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マーケティング研修～市場戦略編（半日間）

マーケティング研修～市場戦略編（半日間）

市場競争戦略の４類型、ＳＴＰマーケティングの基本を学び、競争優位戦略を考える

研修No.B MKT430-0500-3896

対象者

  • 全階層

・製品やサービスのマーケティング担当者の方
・マーケティングの知識を身につける必要のある方
・マーケティング的な考え方を習得したい方

研修内容・特徴outline・feature

本研修では、製品やサービスのマーケティング担当者及びマーケティングの知識を身につける必要のある方、マーケティング的な考え方を習得したい方向けに、短時間でフィリップ・コトラーやマイケル・ポーターの市場戦略理論を学びます。

研修プログラム例program
内容
手法
  • １．市場競争戦略の４類型
    （１）成功体験を共有する
    【ワーク】「自社ｘ市場（顧客）x競合の関係で、自身のビジネスの成功体験を振り返る
    （２）コトラーの競争地位の類型化」について
    （３）リーダーの戦略
    （４）チャレンジャーの戦略
    （５）二ッチャーの戦略
    （６）フォロワーの戦略
    【ワーク】自分のまわりにある競争地位の４類型の事例を考える
 講義
ワーク
  • ２．企業ドメインと市場細分化戦略
    （１）企業ドメインとその決定要因
    （２）ＳＴＰマーケティングとは
    （３）「Ｓ」　～セグメント化
    （４）「Ｔ」　～ターゲット選定
    （５）「Ｐ」　～ポジションの確立
    【参考】パナソニック社レッツノートやスターバックスに見るＳＴＰ事例
 講義
  • ３．競争優位戦略の概要
    （１）コスト・リーダーシップ戦略
    （２）差別化戦略
    （３）集中戦略
    【ワーク】実際の企業はどの戦略を取っているか
 講義
ワーク
  • ４．まとめ

5469

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象
2019年3月　　　　　11名
業種
製造業（日用品）
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 営業とマーケティングの関係性と、役割認識や仕事の捉え方が理解できた。ＳＴＰは今までなんとなく行っていたので、練習して使えるようになりたい。
  • マーケティングについて理解を深めることができました。ブランド力にあった品質の原料供給、目指すべき目標に向かって実行し結果につなげていきます。
  • 担当している開発業務にマーケティングの手法を取り入れていきます。

受講者の声をもっと見る

研修のプロがお答え 全力Q&Aqa

お客さまから「マーケティング研修」に多く寄せられるご質問を抜粋して掲載しております。

弊社のマーケティング研修は、SWOT分析・STPマーケティングなどの基礎的なフレームワークを、
①現状を分析する
②戦略を立てる
③戦術を練る
という一貫した流れでお伝えする構成になっています。これにより、「マーケティングは、企業がビジネスを行う市場の定義（＝「戦略」）と、そこでの具体的な戦い方（＝「戦術」）とのパッケージである」という基本を学ぶことができます。
また、お客さまの自社・自部門における戦略・戦術を考えるワークが随所に配置されています。そのため、実務に戻った際に、研修で学んだフレームワークをすぐに応用できることが特徴です。
業種を限らず受講可能です。
マーケティング研修は、主に一般消費者向けの製品・サービスを想定して解説しています。なぜなら「マーケティングの基本」を学ぶうえで、それが「早道」であるからです。しかし、基本を学んだあとに、自社業態にあった応用を考える演習が随所に設定されていますので、特に業種に依存することなく受講いただけます。
また、民間企業のみならず「公共マーケティング」のコンテンツも用意しておりますので、政策形成や情報発信に取り組む地方自治体の職員の皆さまにも有益です。

公共マーケティング研修　～基本編（１日間）
本研修で取り扱うフレームワークは４ＰやＳＴＰ、ファイブフォース分析など、フィリップ・コトラーやマイケル・ポーターの理論から構成されています。これらはマーケティング研修としては「外せない」フレームワークです。これらに加えて「アンゾフの成長マトリックス」をベースにして、製品開発のアイデアを練るといった弊社独自の味付けがなされています。

一般にマーケティング研修は「学んだこと」と「実際の仕事」にギャップが出がちですが、弊社のマーケティング研修はそのギャップを最小化するための工夫が随所になされています。
例えば「製品ライフサイクル」を学ぶ章では「シーブリーズ」ブランドについて取り上げています。販売開始当初からのターゲットとポジショニングを変更することで低迷していた売上が回復した、という事例を詳しく解説しています。
また「製造業のサービス化」を学ぶ章では「ブリヂストンのリトレッド事業」の事例について、「ブランド戦略」を学ぶ章では「今治タオル」の事例を取り上げています。
掲載する事例についてご要望がございましたら、カスタマイズも可能です。ぜひお気軽にご相談ください。
マーケティング研修では「現状分析」と「企画立案」に重点をおいて、演習が設定されています。
現状分析の演習は、自身が担当する製品やサービス、或いは自身が所属する事業や組織について、ＳＷＯＴ分析やＰＥＳＴ分析といった一般的な手法を使って分析を行っていただきます。
企画立案の演習は、アイデアの発想法やオズボーンのチェックリストで内容を考えながら考えていただきます。１日研修では実施概要（どのようなテーマで、どのような事を実施するかを箇条書き３点ぐらいにまとめる）を書いていただくだけになりますが、２日間研修の場合は半日ほどかけて、企画書に実際に落とし込んでいただくことが可能です。企画書は実施内容だけではなく、費用対効果、リスクなど、持続可能な形になるかまで工夫して考えていただきます。

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