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IT人材のためのプレゼンテーション研修～「機能」より「価値」を語るエバンジェリストへ（１日間）

機能と段取りの説明に終始しがちなIT関連の話を魅力的なプレゼンテーションに変化させる

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対象者

全階層

・情報システム部門の方
・組織においてデジタル推進を担う方
・代理店や取引先などにシステム導入を推進する立場の方

よくあるお悩み・ニーズ

「何言ってるのか全然分からなかった」と言われることがある
もっと前向きに話を聞いてもらえるようなスキルを身に付けたい
経営層向けの説明の際、冗長な話しぶりにヒヤヒヤすることがある

研修内容・特徴outline・feature

業務のデジタル化やDX推進、さらには業務におけるAI活用が進行する中、情報システム部門が社内に向けて、システム導入や各種ツールの説明を行う機会が増えています。しかし、正確に説明しているはずなのに、「伝わらない」「使ってもらえない」といった課題もよく耳にします。

本研修では、IT人材が陥りがちな「機能中心の説明」から脱却し、ユーザーの視点で「何がどう変わるのか」を分かりやすく、魅力的に伝えるスキルを習得します。エバンジェリストとして現場の抵抗を乗り越え、活用を促進する実践的な伝え方を身に付けるための研修です。

研修のゴールgoal

①エバンジェリストの使命について肚落ちできる
②IT専門家である自分たちとユーザーとの思考のズレを理解する
③デジタルに対する不安や拒否感を抱く相手に寄り添った話し方ができる

研修プログラム例program


	内容	手法
	１．なぜあなたの説明は伝わらないのか【ワーク①】非IT系の中小企業の営業課長にデジタルツールの有益性を伝える（１）IT人材とユーザーの思考のズレ ①正しさを重視するIT人材 vs 本質を知りたいユーザー ②機能を語りたいIT人材 vs 変化を知りたいユーザー ③論理展開にこだわるIT人材 vs インパクトを求めるユーザー（２）知識の非対称性がもたらす深い溝 ①「知識の呪い」とは～知らない人の気持ちが分からない ②「知識量」以上に大きい「抽象化力」のギャップ ③「説明が分からない」のではなく「イメージができない」【ワーク②】改めて、非IT系の営業課長にデジタルツールの魅力を伝える	講義ワーク
	２．エバンジェリストとしての役割とマインド（１）エバンジェリストとは何者か ①「説明する人」ではなく「推進する人」 ②求められる「変革の仲介者」としての覚悟 ③ITを専門とする「ゼネラリスト」たれ（２）人を動かす語り手の姿とは ①一人称で語る　②聞き手との目線を合わせる ③「機能」ではなく「組織の未来」を語る	講義
	３．聞き手を惹きつける伝え方（１）「ドキュメント脳」からの脱却 ①「ドキュメント脳」と「プレゼン脳」の違い ②伝えるべきは「イシュー（課題）」と「バリュー（価値）」 ③正確性・網羅性へのこだわりを手放す（２）一番見たい場面を最初に見せる ①機能説明から入る vs 変化した世界を見せる ②操作手順からデモに入る vs 一番驚く画面からデモを見せる（３）ビフォーアフターで「いいな」を引き出す ①当事者として問題解決のストーリーをたどる　②心が動くと行動につながる（４）スモールステップで提示する ①「でも難しいんでしょ？」が来たらチャンス ②効果を実感しやすい初期体験の設計【ワーク】機能解説中心の導入シナリオを、聞き手を惹きつけ動かすシナリオにアレンジする	講義ワーク
	４．スペックをベネフィットに翻訳する技術（１）機能を体験価値に変換する ①STEP１：機能から業務変化への変換 ②STEP２：業務変換から感情変化への変換（２）例え話で分かりやすく表現する ①概念的なものを身近なもので例える　②専門用語を一般用語に置き換える【ワーク】API、バッチ処理等の技術概念を身近な表現に置き換える	講義ワーク
	５．不安・反発・抵抗感に対する洞察（１）デジタル提案は常に警戒されている ①「楽になります」→でも覚えるのは楽ではない ②「この仕事が不要になります」→私の仕事を否定するのか ③「生産性が上がります」→でもウチの仕事は増える ④「コストが下がります」→でも費用対効果はどうなのか（２）「現状維持」を好む相手にどう立ち向かうか ①現状維持バイアスとは～「損失回避性」「不確実性回避」「保有効果」 ②現状維持が損失となる未来を描写して見せる ③短期的コストから長期的メリットに視点を移させる【ワーク】ITサービスの導入について、説明する側と聞く側に分かれ、質疑応答のロールプレイングを実施する	講義ワーク
	６．説明会に向けた準備とAIの活用（１）シナリオ設計のポイント ①ゴールをどこに置くか～「説得」か「抵抗感の排除」か ②課題 → 解決後の姿 → それを実現するツール ③提供情報は思い切ってそぎ落とす ④質疑応答は「打ち負かす」のではなく「寄り添う」姿勢で（２）AIを相手に壁打ちをする ①ネガティブな反応の洗い出し　②説明資料の分かりづらさのチェック ③想定質問作り	講義
	７．まとめ	ワーク

