検索ボタン
←表示ページに戻る

営業部長研修～営業人材育成編

営業

営業部長研修～営業人材育成編

業績拡大に貢献できる「一人前」の営業を、早期に育て上げる

No. 4030403

対象者

  • 管理職
  • 部長・経営層
  • 営業職の部下を指導、育成する立場にある方

よくあるお悩み・ニーズ

  • 新人を早期に一人前の営業にしたい
  • 部下の育成状況を見える化し、底上げを図りたい
  • 部下との適切な関与の仕方を学びたい

※下記2研修とセットでのご受講を推奨しております
・営業部長研修～営業戦略立案編（２日間）
・営業部長研修～現場マネジメント編

＞６つの業種で売上をあげた経営のプロが登壇する「営業部長研修シリーズ」はこちら

研修内容・特徴outline・feature

営業部長・マネージャーには、部門全体の育成状況を踏まえて「一人前の基準」を作成し、そのうえで一人ひとりを育成していくことが求められます。本研修では、営業に求められる能力要件を考えるところから、個別の目標設定と育成計画、誰がどのように指導していくかまでを考えます。また、営業活動の中で直面するシーンを想定し、どのように部下を指導・フィードバックすればよいかを検討するワークも実施します。

到達目標goal

  • ①一定の基準をもとに、営業としての体系的な育成を進められる
  • ②チームと個別の目標をもとに育成計画を立て、ＰＤＣＡを回せるようになる
  • ③効果的な関与の仕方を理解し、適切に部下を支援できる

研修プログラムprogram
内容
手法
  • １．人材育成とは何か
    【ワーク】人材育成において、①実践していることや工夫していること、②課題を共有する
    （１）人材育成の意義
    （２）人材育成の４要素
    （３）人材育成におけるＯＪＴ
    （４）人材育成の心構え
    ①部下に対する「関心」と「愛情」
    ②人の成長は「振り返り」の数に比例する
    ③部下のことを知る
    【ワーク】部下のことをどれだけ把握しているか、枠に沿って書き出す　
講義
ワーク
  • ２．営業人材育成体系を考える
    （１）なぜ人材育成体系が必要なのか
    （２）営業に求められる能力要件を考える
    【ワーク①】営業プロセスの観点から自社の営業職の「一人前基準」を作成する
    （３）育成手段を決める
    【ワーク②】ワーク①で作成した一人前基準をもとに、育成手段を選択し、育成体系を作成する
    （４）営業マニュアルを活用する
講義
ワーク
  • ３．個別の育成計画を立てる
    （１）ゴールを設定する
    （２）ステップごとに目標を立てる
    （３）目標を細分化する
    （４）育成計画をプロデュースする
    【ワーク】新入社員の３カ月間の育成計画を立てる
講義
ワーク
  • ４．営業現場での効果的な指導の仕方
    【ワーク】部下への指導において、工夫していることや難しさを感じることを共有する
    （１）営業現場における日常指導
    （２）指示の仕方
    （３）指示した内容を確認する
    （４）業務内容を振り返る～フィードバックする
    （５）ほめる
    【ワーク】営業成績は上がっていないが、行動量は社内でも１番のメンバーに対し、どのようにほめるか考える
    （６）叱る
    【ワーク】部下指導の場でつい言ってしまう言葉を言い換える
    （７）面談を有効に活用する　～本音で話せる環境をつくる「１対１面談」
    【ワーク】ケースをもとに、育成の方法を考える
講義
ワーク
  • ５．実行宣言　～営業部長として自らがやるべきこと
講義
ワーク

企画者コメントcomment

営業の育成は、ともすれば個人任せで自己研鑽の範疇とみなされがちです。しかし、営業現場をマネジメントするみなさんは、業績に貢献できる営業になってもらえるよう、部下をいち早く育成したいと思っていることでしょう。本研修では営業現場でよくあるケースをもとに部下への関わり方を実践的にトレーニングするので、現場ですぐに取り入れられます。

スケジュール・お申込み
（オンライン／セミナールーム開催）schedule・application

注意事項

  • 同業の方のご参加はご遠慮いただいております
  • 会場やお申込み状況により、事前告知なく日程を削除させていただくことがあります
  • カリキュラムは一部変更となる可能性があります。大幅な変更の際は、申込ご担当者さまへご連絡いたします。

事前のご案内

キャンセルやお申込みの期日はオンライン開催とセミナールーム開催で異なります、ご注意ください

受講できそうな日時がない…　日程を増やしてほしい…　
そんな時には「研修リクエスト」

研修リクエストサービス

「研修リクエスト」とは、お客さまのご希望の日程、内容、会場で、１名さまから インソースの公開講座を追加設定するサービスです。 サービスの詳細や、リクエスト方法はこちらをご確認ください。

