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契約交渉と英文契約書の見方研修（２日間）

Q: 対象は？

主な対象は以下の方です。 これから海外赴任される方

Q: 研修の特徴は？

さらなるビジネスの発展・多様化をめざし、海外へとシフトする日系企業が増えています。こうした環境の変化に伴い、今までは国内市場をマーケットとして捉えていた社員の方々が、海外でのビジネスに直接携わる海外赴任者になるということも少なくありません。適切な心構えとスキルを持った海外赴任者の育成が急務です。ここでは、海外赴任者が海外拠点で必ず触れる「英文契約書」の見方とチェックポイントを学んでいただきます。特に、以下の3点を重点的に学びます。 ①比較の視点 ～日本法と英米法の違い ②効率性の視点 ～テンプレート思考でタイムマネジメント ③実務の視点 ～典型例と失敗例に焦点をあてるビジネスにおいて実際、相手との交渉によって契約の中身を取り決めるのは、契約書類を作成する専門部署ではなく、営業の仕事です。営業社員の一人一人が英文契約書の特徴やリスク、専門用語などを正しく理解しておくことで、積極的な契約交渉ができます。

海外赴任者が海外拠点で必ず触れる「英文契約書」の見方とチェックポイントを学ぶ

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対象者

リーダー層
管理職層

これから海外赴任される方

研修内容・特徴outline・feature

さらなるビジネスの発展・多様化をめざし、海外へとシフトする日系企業が増えています。

こうした環境の変化に伴い、今までは国内市場をマーケットとして捉えていた社員の方々が、海外でのビジネスに直接携わる海外赴任者になるということも少なくありません。適切な心構えとスキルを持った海外赴任者の育成が急務です。

ここでは、海外赴任者が海外拠点で必ず触れる「英文契約書」の見方とチェックポイントを学んでいただきます。特に、以下の3点を重点的に学びます。
　①比較の視点　～日本法と英米法の違い
　②効率性の視点　～テンプレート思考でタイムマネジメント
　③実務の視点　～典型例と失敗例に焦点をあてる

ビジネスにおいて実際、相手との交渉によって契約の中身を取り決めるのは、契約書類を作成する専門部署ではなく、営業の仕事です。営業社員の一人一人が英文契約書の特徴やリスク、専門用語などを正しく理解しておくことで、積極的な契約交渉ができます。

研修プログラム例program

１日目
	内容	手法

	１．事前の交渉と英文契約書　【ワーク】どっちが本来の交渉として行うべきか考える　①英文契約書の条項内容の変更に伴う交渉　②英文契約書作成前の相手方との商談等による事前交渉	講義ワーク
	２．事前交渉の重要性　（１）英文契約書は、あくまで交渉事の集大成の成果物に過ぎない　（２）日本（性善説）と海外（性悪説）の契約書に関する考え方の違い　（３）契約書締結の前段階で事前交渉すること　（４）英文契約書の条項変更は困難であることを理解する　（５）英文契約書上で交渉すること	ワーク
	３.英文契約の基礎～英文契約の特徴とリーガル・リスク　（１）英文契約の特徴　～日本の契約と比較して　【ワーク】英文契約は日本の契約と比較してどこが違うのか　（２）英米法の特徴　～日本法と比較して　（３）国際取引のリスクと英文契約のリーガルリスク　　・契約の成立　　・書面の意義　【ワーク】契約書案は最初に誰が作成すべきか	講義ワーク
	４．英文契約書の基礎～英文契約書のチェックポイント　（１）英文契約書の読み方のポイント　～構成、文体、　基本的な用語・表現の特徴をつかむ　（２）英文契約書の構成　～テンプレート化　（３）英文契約書の英語の特徴　～古い文体、契約専門用語８００語　（４）頻出する表現と注意すべき表現　・権利義務の表現　～shallとmay　・数字～金額、期間、期限　・条件　～ただし書き、除外、例示、選択権　・ラテン語表現等　（５）一般条項　定義／秘密保持／契約期間／契約終了の効果／　条項／準拠法／裁判管轄／不可抗力／見出し　　（６）重要条項	講義
	５．実践演習　①日本語訳を読んでわからない単語・用語・フレーズを洗い出す　　わからない箇所にマーキング【目的：法的概念の理解】　②日本語訳を読んで買主・売主どちらが有利な条項か検討する　　【目的：契約書の実質的チェックができるか】　③英文契約書で不明な単語・用語・フレーズを洗い出す　　不明箇所にマーキング【目的：英文契約書の英語表現を理解】　④一般条項か実質的な契約の中核となる主要条項か区別する　　【目的：契約書の実質的チェックができるか】　⑤買主（X Corporation）※として、不利にならないようにするには、　　事前の交渉でどのように交渉したらよいか検討する　　【目的：契約書締結前の交渉意識の醸成と交渉すべき事柄の理解】　⑥自社の契約書について英語で表現するとしたら、どのようになるか検討する　　【目的：交渉スキルの向上】	ワーク

