loading...

検索結果 {{searchResultList.length + '件'}}

営業研修~ソリューション提案力強化編

営業研修~ソリューション提案力強化編

実践重視のプログラムで「わかる」を「できる」に!

研修No.4000602

  • お申込みはこちら

対象者

すでに基礎的な営業スキルを習得しており、提案スキルを向上させたいと考えている方

研修内容・特徴outline・feature

従来の方法を改善し、よりお客さまのニーズに合う商品・サービスを提案していくために必要となるスキルの習得を図ります。 具体的には真のニーズを引き出す方法を身につけるために「気づく」・「引き出す」スキルを強化します。

本研修では基礎的な営業スキルを習得されている方を対象に、さらなるスキルの向上をめざし、実際に「現場で成果を出せる人材」 になって頂きます。

         

おすすめリンク

研修プログラム例program

研修プログラム例
内容 手法
  • 1.今までの営業の振り返り
  • (1)よくできたこと
  • (2)うまくいかなかったこととその理由
  • (3)営業力強化のために何が必要か
講義
ワーク
  • 2.営業の原理原則 ~営業戦略を策定するために
  • (1)自社の商品・サービスを知る
  • (2)市場を知る
  • (3)競合相手を知る
講義
ワーク
  • 3.効果的な営業活動を実現するために
  • (1)効果的な営業活動 ~生産性アップのための2大ポイント
     ①リードタイム(受注までに要する時間)は短く
     ②成約率は高く
  • (2)顧客ヒアリングの大原則
  • (3)ヒアリングシートの活用とは
    ~顧客の真のニーズに対する仮説を立てる
  • (4)有効な提案を行おう
  • (5)うまく交渉しよう
講義
ワーク
  • 4.質問の仕方
講義
ワーク
  • 5.仮説設定の考え方
  • (1)仮説設定の目的
  • (2)現象と問題とは?
  • (3)仮説検証サイクル
講義
ワーク
  • 6.【演習】ヒアリングシートの活用した提案の具体策検討
    ~現在アプローチしている顧客を想定し、シートを活用する
講義
ワーク
  • 7.ヒアリングシートを活用した営業強化
  • (1)ヒアリングシートによるプロセス管理
  • (2)ヒアリングシート=営業報告書
  • (3)真因分析をしよう
  • (4)行動計画を作成しよう
講義
ワーク
  • 8.ヒアリングシートをより活用するために
講義
ワーク
  • 9.明日からの行動目標
講義
ワーク

スケジュール・お申込みschedule・application

かんたんお申込みシステム WEBinsource

公開講座を手軽にお安く受講いただけます!
※一部の研修は、割引対象外となります。
→WEBinsourceの詳細と新規登録はこちら

注意点お申込み時の注意点→お申込みから研修当日までの流れ

  • (1)同業の方のご参加はご遠慮いただいております。
  • (2)最低履行人数の4名に達しなかった場合、研修が中止となる可能性がございます。中止の可能性がある場合は研修日の2週間前に中間報告、1週間前に開催可否の連絡をさせていただきます。
  • (3)研修実施3週間を切った時点で、お申込み者数が0名の場合、開催日程をHPから削除させていただくことがあります。

※登壇予定の講師は予告なく変更になる場合がございますことをご了承くださいませ

【2019年10月からの消費税法改正に関するお知らせ】
2019年10月1日以降に開催する研修については、新税率での受講料を表示しております。
なお、人財育成スマートパックのポイント数については、増税前後の変更はございません。ただし、当社提携先の研修については、ポイント数に変更のある場合がございます。

→消費税法改正に関するよくあるご質問はこちら

4名様以上でのご検討の際、日程の都合が合わない場合や、開催予定が表示されていない場合には、開催のリクエストが可能です。

公開講座部(0120-800-225 ※ガイダンスに従って①を選択)までご相談ください。

研修リクエストサービスとは?

受講者の評価evalution

実施、実施対象
2017年 9月     6名
業種
公開講座
評価
内容:大変理解できた・理解できた
100%
講師:大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • ヒアリングという点が今後の業務に特に大切だと気づきました。より聞き手に回り、たくさんの情報を顧客から引き出すことができるようにトレーニングを積んでいきたいと思います。
  • 「視点」という点が有益な情報であった。自社での営業方法、ニーズを深堀りするための視点を今後見極める必要があると感じた。

お電話でのお問合せ0120-800-225

メールでのお問合せ お問い合わせフォームへ

タイミングが合えば1名様からでも格安で受けたい研修が受けられる研修リクエストを受付中!

※研修リクエストの詳細は
こちら

TEL:03-5259-0071

FAX:03-5259-0077

お問い合わせフォームへ

下記情報を無料でGET!!

無料セミナー、新作研修、他社事例、公開講座割引、資料プレゼント、研修運営のコツ

メールマガジンのご登録はこちら

登録は左記QRコードから!

※配信予定は、予告なく配信月や研修テーマを変更する場合がございます。ご了承ください。

配信をご希望の方は、個人情報保護の取り扱いをご覧ください。

ページトップへ
年間実績公開講座の年間実績
受講者数※1
62,700
開催数※1
8,158
講座数※2
2,504
WEBinsource
ご利用社数※2
9,942

※1 2018年4月~2019年3月

※2 2019年3月末時点

お得なサービスプラン
WEBinsource
9,942社以上のお客さまがご利用中!公開講座をカンタンにお申込みできる無料のWEBサービス
※2019年3月までの累計
人財育成スマートパック

公開講座をリーズナブルに受講できるお得な割引パックをご用意しております

くわしくはこちら

公開講座Leaf

受講者が研修を申し込めるシステムです。

くわしくはこちら

講師派遣型研修

お客さまの課題に応えるオーダーメイド型研修

研修一覧
インソースがご提供する
「これまでと違う」サービス。
 
最新の情報を無料配信中!
新作研修、新サービス、無料セミナー、公開講座割引、資料プレゼント、他社事例、研修運営のコツなどをお届けします。
メールマガジンのご登録

公開講座新作研修
2019年8月 9日
実践!評価者研修~期初、期中、期末にやるべきこと(2日間)
2019年8月 5日
女性のためのスマートワーク研修~自分らしい働き方で職場に貢献する
2019年8月 5日
法人営業ロープレ研修~会社概要を魅力的に説明する編
2019年7月26日
属人化防止研修~システム運用担当者向けナレッジマネジメント実践編
2019年7月24日
ONE HOUR CHALLENGE~生産性向上の限界に挑む


申込者数人気ランキング


直近の公開講座開催研修