主な対象は以下の方です。・マーケティング部門の方・新規事業開発を担当する方・営業戦略の策定を担う方

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顧客セグメンテーション・戦略立案ワークセッション（２日間）

Q: 対象は？

主な対象は以下の方です。 ・マーケティング部門の方 ・新規事業開発を担当する方 ・営業戦略の策定を担う方

ターゲットを明確にし、精度の高いマーケティング戦略を立案する

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対象者

管理職層
部長・経営層

・マーケティング部門の方
・新規事業開発を担当する方
・営業戦略の策定を担う方

研修内容・特徴outline・feature

ＳＴＰ分析をベースに、マーケットをどのように分け、そのうちのどこに狙いを定めて自社ならではの価値を提供していくのかを整理します。実行可能な「勝てるマーケティング戦略」を立案するための実践的ワークショップです。

研修プログラム例program


	内容
	■Day１：セグメンテーションとターゲット設定・市場、顧客の全体像把握・業界特性を踏まえたセグメンテーション軸の設計・セグメントに含まれる顧客の洗い出しと整理・市場性、戦略性を踏まえたターゲット選定
	■Day２：ポジショニングとマーケティング戦略の策定・顧客視点での選択基準と提供価値の整理・ポジショニングマップの作成・マーケティング戦略の基本方針整理・マーケティング戦略構想書

成果物output

セグメンテーション整理シート

ターゲット顧客定義資料

ポジショニングマップ

マーケティング戦略構想書

成果物は一例であり、各社の状況や目指す事業特性に合わせて、個別にご相談をしながら作り込んでいきます

価格price

プレミアム660,000円/日（税込）

価格は1日あたりの単価となります。お客さまの課題やテーマに合わせ、弊社コンサルタントが最適なプログラムと期間（日数）をオーダーメイドでご提案いたします

登壇講師の一例facilitator

菅野聡之

大手アミューズメント企業で、企画・マーケティング・事業開発に携わる。テーマパークや都市型エンタテインメント施設の企画・開発、海外展開、新規事業立ち上げ等を経験し、事業開発に伴うマーケティング調査の経験も豊富。柔軟な発想力と市場に対する知見の深さに定評があり、ユニークなセグメンテ―ションによるマーケットの発見を後押しする。

講師は一例です。同等の経験・経歴を有する講師が担当させていただきます

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

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{{theme}}研修のケーススタディ一覧

研修のプロがお答え全力Q&Aqa

お客さまから「マーケティング研修」に多く寄せられるご質問を抜粋して掲載しております。

インソースのマーケティング研修の特徴はなんですか？

弊社のマーケティング研修は、SWOT分析・STPマーケティングなどの基礎的なフレームワークを、
①現状を分析する
②戦略を立てる
③戦術を練る
という一貫した流れでお伝えする構成になっています。これにより、「マーケティングは、企業がビジネスを行う市場の定義（＝「戦略」）と、そこでの具体的な戦い方（＝「戦術」）とのパッケージである」という基本を学ぶことができます。
また、お客さまの自社・自部門における戦略・戦術を考えるワークが随所に配置されています。そのため、実務に戻った際に、研修で学んだフレームワークをすぐに応用できることが特徴です。

どのような業種の受講者を想定されていますか？

業種を限らず受講可能です。
マーケティング研修は、主に一般消費者向けの製品・サービスを想定して解説しています。なぜなら「マーケティングの基本」を学ぶうえで、それが「早道」であるからです。しかし、基本を学んだあとに、自社業態にあった応用を考える演習が随所に設定されていますので、特に業種に依存することなく受講いただけます。
また、民間企業のみならず「公共マーケティング」のコンテンツも用意しておりますので、政策形成や情報発信に取り組む地方自治体の職員の皆さまにも有益です。

公共マーケティング研修　～基本編（１日間）

どのような手法を扱いますか？

本研修で取り扱うフレームワークは４ＰやＳＴＰ、ファイブフォース分析など、フィリップ・コトラーやマイケル・ポーターの理論から構成されています。これらはマーケティング研修としては「外せない」フレームワークです。これらに加えて「アンゾフの成長マトリックス」をベースにして、製品開発のアイデアを練るといった弊社独自の味付けがなされています。

一般にマーケティング研修は「学んだこと」と「実際の仕事」にギャップが出がちですが、弊社のマーケティング研修はそのギャップを最小化するための工夫が随所になされています。

どのような事例を扱いますか？

例えば「製品ライフサイクル」を学ぶ章では「シーブリーズ」ブランドについて取り上げています。販売開始当初からのターゲットとポジショニングを変更することで低迷していた売上が回復した、という事例を詳しく解説しています。
また「製造業のサービス化」を学ぶ章では「ブリヂストンのリトレッド事業」の事例について、「ブランド戦略」を学ぶ章では「今治タオル」の事例を取り上げています。
掲載する事例についてご要望がございましたら、カスタマイズも可能です。ぜひお気軽にご相談ください。

どのような演習がありますか

マーケティング研修では「現状分析」と「企画立案」に重点をおいて、演習が設定されています。
現状分析の演習は、自身が担当する製品やサービス、或いは自身が所属する事業や組織について、ＳＷＯＴ分析やＰＥＳＴ分析といった一般的な手法を使って分析を行っていただきます。
企画立案の演習は、アイデアの発想法やオズボーンのチェックリストで内容を考えながら考えていただきます。１日研修では実施概要（どのようなテーマで、どのような事を実施するかを箇条書き３点ぐらいにまとめる）を書いていただくだけになりますが、２日間研修の場合は半日ほどかけて、企画書に実際に落とし込んでいただくことが可能です。企画書は実施内容だけではなく、費用対効果、リスクなど、持続可能な形になるかまで工夫して考えていただきます。