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カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

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{{theme}}研修のケーススタディ一覧

開発者コメントcomment

正確かつ論理的に説明しているはずなのに、イマイチ納得感が得られない。メリットやリスクを隠さず伝えているのに、なぜか訝しむような表情をされる―。IT部門の方たちの中には、同様の経験をしたことのある人たちが多いのではないでしょうか。IT人材が持つ専門家としての「誠実さ」に、相手の関心に寄り添う「ホスピタリティ」と、エバンジェリストとしての「使命感」が加わることで、伝わり方は大きく変わってきます。このような思いを込めて、本研修を企画しました。

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日程	時間	研修タイトル	会場
2026/4/20	10:00～13:00	【全力解説】現代管理職のモノの言い方研修～ハラスメントリスクを低減する	オンライン	申込み
2026/4/20	10:00～16:45	新任課長研修～管理職に求められるマネジメント・采配力（２日間）	東京	申込み
2026/4/20	10:00～16:45	ＭｉｃｒｏｓｏｆｔＯｆｆｉｃｅ研修～Ｅｘｃｅｌ応用編	オンライン	申込み
2026/4/20	10:00～13:00	（半日研修）クラウド理解研修～セキュリティから基礎を固める	オンライン	申込み
2026/4/21	09:00～17:00	業務効率化のためのGemini研修～Googleアプリとの連携で作業時間を削減する	オンライン	申込み
2026/4/21	10:00～16:45	論理的で分かりやすい文書の書き方研修	オンライン	申込み
2026/4/21	14:00～17:00	（半日研修）Copilotのはじめ方研修～生成AIを仕事で頼れるパートナーにする	オンライン	申込み
2026/4/21	10:00～16:45	ＯＪＴ研修～部下・後輩指導の基本スキルを習得する（2025年版）	オンライン	申込み
2026/4/21	10:00～17:30	新任主任研修～リーダーの自覚と責任	大阪	申込み
2026/4/22	14:00～17:00	【全力解説】人を動かすPowerPoint資料の作り方研修～センスに頼らず、相手目線で効率的にデザインする	オンライン	申込み
2026/4/23	10:00～16:45	ロジカルシンキング研修（実践編）～論理的思考による問題解決	東京	申込み
2026/4/23	14:00～17:00	（半日研修）ChatGPTのはじめ方研修～触って学び、明日の業務を効率化する	オンライン	申込み
2026/4/23	10:00～16:45	ＭｉｃｒｏｓｏｆｔＯｆｆｉｃｅ研修～Ｅｘｃｅｌ基礎編	オンライン	申込み
2026/4/23	10:00～16:45	問題解決研修～ビジネス上の問題を解決する	オンライン	申込み
2026/4/24	10:00～16:45	説明力向上研修～管理職が遭遇する、タフな状況での説明力を鍛える	東京	申込み
2026/4/24	10:00～16:45	（外国人・帰国子女向け）英語で学ぶ日本のビジネスマナー研修（Japanese Business Manner）	オンライン	申込み
2026/4/24	10:00～16:45	ＯＪＴ研修～部下・後輩指導の基本スキルを習得する（2025年版）	東京	申込み
2026/4/24	10:00～16:45	ロジカルシンキング研修（実践編）～論理的思考による問題解決	大阪	申込み
2026/4/24	10:00～16:45	はじめてのＯＪＴ研修～指導における不安を解消し、自信を持って新人・後輩指導を行う	オンライン	申込み
2026/4/25	10:00～16:45	現代の若手の育て方研修～ヨコの関係強化で成長実感を高める	オンライン	申込み
