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販売業務研修　～ビジネスの流れを理解する編（１日間）

販売業務研修　～ビジネスの流れを理解する編（１日間）

営業・販売業務の流れを具体的な帳票（各種伝票）作成・処理演習から順に理解する

研修No.B FIN250-0100-1376

研修内容・特徴outline・feature

1. ビジネスの現場における複雑な営業・販売活動の業務フローを個別的に理解し、正しいビジネスの流れを頭に定着させます。

2. 他業界に対するビジネスにも的確に適応し、クライアントと同じ目線で話し合い、ビジネスの最適解を導き出すための基本知識および考え方を身につけます。

3. 営業活動で実際に使用される帳票（各種伝票）類の作成演習を行い、ビジネスの現場に直結した実践的なスキルを体得します。

本研修のポイント

業務フローと、各業務のポイントの習得　～業務の流れを帳票から順に押さえていく

   1. 具体的な帳票（各種伝票）から流れを理解する
      →実際に帳票を見て、考えることで仕事の流れをつかみます。
   2. 「決まりごと」の理由を考える。
      →なぜ？　いつ？　この作業が必要なのか？　などに焦点を当てて、考えていきます。

研修プログラム例program

研修プログラム例（所要時間：1日間）
内容 手法
  • はじめに
    1. 研修の目的　～営業の流れの理解
    2. 販売業務とは？？
講義
  • 業務の流れとそのポイント
    1. 仕入れ　～販売までの全体的な流れ
    2. 企業組織とその役割
講義
  • 販売活動に使用する伝票
    1. 企業間取引と伝票の流れ
    2. 見積書とは？
      【演習１】締め日・入金日の理解
      【演習２】見積書作成時に想定されるトラブル
      【演習３】見積書の作成演習
    3. 発注書と受注書
    4. 納品書と受領書
      【演習４】納品する際に起こりえるトラブル
    5. 請求書
      【演習５】①売上を計上するタイミング
      　　　　　 ②売上を計上する際に必要な書類とは？
講義
演習
  • 仕入れと在庫管理
    1. 仕入れの流れ
    2. 在庫の管理　
      　①入庫の流れ　　 ②在庫とは？　　 ③在庫管理の重要性
      　④販売による在庫の出庫
      【演習６】在庫が過剰／過少な場合のリスクとは？
講義
演習
  • 伝票の処理　～経理部門の仕事
    1. 経理部門の仕事
      　①会計業務　　 ②税務申告業務　　 ③経営管理業務
    2. 経理部門での伝票の流れ
      　①伝票処理の流れ　　 ②経理業務の流れ
    　　　【演習７】3月末決算企業の営業担当者は、顧客に対して請求書を
    　　　　　　　　いつまでに送付すべきか？
 講義
演習
  • 財務諸表の見方
    1. 財務諸表とは？
    2. 損益計算書の特徴と見方
    3. 貸借対照表の特徴と見方
    4. キャッシュフロー計算書の特徴と見方
    　　　【演習８】事象別に、損益計算書のどの項目に関係するか考える
    　　　【演習９】パソ商事の販売活動が貸借対照表、損益計算書、キャ
    　　　　　　　　ッシュフロー計算へ与える影響について考える
 講義
演習
  • 税金について
    　　～法人税と消費税
講義
  • 流通チャネル
    1. 流通経路　～卸売業と小売業
    2. 直接流通と間接流通
講義

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