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業績管理研修～顧客別・事業別収支分析と資本コスト経営（ROIC）入門

マネジメント

損益表の分析手法や利益改善の着眼点を学び、より利益率の高い取引や優良顧客を獲得する重要性を理解する

No. 3250100 9904054

25/07/16 更新

研修内容・特徴
到達目標
研修プログラム
スケジュール
よくあるご質問
受講者の評価
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関連サービス

対象者

管理職層
部長・経営層

・法人向けの事業やサービスの責任者
・自分が管轄する部門・事業の損益改善のため、計数管理の基本を学びたい方

よくあるお悩み・ニーズ

営業利益は黒字だが上司から一層の利益率向上を求められており、どうしたら良いのかがわからない
より利益率の高い優良顧客を獲得する必要性を、業績管理の視点で部下に説明できない
部門長が投下資本利益率の考え方を知らないために、売上高営業利益率の目標達成だけで満足してしまっている

研修内容・特徴outline・feature

経営の立場で必須の計数管理を習得する研修です。部門長に求められる業績管理とは、顧客獲得と利益増に向けて事業を管理、推進する一連の活動に他なりません。本研修では、損益表を顧客別・事業別に分析する手法を学び、自部署の利益改善を進めるための考え方を習得します。また、業績改善施策を検討する演習や、資産効率の考え方の学習を通じて、より利益率の高い取引や優良顧客を獲得する重要性を理解します。

＞階層・課題に合った「財務研修ラインナップ表」はこちら

到達目標goal

①固定費・変動費分析を理解し、取引の採算性についての判断軸を習得する
②業績改善の着眼点と資産効率の考え方を理解する
③業績改善のために、より利益率の高い取引や優良顧客を獲得する重要性を理解する

研修プログラムprogram


	内容	手法
	１．業績管理とは（１）なぜ業績管理が必要なのかを考える（２）部門長に求められる業績管理とは（３）部門長に求められる業績管理とは	講義ワーク
	２．財務諸表の基本を知る（１）ビジネスパーソンにとって必要な会計知識とは（２）損益計算書とは（３）貸借対照表とは	講義ワーク
	３．財務の基礎知識（１）変動費と固定費（２）原価とは（３）減価償却とは	講義
	４．業績の改善　～分析（１）顧客別・事業別の変動費・固定費分析（２）顧客別収支の評価と判断（３）事例で考える事業別の変動費・固定費分析（４）実践ケーススタディ	講義ワーク
	５．業績の改善　～具体的アクション（１）業績向上の着眼点（２）値上げの効果は大きい	講義ワーク
	６．資産効率の考え方（１）株主は資産効率を重視する　～ＲＯＩＣが注目される理由（２）投下資本とは（３）投下資本利益率　（ＲＯＩＣ：Return On Invested Capital）とは（４）ＲＯＩＣの算定方法（５）ＲＯＩＣ利用時の注意点（６）ＲＯＩＣ改善の着眼点（７）どれくらいの資本効率を出せば良いのか　～資本コストを上回ること	講義ワーク
	７．まとめ	ワーク

企画者コメントcomment

部門長の方には経営資源をいかに効率良く成果に結びつけるかが問われます。本研修で計数管理の基本を学び、売上増やコスト削減の着眼点を実務の中で見出して損益改善を実現いただければと思います。

スケジュール・お申込み
（オンライン型／来場型開催）schedule・application

オンライン型開催

ご希望の日程がない場合の、日程・会場のリクエストはこちら

来場型開催

ご希望の日程がない場合の、日程・会場のリクエストはこちら

注意事項

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会場やお申込み状況により、事前告知なく日程を削除させていただくことがあります
カリキュラムは一部変更となる可能性があります。大幅な変更の際は、申込ご担当者さまへご連絡いたします。

