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営業力レベルアップ研修～成果を出すための原理・原則

営業

明日から変わる！成果を出すための４つの原理・原則

No. 4001033 9912007

25/12/10 更新

研修内容・特徴
到達目標
研修プログラム
スケジュール
よくあるご質問
受講者の評価
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関連サービス

対象者

若手層
中堅層

・営業を１年以上経験されている方
・自身の営業活動を振り返り、今後の営業戦略を立てたい方

よくあるお悩み・ニーズ

行き当たりばったりの営業行動を改善したい
売上を伸ばすためには顧客単価をもっと上げなければならないと感じている
どのようなお客さまにアプローチの重きを置くか、判断がつけられずにいる

研修内容・特徴outline・feature

本研修では若手や中堅営業の方を対象に、自身の営業活動を振り返りながら、「目標を達成する行動ができているのか」「戦略的で効率的な営業活動ができているか」を徹底的に考えていただきます。

成果を出すための以下４つの原理・原則をお伝えします。
①自社を取り巻く環境を理解する
②ターゲットを絞り込む
③顧客へ効果的に提案する
④顧客単価を上げる

到達目標goal

①営業の基本を復習し、自分の営業活動における課題点を把握する
②自社を取り巻く環境を理解し、攻めるべき顧客を絞り込むことができる
③自社商品・サービスの効果的な提案方法を考え、顧客単価向上につなげる

研修プログラムprogram


	内容	手法
	１．成果を上げる営業とは（１）はじめに～営業の仕事とは（２）成果のあがる営業に「いきあたりばったり」はない【ワーク①】自身の営業活動を振り返り、意識できていることをチェックする【ワーク②】特にどんなことが難しい、課題だと感じているか共有する（３）成果を上げる原理・原則　①自社を取り巻く環境を分析する　　　②ターゲットを絞り込む　③顧客へ効果的に提案する　　　　④顧客単価を上げる	講義ワーク
	２．自社を取り巻く環境を理解する（１）自身のビジネスに関わる情報を集める（２）マクロ環境を分析する～ＰＥＳＴ分析【ワーク】自社のビジネスについて、どのようなマクロ環境の影響を受ける可能性があるか考える（３）ミクロ環境を分析する～３Ｃ分析【ワーク】顧客（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ）、競合他社（Ｃｏｍｐａｎｙ）、自社（Ｃｏｍｐａｎｙ）を分析する	講義ワーク
	３．ターゲットを絞り込む（１）ＳＴＰマーケティング（２）「Ｓ」～セグメント化（３）「Ｔ」～ターゲット選定（４）「Ｐ」～ポジションの確立【ワーク】自身が扱っている商品・サービスの市場を分類し、今自身がターゲットとしているセグメントと今後攻めたいセグメントを選ぶ（５）重点顧客を決める～ＡＢＣ分析【ワーク】担当している顧客のアプローチ頻度を振り返る	講義ワーク
	４．顧客へ効果的に提案する（１）顧客視点に立つ（２）顧客の購入したいタイミングを逃さない（３）商品・サービスの強みを顧客視点で捉える【ワーク】自社商品・サービスの「フィーチャー」と「ベネフィット」を表現する（４）顧客が重視するポイントを把握する～ＱＣＤＲＳ【ワーク】顧客の重視するポイントや判断軸を書き出し、アプローチの工夫を考える	講義ワーク
	５．顧客単価を上げる【ワーク】自身が単価を上げるために心がけていることを考える（１）顧客単価アップを図る（２）クロスセル（３）アップセル（４）パッケージセル【ワーク①】自社の商品・サービスを一つ選び、顧客に響く組み合わせ例を考える【ワーク②】セールストークを考え、ペアになりロールプレイングする	講義ワーク
	６．まとめ	ワーク

