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接客・接遇リーダー研修～顧客視点でCX（カスタマー・エクスペリエンス）向上を図る

接客・接遇リーダー研修～顧客視点でCX（カスタマー・エクスペリエンス）向上を図る

顧客視点でCX（カスタマー・エクスペリエンス）を向上させる方法を学ぶ

No. 5300201

対象者

  • リーダー層
  • 管理職層

・接客、接遇リーダーの方
リーダー層の方向けの研修です。自社の商品と顧客の接点の全体像について、イメージのできる方のご参加をおすすめいたします。

よくあるお悩み・ニーズ

  • 「CX向上」というテーマに関心があるが、学んだことがない
  • 現状の接客の課題を発見し、改善していきたい
  • 顧客視点を持って対策を考えることで、売上を上げたい

研修内容・特徴outline・feature

本研修では、自社の顧客を想定した「顧客思考マップ」を作成することで、顧客一人ひとりの商品購入の流れや感情を把握していただきます。顧客視点で自社の顧客を捉えることで、CX（カスタマー・エクスペリエンス）を向上させる方法を学びます。顧客がどのように商品を購入し、どのような感情を抱くのか可視化することで、接客・接遇を改善したい方におすすめの研修です。

※CXとは、「顧客が商品を選び、購入し、利用するまでに顧客が体験する価値」を指します。商品の購入前から購入後のサポートなど、自社の商品やサービスに関連する顧客体験全てが対象になります。

到達目標goal

  • ①CXが注目される背景を踏まえ、CXを向上させることの重要性について理解する
  • ②顧客思考マップ作成のポイントを４つのStepで学ぶ
  • ③自社の顧客のCXを向上させるためにはどうするべきか、対応策を考える

研修プログラムprogram

内容 手法
  • １．CX（顧客体験）とは　
    （１）CXとは　
    （２）CXが注目される背景
    ①企業と顧客の接点の多様化
    ②顧客主導の時代の到来　～マスマーケティングから人間中心デザインへ
    （３）CSとCXの違いとは
    （４）顧客視点でCX向上を図る方法　～顧客思考マップの作成
    （５）なぜ顧客思考マップが有用なのか
    ①顧客理解が促進する　
    ②顧客視点の対応ができるようになる
    （６）顧客思考マップ作成の４つのStep
    Step①テーマとペルソナを設定する
    Step②顧客の行動を想像する
    Step③顧客の感情を想像する
    Step④対応策を考える
 講義
ワーク
  • ２．Step①テーマとペルソナを設定する
    （１）テーマ設定の仕方　～マップのスタートをゴールを決める
    （２）ペルソナの作り方　～ターゲットの人物像を決める
    【ワーク】テーマとペルソナを自社の顧客を想定して、設定する
 講義
ワーク
  • ３．Step②顧客の行動を想像する
    （１）顧客が体験することを想像し、顧客になりきる
    （２）具体的に多く書き出す
    （３）顧客の行動をまとめてグルーピングする
    【ワーク】顧客の行動を書き出し、顧客思考マップに記入する
 講義
ワーク
  • ４．Step③顧客の感情を想像する
    （１）行動に応じた感情の変化を捉える
    （２）ポジティブな感情を書き出す
    （３）ネガティブな感情を書き出す
    【ワーク】顧客の感情を書き出し、顧客思考マップに記入する
 講義
ワーク
  • ５．Step④対応策を考える
    （１）顧客の行動と感情に配慮し、対応策を打ち出す
    （２）ネガティブな感情への対策を考える
    （３）ポジティブな感情をさらに増幅させる
    （４）対応策の他社事例
    【ワーク①】CXを向上させるための対応策を洗い出す
    【ワーク②】洗い出した対応策に優先順位をつける。優先順位の高い対応策から実行する
 講義
ワーク
  • ６．まとめ

企画者コメントcomment

CXという概念は、顧客視点の重要性が高まる中で、注目を集めています。「CSではなく、CXという観点から接客力を高めたい」というご要望を受け、本研修を開発いたしました。顧客思考マップを作成しながら、自社の顧客がどのようなサービス・接客を望んでいるのかを考えていただきます。

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※ご連絡いただいてから研修実施まで、通常2か月程度かかります（2か月以内での急ぎの実施も、ご相談可能です）

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受講者の評価evaluation

本テーマの評価

内容：大変理解できた・理解できた

100.0%

講師：大変良かった・良かった

100.0%

※2022年10月～2023年9月

実施、実施対象
2019年9月　　　　　3名
業種
インソース
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 学びたいことが学べました。この知識からマップ作成をマスターできるようになりたいです。
  • 顧客視点で「感情」に着目するという観点の重要性を知り、さっそく社内に取り入れたいです。
  • 顧客目線でサービスの問題点を洗い出し、対策を導き出す方法を、お客様の対応や公式ＨＰの改善などに活かしていきたい。

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※2022年10月～2023年9月

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名
開催数※1
回
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種
類
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