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公開講座IT研修
新作研修
販売活動のフローと与信管理のポイントをワークを通じて実践的に習得し、日常の営業活動に活かしていただく研修です。
本研修では、主に以下の２点を学び、日常の営業活動に活かしていただきます。
①営業活動のフローに対する考え方
営業活動とそこで使用する各種伝票や帳票を具体的に見て、仕事の流れと「決まりごと」を理解します。
②与信管理をするうえでの着眼点
取引先の業績悪化や倒産による販売代金の貸し倒れ防止のために、取引先の信用状況のチェックポイントのおさえ方を学びます。
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新作
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営業職向け与信管理研修（１日間）
研修No.B SLL403-0300-2438
すべての研修で、オンライン実施のご相談を承っております!※カリキュラムの一部に変更が必要なテーマもございますので、ご了承ください
研修内容・特徴outline・feature
研修プログラム例program
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{{list[0]['categoryBottom']}}関連の全力Q&Aカスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY
本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。
受講者の声VOICE
- 実施、実施対象
- 2021年7月 25名
- 業種
- 製造業（素材・化学）
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた
88%講師：大変良かった・良かった
96% - 参加者の声
- これまで経理部門から指示や指摘で得意先に対応していましたが、与信に関わりそうな情報についても営業から社内共有を図っていきたいです。
- 危機兆候を感じないことが一番良いですが、いざというときにすぐ察知できるように、日頃からアンテナを張っておくべきだと思いました。
- 既存与信不安がある所と新規顧客の調査が必要な場合に、財務諸表のどの項目を確認すれば先方の状況がある程度わかるのかが整理できました。今後の参考にします。
- 実施、実施対象
- 2020年7月 29名
- 業種
- 製造業（素材・化学）
- 評価
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内容：大変理解できた・理解できた86.2%講師：大変良かった・良かった96.6%
- 参加者の声
- 決算書・損益計算書の見方をポイントを押さえて理解できたので、今後の営業活動に役立つと思います。改めて与信管理の重要性を感じました。
- 今までも債権についてある程度は気にして営業活動を行っていましたが、今後は得意先の状況をより一層観察し、与信管理を徹底することにします。
- 今回の研修で与信管理の着眼点が変わりました。また、得意先の分析が必要であると改めて感じました。
- 実施、実施対象
- 2018年 1月 20名
- 業種
- 運輸・倉庫
- 評価
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内容：大変理解できた・理解できた85.0%講師：大変良かった・良かった85.0%
- 参加者の声
- 企業の信用調査書は今まで見る機会がなかったため、会議等の場おいてもイメージでしか沸かず、今後の参考となった。取引先の与信管理については私自身に判断できる能力も知識も不足しているので、今後も勉強を続けたい。
- 数字に強くなるために、日々の業務の中で意識を高めるように努める。会社の数字については、他社のニュースリリースなどを見る機会を増やし、読みこなす経験を積んでいきたい。
- リスクのない取引はないと思うが、今回の研修を活かし新規取引先選定および支払い条件の改定交渉などの場で実践していきたい。
- 実施、実施対象
- 2017年 12月 21名
- 業種
- 製造業（素材・化学）
- 評価
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内容：大変理解できた・理解できた81.0%講師：大変良かった・良かった85.7%
- 参加者の声
- どのような会社が倒産しそうかなどは会社の先輩から教えてもらう機会が多いのですが、登記簿や決算書については始めて知ることばかりでした。もう少し決算書について読み解くことができるよう勉強しようと思います。
- 財務諸表の読み方についての基本を学ぶことができました。新規、既存取引先の与信管理に役立てたいと思います。
- 担当ユーザーの財務状況を確認したうえで、営業活動を行っていこうと思います。
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営業力強化研修の評価-
- 年間総受講者数
- 12,502名
- 内容をよく理解・理解
- 94.8％
- 講師がとても良い・良い
- 91.7％
※2020年10月～2021年9月
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