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（営業向け）若手向け営業力強化研修～成果を出すための原理・原則

（営業向け）若手向け営業力強化研修～成果を出すための原理・原則

自身の営業活動を振り返り、成果を出すための４つの原理・原則を学ぶ

研修No.4001033

対象者

・若手や中堅の営業職で、総合的に営業力を高めたい方
・自身の営業活動を振り返り、自身の営業戦略を立てたい方
※営業を１年以上経験されている方におすすめの研修です

研修内容・特徴outline・feature

本研修では若手や中堅営業の方を対象に、自身の営業活動を振り返りながら、「目標を達成するできる行動ができているのか」「戦略的で効率的な営業活動ができているか」を徹底的に考えていただきます。
成果を出すための以下４つの原理・原則をお伝えします。
①自社を取り巻く環境を理解する
②ターゲットを絞り込む
③顧客へ効果的に提案する
④顧客単価を上げる

研修プログラム例program

研修プログラム例
  内容 手法
  • １．成果を上げる営業とは
    （１）はじめに　～営業の仕事とは
    （２）成果のあがる営業に「いきあたりばったり」はない
    【ワーク】自身の営業活動を振り返り、難しいと感じていることや課題に感じていることを書き出す
    （３）成果を上げる原理・原則
    ①自社を取り巻く環境を分析する　②ターゲットを絞り込む
    ③顧客へ効果的に提案する　　　　 ④顧客単価を上げる
 講義
ワーク
  • ２．自社を取り巻く環境を理解する
    （１）自身のビジネスに関わる情報を集める
    （２）マクロ環境を分析する　～ＰＥＳＴ分析
    【ワーク】自社のビジネスについて、どのようなマクロ環境の影響を受ける可能性があるか考える
    （３）ミクロ環境を分析する　～３Ｃ分析
    【ワーク】顧客（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ）、競合他社（Ｃｏｍｐａｎｙ）、自社（Ｃｏｍｐａｎｙ）を分析する
 講義
ワーク
  • ３．ターゲットを絞り込む
    （１）ＳＴＰマーケティング　
    （２）「Ｓ」　～セグメント化
    （３）「Ｔ」　～ターゲット選定
    （４）「Ｐ」　～ポジションの確立
    【ワーク】自身が扱っている商品・サービスの市場を分類し、今自身がターゲットとしているセグメントと今後攻めたいセグメントを選ぶ
    （５）重点顧客を決める　～ＡＢＣ分析
    【ワーク】担当している顧客のアプローチ頻度を振り返る
 講義
ワーク
  • ４．顧客へ効果的に提案する
    （１）顧客視点に立つ
    （２）顧客の購入したいタイミングを逃さない
    （３）商品・サービスの強みを顧客視点で捉える
    【ワーク】自社商品・サービスの「フィーチャー」と「ベネフィット」を表現する
    （４）顧客が重視するポイントを把握する　～ＱＣＤＲＳ
    【ワーク】顧客の重視するポイントや判断軸を書き出し、アプローチの工夫を考える
講義
ワーク
  • ５．顧客単価を上げる
    【ワーク】自身が単価を上げるために心掛けていることを考える
    （１）顧客単価アップを図る
    （２）クロスセル
    （３）アップセル
    （４）パッケージセル
    【ワーク】
    ①自社の商品・サービスを一つ選び、顧客に響く組み合わせ例を考える
    ②セールストークを考え、ペアになりロールプレイングする
 講義
ワーク
  • ６．まとめ
よくあるご質問（FAQ）

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受講者の評価evalution

研修評価

内容：大変理解できた・理解できた

99.0%

講師：大変良かった・良かった

97.5%

※2018年10月～2019年9月

実施、実施対象
2019年6月　　　　　4名
業種
インソース
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 提案を行う際に本日学んだことを取り入れたいと思います。業務時だけではなく常日頃から思考するくせをつけ、習慣化に努めます。
  • ある程度、戦略やターゲットを決めて営業を行う必要を改めて実感。常に情報収集し、考えアウトプットするよう心掛ける。

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  • 若手層

（若手向け）営業基礎研修
～営業のいろはを知り、営業活動の流れを学ぶ
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  • 若手層
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（営業向け）ヒアリング力向上研修
～質問の引き出しを増やし、お客さまの本質的なニーズに迫る
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  • 若手層
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（営業向け）ソリューション提案力向上研修
  • 新入社員
  • 若手層
  • 中堅層

（営業向け）クロージング研修
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  • 中堅層
  • リーダー層
  • 管理職層

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～ネゴシエーションスキルを上達させる
  • 全階層

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～他職種から営業へのキャリアチェンジ編

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本研修の評価
内容をよく理解・理解
99.0％
講師がとても良い・良い
97.5％

※2018年10月～2019年9月

年間実績公開講座の年間実績
受講者数※1
72,107名
開催数※1
9,115回
講座数※2
2,589種
類
WEBinsource
ご利用社数※2
11,335社

※1 2018年10月～2019年9月

※2 2019年9月末時点

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