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営業の貿易実務研修～基礎編（１日間）

営業の貿易実務研修～基礎編（１日間）

貿易実務の基礎知識を、「国内取引との違いは何か」という観点から学ぶ

研修No.B SLL403-0000-0155

対象者

  • 若手層
  • 中堅層
  • 管理職層

貿易実務の基礎知識を身につけたい方

研修内容・特徴outline・feature

貿易実務の基礎知識を、「国内取引との違いは何か」という観点から学ぶ研修です。具体的には、貿易の流れ（「契約」「輸送」「決済」）やインコタームズ、外国為替と決済、船積書類などについて解説します。誤ったインボイスを送ってしまった場合の対応や為替差損について考えるワークなど、輸出の失敗事例をもとに貿易実務を学ぶことの重要性を実感できる内容になっています。

研修プログラム例program

研修プログラム例
内容
手法
  • １．貿易のしくみと流れ
    【ワーク】国内取引と海外取引の違いは何か
    （１）貿易とは
    （２）貿易の流れと関係者
    【ワーク】「貿易の流れと関係者」に関する穴埋め問題を解き、知識を確認する
    （３）貿易の規制
    （４）輸送のしくみ
    （５）インコタームズ
    【ワーク】「インコタームズ」に関する穴埋め問題を解く
    （６）外国為替と決済
    【ワーク】輸出者・輸入者それぞれの立場でメリット・デメリットを整理する
    ①送金決済の前払いと後払い　②Ｄ／Ｐ手形、Ｄ／Ａ手形　③Ｌ／Ｃ決済
    （７）書類の流れと船籍書類
    （８）関税と通関
 講義
ワーク
  • ２．輸出実務の基礎
    （１）取引準備～マーケティング、信用調査
    （２）契約交渉の流れ
    （３）契約締結～契約書のポイント
    【ワーク】「マーケティングと契約交渉」に関する問題を解き、知識を確認する
 講義
ワーク
  • ３．輸出管理　～輸出失敗ケースを考える
    （１）クレーム
    ①貿易クレーム　②運送クレーム　③マーケットクレーム
    （２）輸出の落とし穴を考える～リスク管理
    【ワーク】さまざまなケースにおける対応を考える
    ＜ケース①＞船荷証券（Ｂ／Ｌ）を紛失した場合
    ＜ケース②＞誤ったインボイスを送ってしまった場合
    ＜ケース③＞信用状（Ｌ／Ｃ）と異なった船積みを行う場合
    ＜ケース④＞為替差損が出てしまった場合
    ＜ケース⑤＞運送事故が起こってしまった場合
    ＜ケース⑥＞突然、先方に決済条件を変更されてしまった場合
    ＜ケース⑦＞取引先との水掛け論を防止したい場合
    ＜ケース⑧＞契約してから数年後に契約条件の間違いに気づいた場合
    ＜ケース⑨＞二か国語で作成した契約書に内容相違があった場合
    ＜ケース⑩＞信用状（Ｌ／Ｃ）の問題により、取引銀行で輸出手形の買取をしてくれない場合
 講義
ワーク
  • ４．総合演習
    【ワーク】自社・自部署・自分にとっての、輸出に関するリスクを整理する
    【参考１】貿易用語一覧
    【参考２】索引
    【参考３】資料集
 ワーク

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受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象
2016年6月　　　　　18名
業種
製造業（電気機器・機械）
評価
内容：大変理解できた・理解できた
94.4%
講師：大変良かった・良かった
94.4%
参加者の声
  • 輸出業務中心ですすめられましたが、輸入部分もしっかり理解できました。既存の契約案件を担当する際、条件をよく考えるようにします。
  • 外為法をしっかり理解し、法令順守で業務に取り組んでいきたい。海外案件について、今後は興味を持って書類を見るようにする。
  • フォワーダーに依存していたことを、自らが実演し理解を深めていく必要があると感じた。今まで契約の背景を考えていなかったことを反省した。
  • モノ・カミ・カネのフローがよく理解できた。輸入契約書の内容を再度見返し、過不足を修正して対応する。
  • これまで断片的に理解していた貿易実務を、体系的に基本から学ぶことができてよかった。

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