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店頭設計研修～つい手に取りたくなる売り場のつくり方（１日間）

マーケティング知識ゼロでも大丈夫！お客さまを迷わせない店づくりを実践で習得する

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対象者

若手層
中堅層
リーダー層

・売り場づくりを担うＭＤ担当者、ＳＶ
・店頭スタッフ、および現場リーダー

よくあるお悩み・ニーズ

マーケティングや行動経済学といった理論に基づく売り場づくりを学びたい
本部指示に対応してはいるが、来店客や商圏特性に合わせた陳列ができていない
現場スタッフが根拠をもって陳列改善を進められる体制を整えたい

研修内容・特徴outline・feature

本研修は、現場スタッフが「来店客の行動を促す設計」を理解し、経験や勘に頼らない売り場づくりを学ぶことを目的としています。売り場写真や購買シーンを用いたワークを通じて、来店客の迷いや行動の分岐点を整理し、店頭設計と購買行動の因果関係を可視化します。後半では実際の売り場を題材に、配置、導線、訴求の見直しを行い、実践的な改善案へと落とし込みます。現場で使える設計思想が身につく点が特長です。

研修のゴールgoal

①売り場で「誰に、何を伝えたいのか」を明確にし、店頭設計の判断軸を身につける
②お客さま視点で陳列を見直し、迷いや選びにくさの原因を特定できる
③商品展示について、改善策を考え即実行できるようになる

研修プログラム例program


	内容	手法
	１．売れる売り場と、売れない売り場の違い【ワーク】今担当している売り場のよい点・悪い点を考える（１）同じ商品なのに売れる店と売れない店がある理由（２）売り場は「商品を置く場所」ではなく「選びやすくする場所」（３）お客さまが売り場で感じていること	講義ワーク
	２．まず考えるのは「どんなお客さまか」（１）誰に向けた売り場なのかをはっきりさせる（２）年齢・使う場面・困っていることを考える（３）「みんな向け」の売り場が売れにくい理由【ワーク】担当している売り場を利用するのはどんなお客さまか考える	講義ワーク
	３．この売り場で「何を伝えたいか」を決める（１）安さを伝えたいのか、使いやすさを伝えたいのか（２）売り場ごとに役割がある（３）伝えたいことがはっきりすると、並べ方が変わる【ワーク】担当している売り場で伝えたいことは何か考える	講義ワーク
	４．売り場の「まとまり」と「らしさ」を整える（１）バラバラな売り場は、お客さまを不安にさせる（２）色・並び・ＰＯＰの言い方をそろえる（３）「この売り場らしい」と感じてもらうことの大切さ【ワーク】担当している売り場の「らしさ」とは何か考える	講義ワーク
	５．お客さまは、実はじっくり考えていない（１）お客さまは売り場で迷っている（２）選ぶのが大変だと、買わずに帰ってしまう（３）「つい手に取ってしまう」売り場には理由がある	講義
	６．迷わせない売り場のつくり方（１）商品を置きすぎない工夫（２）おすすめ・人気の伝え方（３）見やすい順番、選びやすい並び方（４）やってしまいがちな、売れにくくなる売り場【ワーク】他店舗のよい売り場・悪い売り場を挙げて、その理由を共有する	講義ワーク
	７．売れる売り場を考える【ワーク】今の売り場の改善策を考える	ワーク
	８．まとめ	ワーク

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カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

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{{theme}}研修のケーススタディ一覧

開発者コメントcomment

よい売り場の条件を関係者で共有し、現場から自然に改善提案が生まれる状態をつくりたいと考え、本研修を企画しました。店頭設計に関する研修は、理論や専門用語の解説に重点が置かれやすく、さらには説明が抽象的で理解が進まず、実践につながらないケースが見受けられます。そこで、マーケティングや行動経済学の要点をわかりやすく伝えつつ、売り場で感じる違和感や課題を整理し、改善へとつなげられる構成にしています。

