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マーケティング研修　～実践力強化編(１日間)

マーケティング研修　～実践力強化編(１日間)

マーケティングの基礎知識の習得と実践を通じ、実際の販売促進や商品開発に活かせるようになる

研修No.B MKT430-0100-0170

研修内容・特徴outline・feature

マーケティングの基礎知識の習得と実践を通じて、実際の販売促進や商品開発に活かせるようになっていただくことを目指す研修です。

まず、マーケティングの基本的なフレームワークを理解します。そのうえで、顧客のニーズの捉え方や商品・サービスの分析法などの商品開発のポイントや、数値化を徹底することによる販売促進の仕方などを実践的に学びます。最後には、販売促進・商品開発の企画作成を行い、実践力をさらに強化します。

研修プログラム例program

研修プログラム（所要時間：1日間）
内容
  • １．マーケティングとは？
    1. マーケティングとは、企業活動そのもの
    2. ２つの視点
    3. 仮説検証型思考の重要性
  • ２．マーケティングの基礎知識
    1. マーケティング戦略
    2. 環境分析～市場環境と自社状況を分析する
    3. 事業領域の選択
    4. マーケティング・ミックス戦略（４Ｐ）
    5. ブランド
  • ３．商品開発のポイント
    1. 顧客を良く知る
    2. 顧客ニーズの捉え方
    3. 商品・サービスを分析する
    4. マーケティング担当者を変えてみるのも商品開発の王道
      事例研究①～捨てるマーケティング戦略
      事例研究②～「プロシューマー戦略」
  • ４．販売促進のポイント
    1. 商品・サービスが売れるまでのステップ～具体的な流れ
    2. 販促活動はサイエンス？数値化の徹底
    3. マーケティング活動の基本は長期的・継続的な売り上げの確保
  • ５．販売戦略を立て、確実に売ろう！
    1. 営業ターゲットを明確にする？「顧客」を絞る
    2. ターゲットを絞り込む上でのヒント
  • ６．マーケティングの新しい流れ
    1. リレーションシップ・マーケティング
    2. データベース・マーケティング～『優良顧客』を囲い込む
    3. インターネット・携帯電話の出現が大きく営業を変えた！
  • ７．徹底的にＰＤＣＡにこだわれ
    1. 計画を作るだけなら誰でもできる
    2. 最後にものをいうのは実行力
  • ８．商品開発・販促企画【作成演習】
    1. 企画を立てる際に忘れてはいけないポイント
    2. 企画書の構成
      ご参考（１）ＡＢＣ分析
      ご参考（２）ＳＷＯＴ分析　～戦略課題と方向性を明確にする
      ご参考（３）見込み客発見のアイデア

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象
2018年 1月　　　　　29名
業種
医療
評価
内容：大変理解できた・理解できた
89.7%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 例としてあげられる内容に興味がわき、とても良かった。日頃の業務から、マーケティングを意識して取り組みたいと思う。
  • 研修でいかに市場環境を理解し、マーケティングを考えていくことが重要か学んだため、世の中の流れや変化を常にとらえられるように取り組む。
  • ４Ｐは行ってきたつもりだが、今まで以上に客観的な視点を身につけたい。

実施、実施対象
2017年 12月　　　　　28名
業種
電力・ガス・水道
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 今回学んだことを元に、まずは社内外の諸施策において、マーケティング的視点で洞察することから始めたいと思います。
  • 環境分析について、今後のテーマ検討などに生かしたいです。
  • マーケティングについて再認識することができました。現在研究・開発している分野での使い方を考えて、業務を進めていこうと思います。

実施、実施対象
2017年 5月　　　　　19名
業種
製造業（電気機器・機械）
評価
内容：大変理解できた・理解できた
94.7%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 具体例が多く、理解しやすかった。新規商品を企画する際のコンセプトやターゲットの絞り込みなどに活用していきたい。
  • 研修で学んだ、SWOT分析のスキルを、部署内メンバーやトップへの説得材料として活用していきたい。
  • マーケティングの基本から理解することができました。様々な手法を使用し、企画の立案や提案に結び付けたいと思いました。

受講者の声をもっと見る

研修のプロがお答え 全力Q&Aqa

お客さまから「マーケティング研修」に多く寄せられるご質問を抜粋して掲載しております。

弊社のマーケティング研修は、SWOT分析・STPマーケティングなどの基礎的なフレームワークを、
①現状を分析する
②戦略を立てる
③戦術を練る
という一貫した流れでお伝えする構成になっています。これにより、「マーケティングは、企業がビジネスを行う市場の定義（＝「戦略」）と、そこでの具体的な戦い方（＝「戦術」）とのパッケージである」という基本を学ぶことができます。
また、お客さまの自社・自部門における戦略・戦術を考えるワークが随所に配置されています。そのため、実務に戻った際に、研修で学んだフレームワークをすぐに応用できることが特徴です。
業種を限らず受講可能です。
マーケティング研修は、主に一般消費者向けの製品・サービスを想定して解説しています。なぜなら「マーケティングの基本」を学ぶうえで、それが「早道」であるからです。しかし、基本を学んだあとに、自社業態にあった応用を考える演習が随所に設定されていますので、特に業種に依存することなく受講いただけます。
また、民間企業のみならず「公共マーケティング」のコンテンツも用意しておりますので、政策形成や情報発信に取り組む地方自治体の職員の皆さまにも有益です。

公共マーケティング研修　～基本編（１日間）
本研修で取り扱うフレームワークは４ＰやＳＴＰ、ファイブフォース分析など、フィリップ・コトラーやマイケル・ポーターの理論から構成されています。これらはマーケティング研修としては「外せない」フレームワークです。これらに加えて「アンゾフの成長マトリックス」をベースにして、製品開発のアイデアを練るといった弊社独自の味付けがなされています。

一般にマーケティング研修は「学んだこと」と「実際の仕事」にギャップが出がちですが、弊社のマーケティング研修はそのギャップを最小化するための工夫が随所になされています。
例えば「製品ライフサイクル」を学ぶ章では「シーブリーズ」ブランドについて取り上げています。販売開始当初からのターゲットとポジショニングを変更することで低迷していた売上が回復した、という事例を詳しく解説しています。
また「製造業のサービス化」を学ぶ章では「ブリヂストンのリトレッド事業」の事例について、「ブランド戦略」を学ぶ章では「今治タオル」の事例を取り上げています。
掲載する事例についてご要望がございましたら、カスタマイズも可能です。ぜひお気軽にご相談ください。
マーケティング研修では「現状分析」と「企画立案」に重点をおいて、演習が設定されています。
現状分析の演習は、自身が担当する製品やサービス、或いは自身が所属する事業や組織について、ＳＷＯＴ分析やＰＥＳＴ分析といった一般的な手法を使って分析を行っていただきます。
企画立案の演習は、アイデアの発想法やオズボーンのチェックリストで内容を考えながら考えていただきます。１日研修では実施概要（どのようなテーマで、どのような事を実施するかを箇条書き３点ぐらいにまとめる）を書いていただくだけになりますが、２日間研修の場合は半日ほどかけて、企画書に実際に落とし込んでいただくことが可能です。企画書は実施内容だけではなく、費用対効果、リスクなど、持続可能な形になるかまで工夫して考えていただきます。

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