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（新入社員向け）システム営業担当者のためのプログラミング体験研修（５日間）

（新入社員向け）システム営業担当者のためのプログラミング体験研修（５日間）

システム開発の全体像をつかみ、自組織のシステムエンジニアと同じ目線で会話できるようになる

研修No.B PHY606-8000-6035

対象者

  • 新入社員

・ＩＴ業界の営業部門に配属予定の方
・システムエンジニア（ＳＥ）とのやり取りが多い新人営業の方

よくあるお悩み・ニーズ

  • システム開発の流れがわからず、どのように納期を設定すればよいかわからない
  • プログラミングの知識を身につけ、技術的な質問にも答えられるようになってほしい

研修内容・特徴outline・feature

Pythonを用いたシステム開発の流れを体験できる、プログラミング未経験者向けの研修です。まず開発手順や各工程の作業内容、コストの算出方法を学び、アルゴリズムやPythonの基本文法などのプログラミングに関する知識を身につけることから始めます。

３日目以降は、複数ファイルを自動で集約するといった営業の実務に役立つ設定のワークに取り組みます。最終日には総まとめとして、顧客との会話内容をもとに要件定義書を作成しプログラムを作る実践演習に挑戦し、ＳＥと連携する際のポイントも習得いただきます。

＊この研修ではＰＣを使用します＊

研修のゴールgoal

  • ①プログラム作成にかかる時間を見積もることができる
  • ②入出力のイメージや使用頻度など、システム部門が知りたい項目を理解する
  • ③システム部門に相談すべきタイミングを把握し、やり直しや手戻りを防げるようになる

研修プログラム例program

＜１日目＞所要時間：７時間
内容
手法
  • １．システム開発手順・工程管理の理解
    （１）システム開発の手順
    （２）各工程の作業内容と役割分担
    （３）手離れのよい開発要件の受け方～失敗しない進捗管理
    （４）失敗しないための秘訣
講義
  • ２．システム開発コストを理解する
    （１）工数（人月）の見積もり方
    （２）具体的な人月算定方法
    （３）見積書の作成
    【ワーク】見積書のどこがおかしいかを考える
講義
ワーク
  • ３．Pythonプログラミングを始める前に
    （１）プログラミングとは
    （２）新入社員がプログラミングを学ぶ意義
    （３）Pythonの特徴
    （４）Python動作イメージの獲得
講義
  • ４．アルゴリズムの基本
    （１）アルゴリズムとは
    （２）アルゴリズムとプログラムの関係
    （３）アルゴリズムの３つの基本形～順次・選択・反復
講義
＜２日目＞所要時間：７時間
内容
手法
  • ５．Python基本文法
    （１）データ構造～変数・リスト・辞書
    （２）条件分岐の処理
    （３）繰り返しの処理
    （４）関数とメソッド
    （５）モジュールとライブラリ
    【ワーク】基本文法を組み合わせた問題に挑戦する
    （６）インターフェース（tkinter）
    （７）実行ファイル（pyinstaller）
    （８）例外処理
講義
ワーク
＜３日目＞所要時間：７時間
内容
手法
  • ６．Excel操作自動化
    （１）Excel自動操作ライブラリ「openpyxl」について
    （２）セルからのデータ抽出
    （３）異なるフォルダへファイルを保存する
    【ワーク】複数のExcelファイルを集約・転記する
    （４）フォルダからExcelファイルの一覧を取得する
    【ワーク】システム開発を体験する
講義
ワーク
＜４日目＞所要時間：７時間
内容
手法
  • ７．スクレイピングとは
    （１）スクレイピングの基本的な流れ　
    （２）ＨＴＭＬとＣＳＳ　　
    （３）スクレイピングの注意点
    （４）Webの「リクエスト」と「レスポンス」について
    （５）スクレイピングで使用するライブラリ
講義
ワーク
  • ８．Seleniumを使ったスクレイピング・Web操作自動化
    （１）ライブラリによる違いと使い分け　
    （２）Webページのボタンをクリックする
    （３）フォームに情報を自動入力する
    【ワーク】Webページを自動操作する
講義
ワーク
＜５日目＞所要時間：７時間
内容
手法
  • ９．総合演習
    【ワーク①】Excelとブラウザを使用する業務を自動化する
    【ワーク②】ペアで相互テストし、納品まで完了する
ワーク
  • 10．まとめ
ワーク