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日程	時間	研修タイトル	会場
2026/3/9	09:00～17:00	（新入社員・新社会人向け）ビジネス基礎研修～社会人に求められる基本ルール・所作を学ぶ（２日間）	東京	申込み
2026/3/10	10:00～16:45	はじめてのリーダーシップ研修～仕事力とコミュニケーション力強化編	オンライン	申込み
2026/3/10	10:00～16:45	３０歳の壁を乗り越える研修～キャリアの不安にスキルアップで備える	オンライン	申込み
2026/3/10	10:00～16:45	（リーダー向け）財務研修～利益構造を理解し、成果につながる行動指標を考える	オンライン	申込み
2026/3/10	10:00～16:45	はじめてのＯＪＴ研修～指導における不安を解消し、自信を持って新人・後輩指導を行う	オンライン	申込み
2026/3/10	10:00～16:45	カスタマーハラスメント防止研修～正しい知識を味方につける	オンライン	申込み
2026/3/10	10:00～16:45	リーダーのためのアサーティブコミュニケーション研修	東京	申込み
2026/3/10	10:00～16:45	仮説構築力向上研修～仕事の精度とスピードを高める思考法を身につける	オンライン	申込み
2026/3/10	10:00～16:45	分かりやすい説明の仕方研修～言いたいことを簡潔に伝える	オンライン	申込み
2026/3/11	10:00～16:45	問題解決研修～ビジネス上の問題を解決する	オンライン	申込み
2026/3/11	10:00～16:45	若手社員研修～経験学習サイクルを回し、自己成長を加速させる	オンライン	申込み
2026/3/11	10:00～16:45	ディベートで鍛える説得力強化研修	オンライン	申込み
2026/3/11	14:00～17:00	（半日研修）業務効率化のためのCopilot研修～文書・Excel業務のコツをつかむ	オンライン	申込み
2026/3/11	10:00～16:45	ＭｉｃｒｏｓｏｆｔＯｆｆｉｃｅ研修～Ｅｘｃｅｌ基礎編	オンライン	申込み
2026/3/11	10:00～16:45	ＯＪＴ研修～部下・後輩指導の基本スキルを習得する（2025年版）	東京	申込み
2026/3/12	14:00～17:00	（半日研修）（管理職向け）コンプライアンス研修～組織における不祥事防止	オンライン	申込み
2026/3/12	10:00～16:45	管理職向け従業員エンゲージメント向上研修～働きがいのある職場づくりでチームの活性化をはかる	オンライン	申込み
2026/3/12	10:00～16:45	コーチング研修（実践編）～動機付けとキャリアサポート	オンライン	申込み
2026/3/12	10:00～17:30	新任管理職研修～求められる３つのマネジメント（人材、組織、業務）とリーダーシップ（２日間）	東京	申込み
2026/3/12	10:00～13:00	（半日研修）実践！評価者研修～期末面談・フィードバック編	オンライン	申込み
2026/3/12	10:00～16:45	俯瞰力強化研修～多面的に考え、全体を見渡すメタ思考力を鍛える	東京	申込み
2026/3/12	10:00～16:45	ＯＪＴ研修～部下・後輩指導の基本スキルを習得する（2025年版）	東京	申込み
2026/3/12	10:00～16:45	はじめてのリーダーシップ研修～仕事力とコミュニケーション力強化編	東京	申込み
2026/3/13	10:00～13:00	【全力解説】相手と対立しない交渉力強化研修～互いの利益を最大化するテクニック	オンライン	申込み
2026/3/13	10:00～16:45	対人関係構築研修～円滑なコミュニケーションのためのスキルを習得する	オンライン	申込み
2026/3/13	10:00～16:45	ナレッジマネジメント研修～暗黙知を伝承する	オンライン	申込み
2026/3/13	10:00～16:45	リーダーのためのアサーティブコミュニケーション研修	オンライン	申込み
2026/3/13	10:00～16:45	報告書・議事録の書き方研修～必要情報を細大漏らさず表現する	東京	申込み
2026/3/13	10:00～16:45	メンター研修～メンティのよき相談相手となる	オンライン	申込み
2026/3/13	10:00～16:45	はじめてのリーダーシップ研修～仕事力とコミュニケーション力強化編	オンライン	申込み
2026/3/16	10:00～16:45	プレゼンテーション研修～相手を動かす３つの要素を習得する	東京	申込み
2026/3/16	10:00～16:45	業務フロー作成研修～業務の視覚化で、改善やリスク管理につなげる	オンライン	申込み
2026/3/16	10:00～16:45	経理実務レベルアップ研修～年次・決算業務編	オンライン	申込み
2026/3/16	10:00～16:45	メンター研修～メンティのよき相談相手となる	オンライン	申込み
2026/3/17	10:00～16:45	ファシリテーション研修～会議を円滑に進行する４つのスキル	東京	申込み
2026/3/17	10:00～16:45	新人フォロー研修～実務を振り返り仕事の進め方をブラッシュアップする	東京	申込み
2026/3/17	10:00～16:45	はじめてのＯＪＴ研修～指導における不安を解消し、自信を持って新人・後輩指導を行う	オンライン	申込み
2026/3/17	10:00～17:30	ビジネスモデル企画研修～事例を学び、継続的に収益を上げる仕組みを考える	オンライン	申込み
2026/3/17	10:00～16:45	分かりやすい説明の仕方研修～言いたいことを簡潔に伝える	名古屋	申込み
2026/3/17	10:00～16:45	仮説構築力向上研修～仕事の精度とスピードを高める思考法を身につける	オンライン	申込み
2026/3/18	10:00～16:45	判断力強化研修～８つの観点で意思決定ができる管理職になる	オンライン	申込み
2026/3/18	10:00～16:45	クリティカルシンキング研修（実践編）～リーダーとしての思考力を強化する	オンライン	申込み
2026/3/18	10:00～16:45	はじめてのリーダーシップ研修～仕事力とコミュニケーション力強化編	オンライン	申込み
2026/3/19	10:00～16:45	ＯＪＴ研修～部下・後輩指導の基本スキルを習得する（2025年版）	東京	申込み
2026/3/19	14:00～17:00	（半日研修）Copilotのはじめ方研修～生成AIを仕事で頼れるパートナーにする	オンライン	申込み
2026/3/19	10:00～13:00	（半日研修）Microsoft 365 Copilotの使い方研修～Excel・PowerPoint操作を効率化する	オンライン	申込み
2026/3/19	10:00～17:30	若手社員研修～主体性の発揮	大阪	申込み
2026/3/19	10:00～16:45	メンター研修～メンティのよき相談相手となる	オンライン	申込み
2026/3/23	10:00～16:45	報告書・議事録の書き方研修～必要情報を細大漏らさず表現する	オンライン	申込み
2026/3/23	10:00～16:45	トリプルシンキング実践研修～クリティカル・ラテラル・ロジカルシンキングを応用する（２日間）	東京	申込み
2026/3/23	10:00～16:45	新人フォロー研修～実務を振り返り仕事の進め方をブラッシュアップする	東京	申込み
2026/3/23	14:00～17:00	（半日研修）ダイバーシティ推進研修～基本知識を習得し、当事者意識を醸成する	オンライン	申込み
2026/3/23	10:00～16:45	主任レベルアップ研修～悩みを解決し、前進する	オンライン	申込み