企画者コメントcomment

このプログラムは、営業力をもっと上げたいというお客さまのお悩みに応えて開発しました。

成果を上げる営業職の姿を示し、その姿に近づく努力が普段からできているかをチェックすることで自身の課題点に気づくことから始めます。その後は自分たちが扱っている商品やサービスの優位性をＰＥＳＴ分析で把握し、３Ｃ分析で他社の脅威を捉えます。一定の営業経験を積んだ受講者の方に、さらに効果的な営業活動を行うための考え方を身につけていただく研修です。

スケジュール・お申込み
（オンライン型／来場型開催）schedule・application

オンライン型開催

ご希望の日程がない場合の、日程・会場のリクエストはこちら

来場型開催

ご希望の日程がない場合の、日程・会場のリクエストはこちら

注意事項

同業の方のご参加はご遠慮いただいております
会場やお申込み状況により、事前告知なく日程を削除させていただくことがあります
カリキュラムは一部変更となる可能性があります。大幅な変更の際は、申込ご担当者さまへご連絡いたします。

事前のご案内

受講者の評価evaluation

研修評価

内容：大変理解できた・理解できた

98.9%

講師：大変良かった・良かった

96.0%

※2024年10月～2025年9月

生成AIによるサマリー（受講者アンケートまとめ）

お客様はこの研修について、営業活動における基本から応用まで幅広い学びが得られると高く評価しています。特に顧客視点を重視したアプローチやベネフィットを伝える重要性を再認識できた点が好評です。また、自社や市場の分析を通じて戦略的な営業スキルを磨ける内容が充実していると感じています。さらに、具体的な手法や実践的な知識を取り入れることで、今後の業務に直結する成果を期待できる研修として支持されています。

実施、実施対象

2025年10月　　　　　8名

業種

インソース

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

「顧客の購入タイミングを逃さない」というキーワードは非常に大事だと感じた。現在担当しているお客様に対しても「自身を認知させる」ことの必要性を強く感じたため、顧客応対に活かしたい。
お客様の要件に応える受け身の姿勢ではなく、どのように話を持っていきたいかアプローチ方法まで考えて提案していきたいと思いました。
自社のマクロ環境分析、ミクロ環境分析を行い、常に自社の現在地を把握するよう心掛け営業活動を行う。顧客の分析をしてニーズだけでなくニーズの背景まで考えて提案していく。
定期的な顧客訪問による信頼関係の強化、クロスセルを意識した付加価値提案、各種分析手法の実践を通じて、顧客単価の向上と営業活動を行っていく。

実施、実施対象

2025年9月　　　　　4名

業種

インソース

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

営業のための分析の仕方、情報の整理の仕方を学ぶことが出来ました。自社の強みと思っていたものが本当にそうなのかもう一度再確認するとともに、それを発揮できるようなアプローチをしていきたいと思います。

実施、実施対象

2025年8月　　　　　2名

業種

インソース

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

研修で学んだ「ベネフィット」を、普段の業務へ活かしていきたい。

実施、実施対象

2025年8月　　　　　5名

業種

インソース

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

自分の提案方法の見直し、今回改めて学んだ、社内／社外分析を行い、顧客にとって有意義な提案を行っていく。また、今回の内容を社内に浸透していくことにより、営業部隊のスキルアップにつながると感じた。
自部門の分析を行い、自分達が置かれている状況を確認し、新規顧客へのアプローチなどに活かします。顧客の心理を利用した話し方をしていきたいと思いました。お客様に対してのベネフィットを意識して提案活動を行います。また、３Ｃ分析を行い、自分の現状を把握します。

