loading...

検索結果

{{'検索結果' + searchResultList.length + '件'}}

システム営業基礎研修（１日間）

システム営業基礎研修（１日間）

システム営業担当者に必須の「セールスプレゼンテーションスキル」と「ヒアリングスキル」を学ぶ

研修No.B PRS120-0100-0441

研修内容・特徴outline・feature

システム営業担当者に求められる「セールスプレゼンテーションスキル」と、お客さまのニーズを聞き出す「ヒアリングスキル」を身につけていただくことを目指す研修です。

具体的には、以下の２点を目指します。
１．商品が売れる「プレゼン」ができるようになる
プレゼンテーションに必要な準備やその場で使うべきテクニックなどを解説したうえで、演習を行い、実践力を身につけていただきます。

２．ニーズを聞き出す「ヒアリングスキル」を身につける
営業におけるヒアリングの重要性と、そのヒアリングを効果的に行うための事前準備の仕方を講義でお伝えし、理解していただきます。

研修プログラム例program

研修プログラム例（所要時間：１日間）
内容 手法
  • オリエンテーション　～チームビルディング
 講義
  • 受講者1人ずつ自己紹介　※ビデオ撮影
 ワーク
  • プレゼンテーションの前に
    1. 最低のプレゼンテーションにならない！（事前課題より）
    2. トップ社員の仕事の仕方
    3. 「一般常識」と「業界・業務知識」
 講義
  • プレゼンテーションの基礎
    1. プレゼンテーションで重視すべきこと・やってはいけない事
    2. 事前準備・共通項作りの重要性
    3. 人柄の準備　～先方に対する配慮
    4. 用語
    5. クロージング
 講義
  • 誰でも簡単にプレゼンテーションを成功させるコツ
    　～インソースが発見した、超お手軽「プレゼンテーション術」
 講義
  • プレゼンテーションペーパーのポイント
    1. なぜ、プレゼンテーションペーパーが必要なのか？
    2. 注意すべき点
 講義
  • 「ヒアリング」スキルとは？
    1. 情報収集が生む、効率、生産性
    2. 積極的な「ヒアリング準備」
 講義
  • グループ毎にプレゼンビデオを見て、
    講師から個別フィードバック
    ※
    他グループはその間、個人練習・グループ練習
 ワーク
  • 少人数対少人数のロールプレイング（他流試合方式）
    ※
    グループをＡ班、Ｂ班に分けＡ班は隣のグループのＢ班に対してプレゼンテーション。全員があたるようにグループを組み替えながら繰り返す。
    【受講者もグループ毎採点・講評】
 ワーク
  • 一人対多人数のロールプレイング（発表方式）
    【受講者もグループ毎採点・講評】
 ワーク
  • まとめ
 講義

全力Q&A{{list[0]['category']}}関連の全力Q&A

よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

関連サービス

読み物・コラムcolumn

下記情報を無料でＧＥＴ！！

無料セミナー、新作研修、他社事例、公開講座割引、資料プレゼント、研修運営のコツ
登録はこちら

※配信予定は、予告なく配信月や研修テーマを変更する場合がございます。ご了承ください。

配信をご希望の方は、個人情報保護の取り扱いをご覧ください。

無料セミナー、新作研修、他社事例、公開講座割引、資料プレゼント、研修運営のコツ

メールマガジンのご登録はこちら

登録は左記QRコードから！

※配信予定は、予告なく配信月や研修テーマを変更する場合がございます。ご了承ください。

配信をご希望の方は、個人情報保護の取り扱いをご覧ください。

■最新作・ニュース

新卒採用募集中

新卒採用に関するお知らせ　オンライン・全国で会社説明会開催中

研修を探す

同じジャンルで探す

  • WEBins
  • モンシャン
初めてご利用の方へ

インソースからの新着メッセージ

    直近の公開講座開催研修

    新作研修

    業界随一の研修開発力を誇る
    インソースの最新プログラム

      新作研修をもっと見る

      コア・ソリューションプラン
      の新作情報

      250種類以上のコンサル事例！
      組織の「したい！」に全力で応える

        プランをもっと見る

        本テーマのおすすめリンク

        おすすめリンク

        閉じる