションの確立
 講義
  • ５．ブランド戦略について
    ＜ブランドが果たす役割と、その導入法を理解＞
    （１）ブランドを考える
    ・ブランドの役割と重要性～企業の規模業種に関係なく重要 等
    （２）ブランド導入の道のり
    【参考】ブランドマネジメント（コーポレートブランドを経営する、ブランドを拡張する　等）
 講義
  • ６．戦術の考案
    ＜４つの視点からのマーケティング戦術の策定方法を習得＞
    （１）商品　（Ｐｒｏｄｕｃｔ）
    （商品ライフサイクルの考え方、ＰＰＭ　等）
    （２）価格　（Ｐｒｉｃｅ）
    （価格戦略の考え方、価格の決め方　等）
    （３）流通　（Ｐｌａｃｅ）
    （チャネル戦略、流通チャネルとしてのインターネット　等）
    （４）プロモーション　（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）
    （プロモーションの仕組みと手法、ＡＩＤＭＡモデル　等）
    【参考】買い手側から見たマーケティングの視点～４Ｃ
    【ワーク】これまでの講義を踏まえ、商品の具体的な拡販戦術を議論する
 講義
ワーク
  • ７．マーケティングにおける営業部門の役割
    （１）市場調査としてのマーケティング
    （２）販売促進としてのマーケティング
    （３）製造計画としてのマーケティング
    （４）企画・開発としてのマーケティング
 講義
  • ８．まとめ
    ＜研修内容を踏まえ、今後の目標を立てる＞
    【ワーク】自分が携わる事業におけるマーケティング活動の目標を考え、発表する
 ワーク

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よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声VOICE

実施、実施対象
2019年3月　　　　　19名
業種
情報通信・ＩＴサービス
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 戦略を考えるベースづくりのために、新聞を読むなど情報を得ることが大切なのだと思いました。
  • マーケティング分析や戦略立ては繰り返して身になっていくと思っており、繰り返して個人的にもやりたいと思います。
  • 考えること、コミュニケーションを積極的にとることにより、業績や質を上げたい。

実施、実施対象
2018年8月　　　　　43名
業種
製造業（日用品）
評価
内容：大変理解できた・理解できた
88.4%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • マーケティングについての考え方、用語を知ることができて良かった。今回の研修で、販売戦略を考えるのも面白いと思ったので、普段の営業活動で活かしていきたい。
  • 商品を売るためにはどうしたらいいのか、どう考えたらいいのかを学べたので良かった。
  • とても有意義で楽しい研修でした。日々考えながら活動していたつもりでしたが、もっとターゲットを絞り、深く追究していきたいと思います。

実施、実施対象
2017年 12月　　　　　28名
業種
電力・ガス・水道
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 今回学んだことを元に、まずは社内外の諸施策において、マーケティング的視点で洞察することから始めたいと思います。
  • マーケティングを考える上でのマインドをよく理解できた。業務で新サービスを考える際、今回学んだ手法を意識し進めていきたい。
  • マーケティングについて再認識することができました。現在研究・開発しているものの提携先や使われ方を考えて、業務を進めていこうと思います。

実施、実施対象
2017年 11月　　　　　7名
業種
電力・ガス・水道
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 学ぶことが多く、とても勉強になりました。自社のサービスについてもう一度考え直したいと思いました。
  • 難しいと思っていたマーケティングの内容を分かりやすく説明していただけました。新しい商品をお客様へ提案する際に、ターゲットを決める手法を参考にしたいと思います。
  • 講師の実体験を交えた説明で、とても興味深かったです。日々お客様と接する職場として、顧客ニーズの収集、分析に活かしたいです。

実施、実施対象
2017年 5月　　　　　19名
業種
製造業（電気機器・機械）
評価
内容：大変理解できた・理解できた
94.7%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 具体例が多く、理解しやすかった。新規商品を企画する際のコンセプトやターゲットの絞り込みなどに活用していきたい。
  • 研修で学んだ、SWOT分析やSTPのスキルを、部署内メンバーやトップへの説得材料として活用していきたい。
  • マーケティングの基本から理解することができました。様々な手法を使用し、企画の立案や提案に結び付けたいと思いました。

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マーケティング研修の評価
年間総受講者数
3,123名
内容をよく理解・理解
93.0％
講師がとても良い・良い
90.1％

※2020年10月～2021年9月

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