2026/4/27	14:00～17:00	＜速習！＞（半日研修）（中級者向け）Ｅｘｃｅｌ研修～関数の基本編	オンライン	申込み
2026/4/27	10:00～16:45	はじめての人事給与実務研修～制度・法律・しくみを知り、勘所を押さえる	オンライン	申込み
2026/4/28	10:00～16:45	ＡＩエージェント基礎研修～自分専用の生成ＡＩで業務を自動化する	オンライン	申込み
2026/4/28	10:00～16:45	社会人１年目・２年目ステップアップ研修～コミュニケーション力向上編	東京	申込み
2026/4/30	10:00～16:45	ＡＩエージェント基礎研修～自分専用の生成ＡＩで業務を自動化する	オンライン	申込み
2026/4/30	10:00～16:45	ＭｉｃｒｏｓｏｆｔＯｆｆｉｃｅ研修～Ｅｘｃｅｌ基礎編	オンライン	申込み
2026/5/1	10:00～16:45	会社のしくみを知る研修～お金の流れから企業活動を理解する	東京	申込み
2026/5/1	10:00～16:45	ＡＩエージェント基礎研修～自分専用の生成ＡＩで業務を自動化する	オンライン	申込み
2026/5/7	10:00～16:45	ＡＩエージェント基礎研修～自分専用の生成ＡＩで業務を自動化する	オンライン	申込み
2026/5/8	10:00～16:45	ＡＩエージェント基礎研修～自分専用の生成ＡＩで業務を自動化する	オンライン	申込み
2026/5/11	10:00～16:45	ＯＪＴの受け方研修～教わり上手になるための５つのポイント	東京	申込み
2026/5/11	10:00～16:45	管理職のための人材マネジメント研修～「労務管理」・「人事評価」・「部下育成」	東京	申込み
2026/5/11	10:00～16:45	ＡＩエージェント基礎研修～自分専用の生成ＡＩで業務を自動化する	オンライン	申込み
2026/5/12	10:00～16:45	ＡＩエージェント基礎研修～自分専用の生成ＡＩで業務を自動化する	オンライン	申込み
2026/5/13	10:00～17:30	新任主任研修～リーダーの自覚と責任	東京	申込み
2026/5/13	10:00～17:30	新任係長研修～現場運営の実行力	東京	申込み
2026/5/14	10:00～16:45	問題解決研修～ビジネス上の問題を解決する	オンライン	申込み
2026/5/14	10:00～16:45	新任課長研修～管理職に求められるマネジメント・采配力（２日間）	東京	申込み
2026/5/14	10:00～16:45	ＡＩエージェント基礎研修～自分専用の生成ＡＩで業務を自動化する	オンライン	申込み
2026/5/15	10:00～16:45	ロジカルシンキング研修	オンライン	申込み
2026/5/15	10:00～16:45	パワーポイント資料の作り方研修～プレゼンを見据えた操作技術を学ぶ	東京	申込み
2026/5/15	10:00～17:30	管理職向け研修～マネージャーとしての課題を整理する	オンライン	申込み
2026/5/19	10:00～16:45	ＯＪＴ研修～部下・後輩指導の基本スキルを習得する（2025年版）	オンライン	申込み
2026/5/20	10:00～16:45	ＡＩエージェント基礎研修～自分専用の生成ＡＩで業務を自動化する	オンライン	申込み
2026/5/21	10:00～17:30	新任管理職研修～求められる３つのマネジメント（人材、組織、業務）とリーダーシップ（２日間）	東京	申込み
2026/5/25	10:00～16:45	新任管理職研修～自信を持ってマネジメントを始める編（２日間）	東京	申込み
2026/5/28	10:00～16:45	アサーティブコミュニケーション研修～自他尊重のスタンスで言いにくいことを伝える	東京	申込み
2026/5/28	10:00～17:30	新任係長研修～現場運営の実行力	東京	申込み
2026/5/28	14:00～17:00	（半日研修）Copilotのはじめ方研修～生成AIを仕事で頼れるパートナーにする	オンライン	申込み

