新人のためのセールスプレゼンテーション研修（１日間）

自社や自社商品・サービスの魅力を、お客さまにプレゼンするスキルの習得を目指す

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研修内容・特徴outline・feature

自社や自社商品・サービスの魅力を、お客さまにプレゼンするスキルの習得を目指します。具体的には、以下の２点を集中的に行います。

1.自らの言いたいことをお客さまにしっかり伝えるプレゼンテーションスキル
2.営業として最低限押さえておきたい基礎知識

また、スキルの定着をはかるため、プレゼンテーションを実際に行うワークではビデオ撮影を行います。自身がプレゼンしている様子を客観的に見つめなおし、フィードバックを受けて改善点を認識したうえで、演習を繰り返していただきます。

研修プログラム例program

研修プログラム例（所要時間：１日間）
	内容	手法
	1.はじめに　　チーム名、リーダーを決めてアイスブレイク	ワーク
	2.自己紹介　（ビデオ撮影）　　プレゼンテーションを行っている自らの姿を客観視する	演習
	3.営業の原理原則商品による売り方の違い商談のコスト認知度グラフ～アプローチ回数は大切営業ターゲットの選定方法成果の出るアプローチの仕方実権者との面談方法、キーマンとの対応提案の仕方～提案書の作り方クロージング	講義
	4.セールスプレゼンテーションとは？情報をわかりやすく伝えるとは？話の前に「人」と「人」との触れ合いがあるとはどんなことか？説明で重視すべきことなぜ、相手の気持ちになって話すのか？用語の共通化～自社特有の言葉は通じないプレゼンテーションペーパーのポイント話す「姿勢・態度・表情」のポイント説明の締めくくり方	講義
	5.プレゼンテーションの基礎を習得　～自社の魅力的な説明を考える最初に撮った自己紹介のビデオに映る自らの姿を、講義内容・講師からのフィードバックを基に振り返る（ビデオの確認はグループごとに行います）。ビデオを見ているチーム以外は、次の演習で使用するプレゼンシートを作成していただきます。アシスタント講師が各チームを巡回し、フォローします。	演習ワーク
	6.ロールプレイング【自社の魅力的な説明】【ビデオ撮影】上で作成した自社の魅力的な説明を繰り返し練習する。ビデオ撮影を行い、自分がプレゼンしている姿を客観的に見ることで、改善点を見つけ出します。ビデオ撮影以外のチームは練習を繰り返し行います。	演習
	7.まとめ講師からのフィードバックとともに、上手な受講者のプレゼンを全員で共有する。	講義