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	内容	手法
	１．売れる売り場と、売れない売り場の違い【ワーク】今担当している売り場のよい点・悪い点を考える（１）同じ商品なのに売れる店と売れない店がある理由（２）売り場は「商品を置く場所」ではなく「選びやすくする場所」（３）お客さまが売り場で感じていること	講義ワーク
	２．まず考えるのは「どんなお客さまか」（１）誰に向けた売り場なのかをはっきりさせる（２）年齢・使う場面・困っていることを考える（３）「みんな向け」の売り場が売れにくい理由【ワーク】担当している売り場を利用するのはどんなお客さまか考える	講義ワーク
	３．この売り場で「何を伝えたいか」を決める（１）安さを伝えたいのか、使いやすさを伝えたいのか（２）売り場ごとに役割がある（３）伝えたいことがはっきりすると、並べ方が変わる【ワーク】担当している売り場で伝えたいことは何か考える	講義ワーク
	４．売り場の「まとまり」と「らしさ」を整える（１）バラバラな売り場は、お客さまを不安にさせる（２）色・並び・ＰＯＰの言い方をそろえる（３）「この売り場らしい」と感じてもらうことの大切さ【ワーク】担当している売り場の「らしさ」とは何か考える	講義ワーク
	５．お客さまは、実はじっくり考えていない（１）お客さまは売り場で迷っている（２）選ぶのが大変だと、買わずに帰ってしまう（３）「つい手に取ってしまう」売り場には理由がある	講義
	６．迷わせない売り場のつくり方（１）商品を置きすぎない工夫（２）おすすめ・人気の伝え方（３）見やすい順番、選びやすい並び方（４）やってしまいがちな、売れにくくなる売り場【ワーク】他店舗のよい売り場・悪い売り場を挙げて、その理由を共有する	講義ワーク
	７．売れる売り場を考える【ワーク】今の売り場の改善策を考える	ワーク
	８．まとめ	ワーク

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