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新商品・サービスの市場投入戦略ワークセッション（２日間）

Q: 対象は？

主な対象は以下の方です。 ・企画開発部門の方 ・営業部門の方 ・マーケティング部門の方

「どう売るか」を戦略的に描き、立ち上げを成功させる

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対象者

リーダー層

・企画開発部門の方
・営業部門の方
・マーケティング部門の方

研修内容・特徴outline・feature

開発された新商品・サービスをどの市場・顧客に、どんな価値をアピールして、どんな手段で届けるのかを整理します。販売チャネル、訴求メッセージ、初期展開の進め方までを設計し、最終的に「市場投入戦略設計書」を作成します。

研修プログラム例program


	内容
	■Day１：市場・顧客・価値の再整理・商品、サービス概要、開発意図の整理・ＳＴＰ分析資料・競合、代替手段との比較整理・ターゲット顧客、市場定義資料の作成
	■Day２：市場投入戦略の設計・販売チャネル、接点設計・訴求メッセージ、価値伝達の方向性整理・初期導入、普及フェーズの進め方検討・市場投入戦略設計書の作成

成果物output

ターゲット顧客、市場定義資料

提供価値、訴求メッセージ整理シート

販売チャネル、導線整理資料

市場投入戦略設計書

成果物は一例であり、各社の状況や目指す事業特性に合わせて、個別にご相談をしながら作り込んでいきます

価格price

プレミアム660,000円/日（税込）

価格は1日あたりの単価となります。お客さまの課題やテーマに合わせ、弊社コンサルタントが最適なプログラムと期間（日数）をオーダーメイドでご提案いたします

登壇講師の一例facilitator

青野祐一

メーカー・小売業で、商品企画・市場調査・マーケティングに携わり、新商品・新サービスの市場投入を数多く主導。顧客ニーズの探索から価値訴求の設計、価格・チャネル戦略の検討、社内外を巻き込んだ実行推進までを一貫して経験。また、経営幹部としてブランド戦略の立案や複数拠点展開を指揮し、戦略を「売れる形」に落とし込む力が強み。

講師は一例です。同等の経験・経歴を有する講師が担当させていただきます

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

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{{theme}}研修のケーススタディ一覧

研修のプロがお答え全力Q&Aqa

お客さまから「マーケティング研修」に多く寄せられるご質問を抜粋して掲載しております。

インソースのマーケティング研修の特徴はなんですか？

弊社のマーケティング研修は、SWOT分析・STPマーケティングなどの基礎的なフレームワークを、
①現状を分析する
②戦略を立てる
③戦術を練る
という一貫した流れでお伝えする構成になっています。これにより、「マーケティングは、企業がビジネスを行う市場の定義（＝「戦略」）と、そこでの具体的な戦い方（＝「戦術」）とのパッケージである」という基本を学ぶことができます。
また、お客さまの自社・自部門における戦略・戦術を考えるワークが随所に配置されています。そのため、実務に戻った際に、研修で学んだフレームワークをすぐに応用できることが特徴です。

どのような業種の受講者を想定されていますか？

業種を限らず受講可能です。
マーケティング研修は、主に一般消費者向けの製品・サービスを想定して解説しています。なぜなら「マーケティングの基本」を学ぶうえで、それが「早道」であるからです。しかし、基本を学んだあとに、自社業態にあった応用を考える演習が随所に設定されていますので、特に業種に依存することなく受講いただけます。
また、民間企業のみならず「公共マーケティング」のコンテンツも用意しておりますので、政策形成や情報発信に取り組む地方自治体の職員の皆さまにも有益です。

公共マーケティング研修　～基本編（１日間）

どのような手法を扱いますか？

本研修で取り扱うフレームワークは４ＰやＳＴＰ、ファイブフォース分析など、フィリップ・コトラーやマイケル・ポーターの理論から構成されています。これらはマーケティング研修としては「外せない」フレームワークです。これらに加えて「アンゾフの成長マトリックス」をベースにして、製品開発のアイデアを練るといった弊社独自の味付けがなされています。

一般にマーケティング研修は「学んだこと」と「実際の仕事」にギャップが出がちですが、弊社のマーケティング研修はそのギャップを最小化するための工夫が随所になされています。

どのような事例を扱いますか？

例えば「製品ライフサイクル」を学ぶ章では「シーブリーズ」ブランドについて取り上げています。販売開始当初からのターゲットとポジショニングを変更することで低迷していた売上が回復した、という事例を詳しく解説しています。
また「製造業のサービス化」を学ぶ章では「ブリヂストンのリトレッド事業」の事例について、「ブランド戦略」を学ぶ章では「今治タオル」の事例を取り上げています。
掲載する事例についてご要望がございましたら、カスタマイズも可能です。ぜひお気軽にご相談ください。

どのような演習がありますか

マーケティング研修では「現状分析」と「企画立案」に重点をおいて、演習が設定されています。
現状分析の演習は、自身が担当する製品やサービス、或いは自身が所属する事業や組織について、ＳＷＯＴ分析やＰＥＳＴ分析といった一般的な手法を使って分析を行っていただきます。
企画立案の演習は、アイデアの発想法やオズボーンのチェックリストで内容を考えながら考えていただきます。１日研修では実施概要（どのようなテーマで、どのような事を実施するかを箇条書き３点ぐらいにまとめる）を書いていただくだけになりますが、２日間研修の場合は半日ほどかけて、企画書に実際に落とし込んでいただくことが可能です。企画書は実施内容だけではなく、費用対効果、リスクなど、持続可能な形になるかまで工夫して考えていただきます。