２日目
	内容	手法

	６．実践演習の続き　①日本語訳を読んでわからない単語・用語・フレーズを洗い出す　　わからない箇所にマーキング【目的：法的概念の理解】　②日本語訳を読んで買主・売主どちらが有利な条項か検討する　　【目的：契約書の実質的チェックができるか】　③英文契約書で不明な単語・用語・フレーズを洗い出す　　不明箇所にマーキング【目的：英文契約書の英語表現を理解】　④一般条項か実質的な契約の中核となる主要条項か区別する　　【目的：契約書の実質的チェックができるか】　⑤買主（X Corporation）※として、不利にならないようにするには、　　事前の交渉でどのように交渉したらよいか検討する　　【目的：契約書締結前の交渉意識の醸成と交渉すべき事柄の理解】　⑥自社の契約書について英語で表現するとしたら、どのようになるか検討する　　【目的：交渉スキルの向上】	ワーク
	７．英文契約書の読み方　～典型的な契約書のチェックポイント　（１）レター・オブ・インテント　（２）秘密保持契約書　（３）売買契約書　（４）業務委託契約書　（５）ソフトウェアライセンス契約書	講義ワーク
	８．英文契約の実務上の留意点　（１）短時間で読むポイント　～契約書が送付されてきたときの初動　（２）交渉のポイント　（３）弁護士の使い方　（４）締結前のチェック方法　（５）ｅメールでのやりとりのポイント　【ワーク】長文の英文契約書を５分でチェックする	講義ワーク
	９．まとめ

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カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

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{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象

2017年 6月　　　　　12名

業種

製造業（電気機器・機械）

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

91.7%

参加者の声

契約書作成時に資料を参照していきたい。
海外調達する資材も増加していくと思うので、今後の業務に活かしていく。
頻出する表現、例文（英語、日本語）が整理された資料で、講義も分かりやすかったです。顧客と交渉する前の、契約書のドラフト読み業務も、さらに早く処理できそうです。

研修のプロがお答え全力Q&Aqa

お客さまから「グローバル人材育成研修」に多く寄せられるご質問を抜粋して掲載しております。

インソースのグローバル人材育成研修のポイントはなんですか？

インソースで定義する「グローバル人材」とは、ビジネスをグローバルの視座・視点から考えることができ、あらゆる国籍、言語、文化の違いを越えて相乗効果を生み出し、成果を出すことのできる人材のことを指します。
「グローバル人材」育成には大きく下記３点の問題があると弊社は考えており、それぞれが解決するように多種多様な教育カリキュラムを用意しています。

①拠点経営の勘所（海外赴任者・出張者の育成）：駐在員は赴任前よりも一つ高い観点（現地経営者）から物事を判断しなくてはならない
②異文化・多様性理解：以心伝心は通用せず、日本と同じように行動していてもリーダーシップがとれない
③語学力：語学に自信がなく、無難に話しているため、人がついてこない。行動規範や価値観をうまく伝えられない

海外赴任者の育成のために、どのような研修が効果的ですか？

海外赴任者は、赴任前よりも一つ高い観点（現地経営者）から物事を判断しなくてはならないため、拠点経営の勘所をつかめるような教育が必要です。また、専門外のことも要求されるため、基礎的な知識を幅広く身につけておかねばなりません。

海外赴任者養成研修（２日間）

国際人事労務管理研修（１日間）

英文契約書の読み方研修～リスクに備え、適切な取引条件を考える（１日間）

また海外ビジネスにおいて日本的な以心伝心は通用しません。日本と同じように行動していてもリーダーシップがとれないため、多種多様な異文化・価値観を深く理解することも重要です。

異文化理解研修（１日間）

国際ビジネスマナー研修（１日間）

一般的な「異文化理解研修」は弊社内でも既に実施しています。インソースならではの独自コンテンツはありますか？

まず、弊社の異文化理解研修は階層別にご用意しています。
グローバルマインドセット研修　～初級編（２日間）

異文化理解研修～中級編（１日間）

また、地域別の異文化理解研修もございます。
異文化理解研修　～東南アジア編（１日間）

「マナー」に特化した、実践ワークの多い異文化理解研修も人気です。
国際ビジネスマナー研修（１日間）

グローバルリーダーとして、自国（日本）を改めて深く知るための研修もございます。
日本文化を知る研修（１日間）

上記でご紹介した他にも、弊社では多様な独自コンテンツをご用意しております。お客さまのご要望に応じて、様々なテーマで実施可能なことが弊社の強みです。まずはご相談いただければ、最適な研修をご提案させていただきます。

語学力向上を目的とした研修はありますか？

ございます。語学研修のラインナップには、英語に限らず中国語や韓国語の研修もございますので、アジア市場強化を図るお客さまにもおすすめです。また、事前のお打ち合わせで受講者の語学レベルに合った研修を実施することができますので、営業担当までお気軽にご相談ください。

【若手層】英語学習の仕方を学ぶ研修（半日間）

ビジネス英語研修　～知識を実践する編（１日間）

語学研修　～中国語（６日間）

語学研修ラインナップ

当社の現状に合うよう、カリキュラム内容は変更可能ですか？

可能です。
研修実施にあたっては、組織全体、あるいは海外赴任者・日本にある海外事業部・外国人社員などに対象者を絞るのか、拠点経営・マーケティング・ビジネスマナーといったテーマのうちどれを重点的に扱うのか、といった点を考慮し、最適な教育カリキュラムをご提案させていただきます。

カスタマイズ例①：海外赴任者＋マネジメント
海外赴任者養成研修（１日間）

カスタマイズ例②：帰国子女＋ビジネスマナー
（外国人・帰国子女向け）日本で働くためのビジネス基礎研修

カスタマイズ例③：外国人社員+タイムマネジメント
【外国人社員向け】日本式組織のタイムマネジメント研修（１日間）