・リソースに対し高い目標が課せられている営業リーダー、マネージャー
研修No.B SLL403-0400-5907
・リソースに対し高い目標が課せられている営業リーダー、マネージャー
市場競争において、追われる強者と追う弱者では取れる戦略が異なります。シェア1位の会社以外は追う弱者でありながら、適切な采配ができず、苦い思いをすることも少なくありません。本研修はマネジメントの主要5テーマである営業数字の管理・新規開拓・既存深耕・組織づくり・部下指導を「弱者の戦略」視点で学びます。ワークを通じて明日から実践可能な行動を具体化することで、弱者の戦略の最重要課題である変化適応力の習得につながります。
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本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。
市場競争も採用競争も激化していく中で、満足な人員で思い通りに営業活動ができているチームは希少なのではないでしょうか。制約が多く、恵まれた環境とは言えない中でも創意工夫で成果を上げた事例はさまざまあり、当社はこれを「弱者の戦略」と銘打ち、新作研修にしました。
「弱さ」から目を背けるのではなく受け入れることで多様な部下に対応でき、また等身大の自分を見せることで協力を得やすくなる効果があります。ストレスフルな環境下でも、ポジティブに突破口を見出すことができる変化球の1日研修です。
営業研修を語る
2023年10月13日更新
インソースの「営業研修」の効果、特徴、演習(ロールプレイング)内容等について、研修制作者が語るページです。インソースの「営業研修」は、受講者それぞれの状況を確認し、「売れる営業パーソン」になる実践的な方法を身につけていただく研修です。
ソリューション提案力強化研修を語る
2024年7月18日更新
インソースの「ソリューション提案力強化研修」の効果、特徴、演習(ロールプレイング)内容等について、研修制作者が語るページです。インソースの「ソリューション提案力強化研修」は、、お客さまの課題の解決方法を提示しながら、そこに自社の商品やサービスの販売を組み込んで提案する営業スタイル、「ソリューション営業」に必要なスキルを強化する研修です。
Gambatte 営業職~仕事をちょっと楽しくするアイデアに出合えるサイト
弊社では日々の研修を通じ、明日から一歩進むために必要なノウハウ・スキルを受講者のみなさまと一緒に考えています。本ページでは、自身の中に眠っている「力」を引き出していただくべく、そこで得た知見をご紹介しております。
タイムマネジメントの方法・原則~なぜあの人の仕事は早いのか?
2024年7月11日更新
タイムマネジメントについての解説記事です。働き方改革を契機に、単純に残業時間を減らすのではなく「時間あたりの生産性を高めよう」という意識が広まってきました。本記事では、生産性向上のためのタイムマネジメントの基本から、よくある悩みへのヒント、タスク管理ツール、組織のムダの削減方法までお伝えします。
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弱さを認め、足りない前提で営業戦略を練ることで現状を打破する