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よくいただくご質問一覧

■最新作・ニュース

本研修の評価

内容をよく理解・理解: 98.9％

講師がとても良い・良い: 96.0％

※2024年10月～2025年9月

公開講座の年間実績

受講者数^※1: 名

開催数^※1: 回

講座数^※2: 種
類

WEBinsource ご利用社数^※2: 社

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開催確定講座スケジュール一覧

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2026/2/9	10:00～13:00	（半日研修）コンプライアンス研修～個人情報保護、情報セキュリティ、ＳＮＳのリスクを知る編	大阪	申込み
2026/2/9	10:00～16:45	新人フォロー研修～実務を振り返り仕事の進め方をブラッシュアップする	東京	申込み
2026/2/9	10:00～16:45	ＭｉｃｒｏｓｏｆｔＯｆｆｉｃｅ研修～Ｅｘｃｅｌ応用編	東京	申込み
2026/2/9	09:00～17:00	Power BI Desktop基礎研修～データの可視化・分析を効率化する	オンライン	申込み
2026/2/9	10:00～16:45	トリプルシンキング実践研修～クリティカル・ラテラル・ロジカルシンキングを応用する（２日間）	オンライン	申込み
2026/2/9	10:00～17:30	新任係長研修～現場運営の実行力	東京	申込み
2026/2/10	10:00～17:30	管理職向け研修～マネージャーとしての課題を整理する	大阪	申込み
2026/2/10	10:00～16:45	段取り研修～管理職としての基本的マネジメントスキルを理解する	東京	申込み
2026/2/10	10:00～17:30	若手社員研修～主体性の発揮	東京	申込み
2026/2/10	10:00～16:45	５０代向けキャリアデザイン研修～人生１００年時代のマネーとキャリアを考える	東京	申込み
2026/2/10	10:00～16:45	課題設定力研修～主体的な問題解決のための手法とマインド	東京	申込み
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2026/2/10	10:00～16:45	クリティカルシンキング研修（実践編）～リーダーとしての思考力を強化する	オンライン	申込み
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2026/2/13	10:00～17:30	新任主任研修～リーダーの自覚と責任	東京	申込み
2026/2/13	10:00～16:45	マーケティング研修～ＳＴＰ・４Ｐから学ぶ売るための仕組み作り	東京	申込み
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2026/3/4	10:00～13:00	（半日研修）なぜなぜ分析研修～考えるクセをつける	オンライン	申込み
2026/3/5	10:00～16:45	新人フォロー研修～実務を振り返り仕事の進め方をブラッシュアップする	東京	申込み
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	２．自社を取り巻く環境を理解する（１）自身のビジネスに関わる情報を集める（２）マクロ環境を分析する～ＰＥＳＴ分析【ワーク】自社のビジネスについて、どのようなマクロ環境の影響を受ける可能性があるか考える（３）ミクロ環境を分析する～３Ｃ分析【ワーク】顧客（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ）、競合他社（Ｃｏｍｐａｎｙ）、自社（Ｃｏｍｐａｎｙ）を分析する	講義ワーク
	３．ターゲットを絞り込む（１）ＳＴＰマーケティング（２）「Ｓ」～セグメント化（３）「Ｔ」～ターゲット選定（４）「Ｐ」～ポジションの確立【ワーク】自身が扱っている商品・サービスの市場を分類し、今自身がターゲットとしているセグメントと今後攻めたいセグメントを選ぶ（５）重点顧客を決める～ＡＢＣ分析【ワーク】担当している顧客のアプローチ頻度を振り返る	講義ワーク
	４．顧客へ効果的に提案する（１）顧客視点に立つ（２）顧客の購入したいタイミングを逃さない（３）商品・サービスの強みを顧客視点で捉える【ワーク】自社商品・サービスの「フィーチャー」と「ベネフィット」を表現する（４）顧客が重視するポイントを把握する～ＱＣＤＲＳ【ワーク】顧客の重視するポイントや判断軸を書き出し、アプローチの工夫を考える	講義ワーク
	５．顧客単価を上げる【ワーク】自身が単価を上げるために心がけていることを考える（１）顧客単価アップを図る（２）クロスセル（３）アップセル（４）パッケージセル【ワーク①】自社の商品・サービスを一つ選び、顧客に響く組み合わせ例を考える【ワーク②】セールストークを考え、ペアになりロールプレイングする	講義ワーク
	６．まとめ	ワーク

営業力レベルアップ研修～成果を出すための原理・原則

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よくあるお悩み・ニーズ

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企画者コメントcomment

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