主な対象は以下の方です。・店舗責任者（店長、副店長クラス）・店舗の数値管理を担う方

どんな課題に対応しますか？

以下のような課題をお持ちのお客さまにおすすめいたします。売上や人件費などの数値を、何となく確認するだけに終わっている顧客や商品の傾向を把握し、売上向上につなげたい経験や勘に頼らず、データを活用して改善施策を考えてほしい

導入で何が変わりますか？

本研修の受講により、以下を目指します。 ①店舗運営に必要なデータや視点を把握する ②グラフを使って状況を可視化し、課題を明確にできる ③分析結果を基に、自店舗に適した売上向上施策を立案できる

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（店舗向け）データに基づく売上向上研修（１日間）

Q: 対象は？

主な対象は以下の方です。 ・店舗責任者（店長、副店長クラス） ・店舗の数値管理を担う方

Q: どんな課題に対応しますか？

以下のような課題をお持ちのお客さまにおすすめいたします。 売上や人件費などの数値を、何となく確認するだけに終わっている 顧客や商品の傾向を把握し、売上向上につなげたい 経験や勘に頼らず、データを活用して改善施策を考えてほしい

現場の数字から課題を発見し、改善策を形にする

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対象者

管理職
部長・経営層

・店舗責任者（店長、副店長クラス）
・店舗の数値管理を担う方

よくあるお悩み・ニーズ

売上や人件費などの数値を、何となく確認するだけに終わっている
顧客や商品の傾向を把握し、売上向上につなげたい
経験や勘に頼らず、データを活用して改善施策を考えてほしい

研修内容・特徴outline・feature

店舗の状況を数値で捉え、売上向上につなげる研修です。店舗運営においておさえるべき指標を理解したうえで、クロス集計、ＡＢＣ分析などの顧客や商品の特徴を捉えるための手法を学びます。ワークで実践しながら進めていくため、店舗分析とデータ活用の一連の流れを習得できます。

＊本研修ではＰＣおよびExcelを使用します＊

研修のゴールgoal

①店舗運営に必要なデータや視点を把握する
②グラフを使って状況を可視化し、課題を明確にできる
③分析結果を基に、自店舗に適した売上向上施策を立案できる

研修プログラム例program


	内容	手法
	１．売上改善は店舗分析から始まる【ワーク】過去半年の売上増加・減少の判断を挙げ、その根拠を書き出す（１）店舗を取り巻く環境と自店舗の理解（２）店舗分析にデータを活用する【ワーク】店舗で活用できるデータとは何か考える	講義ワーク
	２．店舗運営に必要な数値を理解する（１）店舗運営に必要な数値（２）売上を伸ばすための基本的な視点（３）店舗運営で確認すべき指標 ①人件費率　②在庫状況　③売上構成比　④商品別売上【ワーク】人件費・在庫の観点から、今後確認すべき数値を洗い出す	講義ワーク
	３．データを可視化して店舗の状況をつかむ（１）棒グラフ（２）折れ線グラフ（３）円グラフ（４）ヒストグラム（５）箱ひげ図（６）散布図【ワーク】自店舗のデータを可視化する際に、どのグラフが使えそうか検討する	講義ワーク
	４．クロス集計で顧客・商品の特徴を深掘りする（１）クロス集計とは（２）ピボットテーブルの基本的な作り方（３）多重クロス集計（４）フィルター・スライサーの使い方（５）割合による計算方法（６）クロス集計でデータを解釈するポイント【ワーク】来店者のデータを分析し、購入につながる客層を明らかにする	講義ワーク
	５．売れ筋分析とＡＢＣ分析で品揃えを最適化する（１）売れ筋商品分析（２）ＡＢＣ分析の考え方（３）ExcelでのＡＢＣ分析【ワーク】売上データをＡＢＣ分析し、重点管理商品と改善対象商品を整理する	講義ワーク
	６．データを活用して売上向上を実践する（１）売上向上の進め方（２）現場で改善活動を進めるポイント【ワーク】自店舗の課題を整理し、データを活用した改善計画を作成する	講義ワーク

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カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

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{{theme}}研修のケーススタディ一覧

開発者コメントcomment

「売上や人件費、在庫などの数値を改善にどう活かせばよいか分からない」という店舗責任者のお悩みを解決するために、本研修を開発しました。身近なデータを題材に、指標と分析の基本を学び、自店舗の改善計画作成に取り組むことで、研修後すぐに現場で実践できる内容としています。数値的な裏づけをもって、売上向上の施策を立案できるようになってほしいと考えています。

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	１．売上改善は店舗分析から始まる【ワーク】過去半年の売上増加・減少の判断を挙げ、その根拠を書き出す（１）店舗を取り巻く環境と自店舗の理解（２）店舗分析にデータを活用する【ワーク】店舗で活用できるデータとは何か考える	講義ワーク
	２．店舗運営に必要な数値を理解する（１）店舗運営に必要な数値（２）売上を伸ばすための基本的な視点（３）店舗運営で確認すべき指標 ①人件費率　②在庫状況　③売上構成比　④商品別売上【ワーク】人件費・在庫の観点から、今後確認すべき数値を洗い出す	講義ワーク
	３．データを可視化して店舗の状況をつかむ（１）棒グラフ（２）折れ線グラフ（３）円グラフ（４）ヒストグラム（５）箱ひげ図（６）散布図【ワーク】自店舗のデータを可視化する際に、どのグラフが使えそうか検討する	講義ワーク
	４．クロス集計で顧客・商品の特徴を深掘りする（１）クロス集計とは（２）ピボットテーブルの基本的な作り方（３）多重クロス集計（４）フィルター・スライサーの使い方（５）割合による計算方法（６）クロス集計でデータを解釈するポイント【ワーク】来店者のデータを分析し、購入につながる客層を明らかにする	講義ワーク
	５．売れ筋分析とＡＢＣ分析で品揃えを最適化する（１）売れ筋商品分析（２）ＡＢＣ分析の考え方（３）ExcelでのＡＢＣ分析【ワーク】売上データをＡＢＣ分析し、重点管理商品と改善対象商品を整理する	講義ワーク
	６．データを活用して売上向上を実践する（１）売上向上の進め方（２）現場で改善活動を進めるポイント【ワーク】自店舗の課題を整理し、データを活用した改善計画を作成する	講義ワーク

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