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営業職向け与信管理研修(1日間)

営業職向け与信管理研修(1日間)

問題の本質は何か、を徹底的に考えたカリキュラムで、現場で役立つスキルやノウハウを習得!

研修No.B SLL403-0300-2465

すべての研修で、オンライン実施のご相談を承っております!※カリキュラムの一部に変更が必要なテーマもございますので、ご了承ください

研修内容・特徴outline・feature

本研修では以下の2点を学び、日常の営業活動に活かしていただきます。
 

①営業活動のフローとそのポイントの習得
営業活動とそこで使用する各種伝票や帳票を具体的に見て、仕事の流れと「決まりごと」を理解する。
 

②与信管理のポイントの習得
取引先の業績悪化や倒産による販売代金の貸し倒れ防止のために、取引先の信用状況のチェックポイントのおさえ方を学ぶ。
・与信管理のポイント  
・会社の見方  
・決算書の見方  
・ビジネス法務~特に契約書締結
 

研修プログラム例program

研修プログラム例
内容
手法
■商取引編
  • 1.はじめに
    (1)研修の狙い  (2)販売業務とは何か
  • 2.企業活動のポイント
    (1)全体の流れ~パソコン販売の場合(法人向け)  
    (2)企業の内側
講義
  • 3.販売活動に使用する伝票
    (1)企業間取引と伝票の流れ
    (2)見積書
     【ワーク】
    ・見積書の作成時に想定されるトラブルとその対策を考える
    ・見積書を作成してみる
    ・取引サイトを計算する
    (3)発注書と受注書
    (4)納品書と受領書
     【ワーク】納品時に起こりえるトラブルとその対策を考える
    (5)請求書
     【ワーク】売り上げ計上のタイミングと証票を考える
講義
ワーク
  • 4.仕入の流れ
    (1)仕入の基本  (2)調達の流れ  (3)生産の流れ
    (4)在庫の管理
     【ワーク】在庫管理に関するリスクを考える
講義
ワーク
■与信管理編
  • 5.与信管理の概要
    (1)与信管理の定義と目的  (2)与信管理の重要性
    (3)与信管理の流れ  (4)イザという時の対処法
講義
  • 6.会社の見方
    (1)経営者・経営陣を見るポイント  (2)従業員を見るポイント
    (3)現場を見るポイント
     【ワーク】
    今までの取引先で「危ない」と感じたことや「おかしい」と思ったことを共有する
    (4)登記簿を見るポイント
講義
ワーク

  • 7.決算書の見方
    (1)財務諸表とは  
    (2)損益計算書(販売活動がそのまま反映されます)
    (3)損益決算書の特徴(用語の説明)と見方  
    (4)貸借対照表とは
    (5)貸借対照表の特徴と見方
    (6)キャッシュフロー計算書
     【ワーク】
    ・貸借対照表、損益計算書、キャッシュフロー計算書への影響を考える
  • ・倒産した企業の決算書を元に、問題点を挙げる(7)粉飾決算について
講義
ワーク
  • 8.ビジネス法務
    (1)ビジネス法務はなぜ必要か  
    (2)契約書のポイント  
    (3)担保
講義

全力Q&A{{list[0]['categoryBottom']}}関連の全力Q&A

よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

カスタマイズ事例~ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声VOICE

実施
2011年 9月
業種
電力・ガス / ガス
実施対象
19名
評価
内容:大変理解できた・理解できた
84.2%
講師:大変良かった・良かった
84.2%
参加者の声
  • 与信管理の重要性を再認識した。今日教わったことを実践していきたい。
  • 与信管理のさまざまな見るべきポイントを整理できた。
  • 非常に噛み砕いた理解しやすい研修でした。機会があればまた受講したいです。

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年間総受講者数
6,680
内容をよく理解・理解
96.5
講師がとても良い・良い
94.8

※2019年4月~2020年3月

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