対象者

・論理的な思考に課題がある若手、中堅の営業担当者
・感覚、勘に頼る営業をしがちな若手、中堅の営業担当者

本研修の「ねらい」

本研修は提案力を中心に、営業の業務に活かすことができるロジカルシンキングの手法や表現力を学ぶ研修です。具体的には、提案の根拠を高めるための論理思考、仮説思考、訴求力を生み出す文章、図解表現、そしてデザインのコツなどを学んでいただきます。


研修プログラム例

B PRP410-0100-3936

研修プログラム例
内容
手法
  • 1.営業担当者が作成する提案書とは
    (1)提案書とは
    (2)提案書に求められるわかりやすさ
講義
ワーク
  • 2.提案書作成のステップ
    (1)提案書作成のステップ
    (2)STEP1 ご要望・目的を整理する
    (3)STEP2 提案の趣旨を決める
    (4)STEP3 わかりやすく表現する
    (5)STEP4 レイアウトを整える
講義
ワーク
  • 3.的確なアウトプットを出すための思考法
    (1)提案書作成における論理力
    (2)論拠を整理する~MECE
    (3)論理の展開方法~So what/Why So
    (4)問題の全体像をつかむ ~ツリー構造
講義
ワーク
  • 4.ロジカルシンキングの基本 ~演繹法と帰納法
    (1)演繹法(三段論法)
    (2)帰納法
講義
ワーク
  • 5.ロジカルシンキングの応用 ~仮説思考
    (1)仮説思考のメリット
    (2)演繹法と帰納法で仮説を立てる
    (3)仮説を検証する
講義
ワーク
  • 6.わかりやすい表現方法① 要約と文章表現
    (1)文章は「わかりやすさ」と「訴求力」
    (2)「訴求力」を出す見出し・コピー
    (3)優れたコピー・コンセプト
講義
ワーク
  • 7.わかりやすい表現方法② 図解
    (1)図解の目的と効果
    (2)図解化のメリット・デメリット
    (3)情報整理のための図解要素
    (4)構造や流れをわかりやすくする図解例
    (5)データをわかりやすくする
講義
ワーク
  • 8.レイアウト・デザインを考える
    (1)レイアウトの目的を整理する
    (2)揃える
    (3)視線の流れに沿って作る
講義
ワーク
  • 9.総合演習(提案書の作成)
ワーク
  • 10.提案書作成に求められる留意点
    (1)提案とは求められたことだけに応えることではない
    (2)お客さまのニーズを把握する
講義
  • 11.まとめ
    【参考】配色のポイント
ワーク

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5,232
内容をよく理解・理解
95.0
講師がとても良い・良い
95.1

※2018年4月~2019年3月

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