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業種別営業研修・サービス

業界・業種特有の営業スキルを鍛え、数字に貢献する

BtoBかBtoCか、どのような顧客をターゲットにしているかなど、業種によって営業スタイルや扱う商材、求められるスキルが異なります。そのため、効果的な営業研修を実施するためには、各業種における実情を踏まえたうえで教育を行うことが重要です。

当社では、これまで数多くの営業研修を実施する中で必要なスキルを分析し、お客さまに合わせてカスタマイズしたプログラムを提供してまいりました。営業プロセスや商材、鍛えたい営業スキルなどをヒアリングし、あらゆる業種の課題・悩みを解決する研修を実施いたします。

インソースグループの業種別営業提供コンテンツ

◆ケーススタディやロールプレイングのカスタマイズが可能

当社では、保険を見直したいお客さまへの対応や、住宅展示会場での営業としての顧客対応など、具体的な営業の場面を想定したケーススタディで研修をすることができます。実際の営業活動に近いシチュエーションで演習を実施することで、実践につながりやすく、スキルの定着に効果的です。

▼以下のサービスをご参照ください

◆BtoB・BtoCそれぞれの営業スタイルに合わせたプログラムをご用意

BtoB（法人営業）とBtoC（個人営業）では、対象とする顧客層が異なるため、営業方法も大きく変わってきます。法人営業は、取り扱う商材の金額や規模が大きい傾向があり、担当者と決裁者が異なる場合に戦略的なアプローチが必要になります。個人営業は、金融や保険、自動車、住宅など商材の種類や規模もさまざまで、お客さま一人ひとりに合わせた提案や反響営業が肝となるのが特徴です。BtoB・BtoCそれぞれの営業スタイルに合わせた教育を行うことで効果的にスキルを身につけることが可能です。

◆富裕層のお客さまへの営業力を強化する

金融業界や不動産業界などにおけるお客さまは、経営者や開業医といったいわゆる富裕層・エグゼクティブ層の方になることも多くあります。一般的なお客さまとは異なる対応が求められる中で、営業のやり方が属人化し高度な対応ができていないとの悩みも多く聞かれます。まずは富裕層のお客さまについて知り、コミュニケーションのポイントやワンランク上のビジネスマナーの習得がおすすめです。

業種別営業研修・サービスをご検討のお客さまからのご質問

特定の業界出身の講師に研修を登壇してもらうことは可能ですか？

可能です。ご希望をヒアリングのうえ、貴社の業界や受講者の職種に理解が深い講師が登壇いたします。そのほかにもご要望（一人ひとりに寄り添う姿勢で親しみを感じさせるタイプ、適切な距離を保ち厳しく指導するタイプなど）があればお聞かせください。受講者と同じ目線に立ち、共感したうえでアドバイスやビジネスのコツ・勘所なども併せてお伝えできるプロフェッショナルな講師が多数在籍しております。

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