事前のご案内

受講者の評価evaluation

研修評価

内容：大変理解できた・理解できた

99.3%

講師：大変良かった・良かった

96.9%

※2024年10月～2025年9月

生成AIによるサマリー（受講者アンケートまとめ）

お客様はこの研修について、財務諸表や経営指標の活用方法を深く学べる実践的な内容であると高く評価しています。特に、数字を率で見る重要性や分析のポイントを具体的に学べたことで、業績管理や経営計画の作成に役立つと感じています。また、経営陣の視点を理解し、自部門の収益状態や設備投資の効率化を考えるきっかけになったとの声も多く寄せられています。さらに、実例を交えた講義が非常に参考になり、実務での活用を期待する声が多く聞かれました。

実施、実施対象

2025年3月　　　　　4名

業種

インソース

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

ＲＯＩＣを推進している弊社の方針を理解できました。施策への取り組みと部下への教育に活用します。
今までなんとなくでしか理解できていなかったことがクリアになった部分がありました。業績管理を行う際に必要な視点や手法を体系的に学べたので、機会をみて役立てます。
財務諸表の理解やコスト構造の分析、資産効率の考え方は、今後の意思決定において重要な要素であると改めて認識しました。自社のＲＯＩＣ改善に活かします。

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■最新作・ニュース

本研修の評価

内容をよく理解・理解: 99.3％

講師がとても良い・良い: 96.9％

※2024年10月～2025年9月

公開講座の年間実績

受講者数^※1: 名

開催数^※1: 回

講座数^※2: 種
類

WEBinsource ご利用社数^※2: 社

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2026/3/2	10:00～13:00	（半日研修）業務効率化のためのCopilot研修～文書・Excel業務のコツをつかむ	オンライン	申込み
2026/3/2	14:00～17:00	（半日研修）業務効率化のためのCopilot研修～文書・Excel業務のコツをつかむ	オンライン	申込み
2026/3/3	10:00～16:45	社会人１年目・２年目ステップアップ研修～周辺配慮を意識した仕事の進め方	東京	申込み
2026/3/4	10:00～16:45	新任課長研修～管理職に求められるマネジメント・采配力（２日間）	東京	申込み
2026/3/4	10:00～16:45	ロジカルシンキング研修（実践編）～論理的思考による問題解決	大阪	申込み
2026/3/4	10:00～16:45	若手社員向けビジネスマインド強化研修～主体性、業務・役割の領域拡大、自分で考える	東京	申込み
2026/3/4	10:00～13:00	（半日研修）なぜなぜ分析研修～考えるクセをつける	オンライン	申込み
2026/3/5	10:00～16:45	新人フォロー研修～実務を振り返り仕事の進め方をブラッシュアップする	東京	申込み
2026/3/5	10:00～16:45	評価者研修～公正な評価のポイントを学び、納得感のある評価を行う	大阪	申込み
2026/3/5	10:00～16:45	２７歳の壁を乗り越える研修～仕事の「慣れ」に打ち勝ち、成長を続ける	オンライン	申込み

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	１．業績管理とは（１）なぜ業績管理が必要なのかを考える（２）部門長に求められる業績管理とは（３）部門長に求められる業績管理とは	講義ワーク
	２．財務諸表の基本を知る（１）ビジネスパーソンにとって必要な会計知識とは（２）損益計算書とは（３）貸借対照表とは	講義ワーク
	３．財務の基礎知識（１）変動費と固定費（２）原価とは（３）減価償却とは	講義
	４．業績の改善　～分析（１）顧客別・事業別の変動費・固定費分析（２）顧客別収支の評価と判断（３）事例で考える事業別の変動費・固定費分析（４）実践ケーススタディ	講義ワーク
	５．業績の改善　～具体的アクション（１）業績向上の着眼点（２）値上げの効果は大きい	講義ワーク
	６．資産効率の考え方（１）株主は資産効率を重視する　～ＲＯＩＣが注目される理由（２）投下資本とは（３）投下資本利益率　（ＲＯＩＣ：Return On Invested Capital）とは（４）ＲＯＩＣの算定方法（５）ＲＯＩＣ利用時の注意点（６）ＲＯＩＣ改善の着眼点（７）どれくらいの資本効率を出せば良いのか　～資本コストを上回ること	講義ワーク
	７．まとめ	ワーク

業績管理研修～顧客別・事業別収支分析と資本コスト経営（ROIC）入門

対象者

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到達目標goal

研修プログラムprogram

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