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販売促進企画立案研修～ゼロからスタートする（１日間）

販売促進企画立案研修～ゼロからスタートする（１日間）

「成功する販促」とはどんなものか。基本ポイントを学び、成果を上げる発想を生み出す

研修No.B IDA131-0000-5234

対象者

  • 若手層
  • 中堅層
  • リーダー層
  • 管理職層

・販売促進企画を初めて担当する方
・販売促進企画のアイデアを出すことに苦手意識がある方

よくあるお悩み・ニーズ

  • これまでにも何度か企画に挑戦したが、期待どおりの結果が得られなかった
  • 慣例に従って販促を考えてきたが、改めて一連の流れを体系立てて学び、改善を図りたい

研修内容・特徴outline・feature

販売促進活動の良しあしで売上は大きく変わります。同業他社との差別化を図るため、あるいは新しさを演出するために、常にこれまでと異なる・エンドユーザーに響くアプローチを探し続けることが重要です。

本研修では販促の目的や対象とするターゲットの設定など、企画検討のための下準備を経て、アイデアを創出する基本の流れを学びます。適切な販促手法の選択ポイントにも触れ、効果が見込める企画を実現するための考え方を体得します。

研修のゴールgoal

  • ①販売促進企画立案の流れを理解する
  • ②ターゲットとなる対象の分析方法を習得する
  • ③アイデアを出すための視点を学ぶ
  • ④適切な販促手法を選択できる

研修プログラム例program
内容
手法
  • １．はじめに
    【ワーク】販促企画を行うにあたり何を成し遂げたいかを整理する
ワーク
  • ２．成果を出すための基礎固め
    （１）販売促進とは
    （２）目的・目標設定
    ①ターゲット　②販促の目的　③目標設定
    （３）販促費用の予算を考える
    【ワーク】販促で使える予算を計算する
    （４）コンセプト決め
講義
ワーク
  • ３．攻めるべき所を見極めるターゲット分析
    （１）対象数や市場規模の分析～エリア住民・市場規模分析
    （２）行動特性や需要の分析～エリア特性分析
    （３）マーケットシェアの分析～競合分析
    【ワーク】販促強化したい商品のＳＷＯＴ分析を行い、勝ち残り方法を考える
講義
ワーク
  • ４．発想の視点～斬新なアイデアを生み出すために
    （１）わくわくする体験の提供
    （２）思わず参加したくなる企画の提供
    （３）相手の固定概念を覆す
    （４）リピートしたいと思わせるきっかけを作る
    （５）「自分だけの」特別な付加価値の提供
    （６）商品全体のアピールでなく、使用した時のイメージを伝える
    【ワーク】自分なりのアイデアについて考える
講義
ワーク
  • ５．認知度をあげる販促手法を考える
    （１）販促手法の種類
    ①イベント　②販促品配布　③ＳＮＳ　④ＤＭ　⑤サンプル配布　⑥チラシ配布
    （２）販促手法にかかるコストを把握する
    （３）アイデア・目的・コストにあわせて適切な手法を考える
    （４）回数を重ねて相手に認識させることが重要
    【ワーク】これまでの経験で購入につながった販促を書き出す
講義
ワーク
  • ６．販売促進企画を立案する
    【ワーク】自社の商品の販促企画を立案する
ワーク
  • ７．まとめ
    【ワーク】本日の研修を踏まえて、気づいた点や工夫したい点を共有する
ワーク

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カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

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{{theme}}研修のケーススタディ一覧

開発者コメントcomment

情報化とニーズの多様化が進む現代においては、これまでにない斬新なアイデアで人を惹きつける販促企画は経済活動の中で重要な役割を果たしています。しかしそのアイデアを創出することは容易ではなく、頭を抱えている方も多いのではないでしょうか。本研修では、限られたコストの中で実施できることやターゲット層を的確に捉えたアイデアの発想方法を学び、演習を繰り返しながら実企画へと落とし込んでいただきます。

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