営業活動は高コスト～商談１回に約２万円かかる現実を知り、業務効率化と成約率向上で成果を伸ばす

営業担当者は会社にとって高コスト～成果と評価がすれ違う背景

営業担当者は「成果を出しているのに評価されない」と感じることがあります。その背景には、会社から見た営業活動のコスト構造があります。まずはその実態を理解することが重要です。

商談１回にかかる費用は約２万円～計算式で見る営業活動の現実

営業担当者の年収を基準に、商談１回のコストを計算すると意外な金額が見えてきます。

売上に必要な金額は商談コストの10倍～営業活動の厳しい現実

営業担当者のコストは売上の一部として計算されます。

売上高＝売上原価＋販売費（営業担当者のコスト）＋一般管理費＋営業利益

例えば、売上100万円の案件では、原価30万円、一般管理費50万円、利益10万円が必要です。残りの10万円が営業担当者のコストとして許容される範囲です。

売上（100万円）＝売上原価（30万円）＋営業担当者コスト＋一般管理費（50万円）＋利益（10万円）

多くの会社では、営業担当者のコストは売上げの10万円（売上げの10％）しか許されません。よって、１回の訪問で２万円のコストがかかるなら、20万円の売上げが必要になります。この構造を理解すると、営業担当者が効率を強く意識する理由が見えてきます。

まとめ～営業は自分のコストを理解することから始まる

営業担当者にとって、自らのコストを理解することは成果を上げるための第一歩です。１回の商談に約２万円の費用がかかり、売上に対しては10倍以上の成果が求められる現実を知ることで、行動の優先順位が変わります。営業活動を効率的に進めるためには、まず数字を踏まえた自己認識が欠かせません。そのうえで、成約率を高める工夫や業務の効率化を進め、常にコストを意識した行動を実践していきましょう。

営業力レベルアップ研修～成果を出すための原理・原則

本研修では若手や中堅営業の方を対象に、自身の営業活動を振り返りながら、「目標を達成する行動ができているのか」「戦略的で効率的な営業活動ができているか」を徹底的に考えていただきます。

成果を出すための以下４つの原理・原則をお伝えします。

1. 自社を取り巻く環境を理解する
2. ターゲットを絞り込む
3. 顧客へ効果的に提案する
4. 顧客単価を上げる

本研修のゴール

1. 営業の基本を復習し、自分の営業活動における課題点を把握する
2. 自社を取り巻く環境を理解し、攻めるべき顧客を絞り込むことができる
3. 自社商品・サービスの効果的な提案方法を考え、顧客単価向上につなげる

よくあるお悩み・ニーズ

• 行き当たりばったりの営業行動を改善したい
• 売上を伸ばすためには顧客単価をもっと上げなければならないと感じている
• どのようなお客さまにアプローチの重きを置くか、判断がつけられずにいる

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