営業の貿易実務研修 ~基礎編(1日間)

営業の貿易実務研修 ~基礎編(1日間)

問題の本質は何か、を徹底的に考えたカリキュラムで、現場で役立つスキルやノウハウを習得!

研修No.B SLL403-0000-0155

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研修内容・特徴outline・feature

貿易実務の基礎知識を、特に「国内取引との違いは何か」という観点から学ぶ研修です。

具体的には、貿易の流れ(「契約」「輸送」「決済」)やインコタームズ、外国為替と決済、船積書類など、貿易実務に関わる知識を講義と練習問題を通じて学びます。また、研修の最後には、「誤ったインボイスを送ってしまった場合について考える」「為替差損について考える」など、輸出の失敗事例を考えるワークを通じて、貿易実務を学ぶことの重要性を実感するとともに、知識を定着させます。

研修プログラム例program

研修プログラム例
内容
手法
  • 1.貿易のしくみと流れ
    【ワーク】国内取引と海外取引の違いは何か
    (1)貿易とは
    (2)貿易の流れと関係者
    【ワーク】「貿易の流れと関係者」に関する穴埋め問題を解き、知識を確認する
    (3)貿易の規制
    (4)輸送のしくみ
    (5)インコタームズ
    【ワーク】「インコタームズ」に関する穴埋め問題を解き、知識を確認する
    (6)外国為替と決済
    【ワーク】送金決済の前払いと後払いについて輸出者・輸入者のメリット・デメリットを整理する
    【ワーク】D/P手形、D/A手形について輸出者・輸入者のメリット・デメリットを整理する
    【ワーク】L/C決済についてについて輸出者・輸入者のメリット・デメリットを整理する
    (7)書類の流れと船籍書類
    (8)関税と通関
講義
ワーク
  • 2.輸出実務の基礎
    (1)取引準備~マーケティング、信用調査
    (2)契約交渉の流れ
    (3)契約締結~契約書のポイント
    【ワーク】「マーケティングと契約交渉」について穴埋め問題と正誤問題を解き、知識を確認する
講義
ワーク
  • 3.輸出管理 ~輸出失敗ケースを考える
    (1)クレーム
    ①貿易クレーム ②運送クレーム ③マーケットクレーム
    (2)輸出の落とし穴を考える~リスク管理
    【ワーク①】船荷証券(B/L)の紛失時の対応を考える
    【ワーク②】誤ったインボイスを送ってしまった場合の対応を考える
    【ワーク③】信用状(L/C)と異なった船積みを行う場合の対応を考える
    【ワーク④】為替差損が出てしまった場合の対応を考える
    【ワーク⑤】運送事故が起こってしまった場合の対応を考える
    【ワーク⑥】先方による突然の決済条件の変更がなされてしまった原因を考える
    【ワーク⑦】取引先との水掛け論を防止するための方策を考える
    【ワーク⑧】数年後に契約条件の間違いに気づいた場合の対応を考える
    【ワーク⑨】二か国語で作成した契約書に内容相違があった場合の対応を考える
    【ワーク⑩】信用状(L/C)の問題により、取引銀行で輸出手形の買取をしてくれない場合の対応を考える
講義
ワーク
  • 4.総合演習
    【ワーク】自社、自部署、自分にとっての、輸出に関するリスクを整理する
    【参考1】貿易用語一覧
    【参考2】索引
    【参考3】資料集
ワーク

全力Q&A{{list[0]['categoryBottom']}}関連の全力Q&A

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年間総受講者数
6,751
内容をよく理解・理解
96.1
講師がとても良い・良い
94.8

※2018年10月~2019年9月

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