営業、企画、開発部、サービス部門など、顧客の課題解決に携わるあらゆる部署の方で、ソリューション提案力を高めたい方
ソリューション提案力向上研修～顧客視点で最適解を導き出す
研修No.4001100
本研修は、オンラインでも実施可能です。日程がない場合はお気軽にご相談ください
対象者
研修内容・特徴outline・feature
従来型の「モノ」を売るビジネスから、価値創造型の「ソリューション」を提供するビジネスに移行するにあたり、その本質について理解していただいた上で、自身の仕事に具体的に落とし込んでいただくことが、この研修のゴールです。
また、単に知識の習得にとどまらず、自身の仕事に当てはめながら、具体的に顧客の課題を聞き出すスキルや、ソリューションに仕立てていくスキルを習得していただきます。
到達目標goal
①自社の商品、サービスなどの強みについて再検討できる
②顧客のビジネスやニーズを理解できる
③自社・顧客の分析を踏まえて、ソリューション提案を行う要素を抽出できる
研修プログラムprogram
| 研修プログラム例 | ||
| 内容 | 手法 |
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講義 ワーク |
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講義 ワーク |
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講義 ワーク |
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講義 ワーク | |
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講義 ワーク |
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ワーク | |
スケジュール・お申込みschedule・application
お申込み時の注意点 →お申込みから研修当日までの流れ
- ・同業の方のご参加はご遠慮いただいております
- ・会場やお申込み状況により、事前告知なく日程を削除させていただくことがあります
【新型コロナウイルス感染症への対策について】 （更新日：2020年11月20日）
セミナールーム開催の場合、受講者さまの安全確保のために、定員半減、ビニールシールド設置、会場消毒など「８つの感染症対策」を実施しております。詳細はこちらのページをご覧ください。
よくあるご質問
変更・キャンセルはいつから発生？いくらかかりますか？受講者の評価evalution
本テーマの評価
内容：大変理解できた・理解できた
98.4%
講師：大変良かった・良かった
95.4%
※2020年10月～2021年9月
- 実施、実施対象
- 2019年11月 4名
- 業種
- インソース
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた100%講師：大変良かった・良かった100%
- 参加者の声
- 顧客問題解決は、日頃から考えていたが、今回は違った側面から物事が多く伺えた。また考えさせられる機会となった。新しい考え方をもって日々のソリューション方法を再考していきたい。
- 仮説の立て方や手法を活かして的確なヒアリングをしたいです。閉鎖的な業界と業者に不信感を持っている顧客が多いので、その不安も取り除いていきたいです。
- 営業でのポイントや、どうやって納得させるかなど、経験がまだあまりない分今後に活かせるものばかりだったので、業務に活かしていきたいと思います。
- 実施、実施対象
- 2019年10月 6名
- 業種
- インソース
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた100%講師：大変良かった・良かった100%
- 参加者の声
- 考える時間と話す時間が非常に多く、意識づけになりました。業務でも引き続き考え、話すことを習慣にしたいと思います。
- 考え方の幅を広げたい、そしてソリューション提案につなげたい。絶妙なアイスブレイクからのグループワークがとても楽しく、他の受講者の話も参考になった。
- 「ソリューション営業とは何ですか？」の問いかけで、営業というものを再認識できた。
- 実施、実施対象
- 2019年9月 3名
- 業種
- インソース
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた100%講師：大変良かった・良かった100%
- 参加者の声
- 改めて顧客について知ることの大切さと知るための会話術を学べたので、次回顧客訪問時に実践してみたいと思います。
- プレゼンのポイントなど、詳しくうかがうことができたので今後の営業に活かしていきたいです。
- 顧客ヒアリングの時のポイントを活かしていきたいと思いました。
- 実施、実施対象
- 2019年8月 3名
- 業種
- インソース
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた100%講師：大変良かった・良かった100%
- 参加者の声
- 今回の研修をこれからの営業活動、特に新規ユーザーに活かしていきたいと思います。基本に戻れる良い時間でした。
- 今後お客様への提案前、提案後にロジックツリーなど活かしていきます。
- 実施、実施対象
- 2019年6月 3名
- 業種
- インソース
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた100%講師：大変良かった・良かった100%
- 参加者の声
- 有益な時間を過ごせました。ピアリングや分析などを業務に活かしたいと思います。
- 相手への理解を深める気づきを得られたと思います。
- 顧客への最適な提案活動に活かしたいです。
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ご連絡ください
本テーマの評価-
内容をよく理解・理解- 98.4％
- 講師がとても良い・良い
- 95.4％
※2020年10月～2021年9月
公開講座の年間実績-
- 受講者数※1
- 名
- 開催数※1
- 回
- 講座数※2
- 種
類
- WEBinsource
ご利用社数※2 - 社
※1
※2
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