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	内容	手法
	１．なぜあなたの説明は伝わらないのか【ワーク①】非IT系の中小企業の営業課長にデジタルツールの有益性を伝える（１）IT人材とユーザーの思考のズレ ①正しさを重視するIT人材 vs 本質を知りたいユーザー ②機能を語りたいIT人材 vs 変化を知りたいユーザー ③論理展開にこだわるIT人材 vs インパクトを求めるユーザー（２）知識の非対称性がもたらす深い溝 ①「知識の呪い」とは～知らない人の気持ちが分からない ②「知識量」以上に大きい「抽象化力」のギャップ ③「説明が分からない」のではなく「イメージができない」【ワーク②】改めて、非IT系の営業課長にデジタルツールの魅力を伝える	講義ワーク
	２．エバンジェリストとしての役割とマインド（１）エバンジェリストとは何者か ①「説明する人」ではなく「推進する人」 ②求められる「変革の仲介者」としての覚悟 ③ITを専門とする「ゼネラリスト」たれ（２）人を動かす語り手の姿とは ①一人称で語る　②聞き手との目線を合わせる ③「機能」ではなく「組織の未来」を語る	講義
	３．聞き手を惹きつける伝え方（１）「ドキュメント脳」からの脱却 ①「ドキュメント脳」と「プレゼン脳」の違い ②伝えるべきは「イシュー（課題）」と「バリュー（価値）」 ③正確性・網羅性へのこだわりを手放す（２）一番見たい場面を最初に見せる ①機能説明から入る vs 変化した世界を見せる ②操作手順からデモに入る vs 一番驚く画面からデモを見せる（３）ビフォーアフターで「いいな」を引き出す ①当事者として問題解決のストーリーをたどる　②心が動くと行動につながる（４）スモールステップで提示する ①「でも難しいんでしょ？」が来たらチャンス ②効果を実感しやすい初期体験の設計【ワーク】機能解説中心の導入シナリオを、聞き手を惹きつけ動かすシナリオにアレンジする	講義ワーク
	４．スペックをベネフィットに翻訳する技術（１）機能を体験価値に変換する ①STEP１：機能から業務変化への変換 ②STEP２：業務変換から感情変化への変換（２）例え話で分かりやすく表現する ①概念的なものを身近なもので例える　②専門用語を一般用語に置き換える【ワーク】API、バッチ処理等の技術概念を身近な表現に置き換える	講義ワーク
	５．不安・反発・抵抗感に対する洞察（１）デジタル提案は常に警戒されている ①「楽になります」→でも覚えるのは楽ではない ②「この仕事が不要になります」→私の仕事を否定するのか ③「生産性が上がります」→でもウチの仕事は増える ④「コストが下がります」→でも費用対効果はどうなのか（２）「現状維持」を好む相手にどう立ち向かうか ①現状維持バイアスとは～「損失回避性」「不確実性回避」「保有効果」 ②現状維持が損失となる未来を描写して見せる ③短期的コストから長期的メリットに視点を移させる【ワーク】ITサービスの導入について、説明する側と聞く側に分かれ、質疑応答のロールプレイングを実施する	講義ワーク
	６．説明会に向けた準備とAIの活用（１）シナリオ設計のポイント ①ゴールをどこに置くか～「説得」か「抵抗感の排除」か ②課題 → 解決後の姿 → それを実現するツール ③提供情報は思い切ってそぎ落とす ④質疑応答は「打ち負かす」のではなく「寄り添う」姿勢で（２）AIを相手に壁打ちをする ①ネガティブな反応の洗い出し　②説明資料の分かりづらさのチェック ③想定質問作り	講義
	７．まとめ	ワーク

IT人材のためのプレゼンテーション研修～「機能」より「価値」を語るエバンジェリストへ（１日間）

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