9828

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

開発者コメントcomment

本研修は単なるプログラミングスキルの習得にとどまらず、システム開発の流れを現場感覚で学べることにこだわり、設計しました。営業担当者が前提知識として知っておくべき、案件の難易度や仕様変更の大変さなどの理解にもつなげます。営業職の方がよく使う、Excelやブラウザ操作の自動化をテーマとしているため、日々の業務に活用できる内容になっています。

研修のプロがお答え 全力Q&Aqa

お客さまから「新人のための営業基礎力研修」に多く寄せられるご質問を抜粋して掲載しております。

内容を徹底的にお客様に合わせてカスタマイズを行う点です。

弊社のモットーは理論の習得ではなく、現場で実践できるような具体的な気づきやスキルを持ち帰っていただくことです。受講者が研修内容を明日から現場で実践できるよう、テキストの内容のカスタマイズはもちろん、ケーススタディの題材等も、貴社の商品・サービスに合わせたオリジナルを一から作成させていただきます。
現場に即した内容の研修とすることで、スキルを活用するイメージが湧きやすくなるだけではなく、受講者が個々に持っているノウハウの共有も活発になります。
貴社の業務内容や教育方針に合わせて、最適なカリキュラムをご提案いたします。以下に一例をご紹介いたします。

①まだ法人営業を経験したことのない新人向けには、まずは「法人営業活動の全体像」を知ってもらうための研修
営業研修～法人営業でのスキルアップを図る（１日間）

②営業として成果を出すための「ロジック」を習得するための研修
営業力強化研修～論理的思考で営業活動を考える（１日間）

③自社の魅力など、業務に関連した内容を、わかりやすくプレゼンテーションできるようになるための研修
セールスプレゼンテーション強化研修（１日間）

④顧客との関係構築のためのスキルを習得する研修
営業力強化研修～心情理解を通し、顧客との関係構築を強化する（１日間）
新人向け営業研修のケーススタディの一例をご紹介します。
「気難しそうに見えるお客さまとの雑談の方法」
「無口なお客さまとの会話の広げ方」

これらは対面営業を行う場面において、誰もが一度は頭を悩ませ、つまずきがちな場面といえます。課題について周囲とのグループワークを通じて解決の糸口を考え、意見を共有します。ご希望に合わせてロールプレイングを追加することも可能です。
そうすることによって、研修で学んだ内容を、すぐに現場で実践することができます。
こちらの研修がおすすめです。
(若手向け）テレアポ・飛び込み営業実践研修

新人・若手営業の方に、相手の心情を理解しながら、怖がることなくテレアポと飛び込み訪問をするためのマインドとスキルを身につけていただくことを目的とした研修です。
ワークやロールプレイが中心となっているため、テレアポと飛び込み訪問に関する自信をつけていただくことができます。
ございます。
これまで、同様のご要望を多数いただいておりますのでご安心ください。「新人営業に一般的な営業研修を受講してもらったが、現場で活用できなかった」とのお悩みもお伺いしております。
営業職とはいっても、BtoBやBtoCによってアプローチ方法は変わってまいります。これまでに新規営業・ルート営業、直接販売・間接販売、訪問販売・電話販売・通信販売、BtoB・BtoCなど様々な営業研修を行ってきました。弊社に過去の実施実績がないスタイルの場合は、作成いたします。
ロールプレイングも、実際に使われている営業ツールやパンフレットを用いて実施することも可能でございます。

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