ENERGY vol.08(2022年夏号)掲載
PICKUP
激動の中を勝ち抜くために、 「アッと驚くようなご提案」がモットー
エンタープライズビジネスDiv.では従業員1,000名以上の大企業さまを対象に営業活動をしております。
お客さまの元には多種多様な商品・サービスの情報が集まってきます。競合ひしめく環境下で、お客さまにパートナーとして選んでもらう為には、アッと驚くようなご提案が必要です。奇をてらうのではなく、「相手を大きく勝たせる」ご提案です。
「レベルの高い研修が安く受講できるなんて!」「コロナ禍において競合より優位に立てました!」といった、企業の業績向上やコストダウンにインパクトを与えるご提案をすること。お客さまの価値創造をご支援することが当社のパーパスです。
「良い提案」程度ではなく、また「結局自社の商品を売る為のロジック」である自己中心的な提案も論外です。
持てるリソースを総動員して相手を大きく勝たせる。お客さまの問題解決の為に足りないサービスがあれば持ってくるか、作ってしまう。そのような気概が営業担当者には必要です。
コロナ禍で自分たちに余裕の無い今だからこそ、当社ではなくお客さまのことをどれだけ考えられているかが当社インソースのプライドです。
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本コラム掲載号の記事一覧
2022 SUMMER
Vol.08 壁を乗り越える
Vol.8は、職場で抱える様々な問題に対する「壁の乗り越え方」がテーマです。各年代ごとに抱えるキャリアや仕事への悩み、組織活性化への課題など、職場には立ちはだかる「壁」が数多くあります。そこで本誌では、「壁」の原因が何であるかを捉えて、解決方法についてご紹介しております。
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2024 SPRING
Vol.13 リスキリングの今
vol.13は「リスキング」がテーマです。ビジネスパーソンへの教育で今注目されている「リスキング」。激動の時代に対応するためにも、組織が理想とするリスキングを確立させていくことが求められます。 本誌では、組織、個人、人事・研修担当それぞれがリスキングをどのように捉えているのか、アンケート調査などから浮彫にしていきます。
Index
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冊子限定
企業アンケートからの現状と課題~リスキリングの現在地
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ビジネスパーソンの成長希求~個人目線のリスキリング
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主体的学習を促す3つのポイント~人事担当者から見たリスキリング
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「リスキリング」でベテラン人材の活性化ー企業成長の鍵はスキルアップ投資
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リスキリングに最適な自律型教育サポート「Leaf企業内大学」
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ins-bunkai 【第八回】本質を突き詰める インソースコンサルティング