※受講者数１名以上の場合から、リクエストを受け付けております

※ご連絡いただいてから研修実施まで、通常2か月程度かかります（2か月以内での急ぎの実施も、ご相談可能です）

お問合せフォームへ

受講者の評価evaluation

実施、実施対象
2024年5月　　　　　7名
業種
インソース
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 部下育成に活かしていきます。仕組み作りの大切さが分かりました。他の社員、特に上司に受けてもらいたい内容だと感じました。
  • 若手社員が、一人立ちできるような指針を早く作って、若手社員が満足できる環境を作りたい。マニュアル等の仕組み作り、部下との接し方を実践する。
  • チェック項目、マニュアルはないので、そういう外枠は作成していきたい。また、細かい目標設定は作成していないので、実施していく。
  • 営業の仕組みの大切さを学ばさせていただきました。本日参加したメンバーで早急に当社向けに策定したいと考えています。このような視点が欠けていることがよく分かりましたので、併せて実践していきます。

お問合せフォームへ

  • 管理職
  • 部長・経営層

営業部長研修～営業人材育成編
  • 管理職

営業部長研修～現場マネジメント編
  • 管理職
  • 部長・経営層

営業部長研修～営業戦略立案編（２日間）
  • リーダー層
  • 管理職層
  • 部長・経営層

営業マネージャー研修～営業プロセスと部下を管理し、チームで目標数値を達成する

公開講座ネクストナビ～複数日程コース

Leaf企業内大学～人の可能性を最大限に伸ばすシステム

公開講座テキストフェア ～「最新」「話題」テキストを一挙展示

読み物・コラムcolumn

営業マネジメント力チェックシート

部長に求められる「経営の一翼」としての２つの役割～課長との違いとは

2025年1月17日更新

部長の役割は、「経営の一翼」として経営判断の方針を現場に落とすこと。現場のトップからは一歩引き、組織全体のことを考え、常に全力で仕事をしているのが、部長のあるべき姿です。新任部長の方のこれからの活動指針として、また階層別教育における問題解決のヒントとしてご活用ください。

営業研修を語る

2023年10月13日更新

インソースの「営業研修」の効果、特徴、演習（ロールプレイング）内容等について、研修制作者が語るページです。インソースの「営業研修」は、受講者それぞれの状況を確認し、「売れる営業パーソン」になる実践的な方法を身につけていただく研修です。

問合せ対応事例集　～若手営業のモチベーション低下

2017年9月29日更新

問合せ対応事例集　～個々の営業職のスキルのバラツキ

2017年6月9日更新

営業職「誰もやらない」101の秘策

2018年2月14日更新

営業事務の仕事とは／仕事の内容ややりがい、一般事務との違いを解説

2024年4月24日更新

営業事務の役割～営業の縁の下の力持ち営業事務は営業がお客さまとより多くやり...

お問合せ・ご質問

公開講座Q&A

研修リクエスト

お問合せ

受講をご検討中のテーマで、日程がなくお困りの場合は「 研修リクエストサービス（詳細はこちら） 」をご活用ください。ご希望の日程・内容・会場で、追加開催するサービスです。

よくいただくご質問～お申込み方法や当日までの準備物など、公開講座について詳しくご説明

よくいただくご質問一覧

過去にご覧いただいたページ（直近30日分）

このページをご覧になった方が、よくご覧いただくページ

■最新作・ニュース

新卒採用募集中
ページトップへ
年間実績公開講座の年間実績
受講者数※1
147,500名
開催数※1
14,529回
講座数※2
4,706種
類
WEBinsource
ご利用社数※2
25,701社

※1 2024年4月～2025年3月

※2 2025年3月末時点

同ジャンルの研修を探す

研修を探す
開催地で探す
階層で探す
テーマで探す
コースマップで探す
日程で探す
課題・状況で探す

閲覧履歴（30日分）

公開講座をさらに便利に

公開ダイレクト

受講者自身で申し込み

ご利用社数は400組織を突破！WEBinsourceから受講者自身でも講座をお申込みできる無料オプション機能です

公開講座リクエスト

少人数でも追加開催できる

現在日程がない研修もリクエスト可能、お客さまの開催希望を承ります！

Leaf

次世代LMS「Leaf」

公開講座と一緒にすべての教育を一元管理できます。

公開講座をさらにお得に

WEBinsrouce

会員価格で受講ができる

公開講座や動画教材を会員価格でお申込みいただけるシステムです＜年会費無料！＞

人財育成スマートパック

通常料金より最大50%割引

公開講座を始めとする様々なサービスがお得になるポイント制割引サービス

バリューパック

月額48,000円で人材育成

成長・中堅企業限定！パック200以上の割引が適用されるお得なサービス
講師派遣型研修

お客さまの課題に応えるオーダーメイド型研修

研修一覧
業界・業種別研修
オンライン人材育成

オンライン人材育成

企業内研修は、すべてオンラインで実施可能です

動画教育・eラーニング

動画教育・eラーニング

データやDVDの買い切り、レンタル視聴、定額制見放題など、様々なプランでご提供します

Another SERVICE

アナザーサービス

インソースがご提案する「これまでと違う」人事・総務ご担当者さま向けサービス

メールマガジンのご登録

コンテンツクリエイターズワークス

  • WEBinsource
  • モンシャン

公開講座からの新着メッセージ

2025/5/22更新

ご利用にあたって


直近の公開講座開催研修

当サイトでは、サイトの利便性向上のため、クッキーを利⽤しています。
サイトのクッキーの使⽤に関しては、「クッキーの管理方法について」をご覧ください。

同意します