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マーケティング研修～上級管理職向け（１日間）

マーケティング研修～上級管理職向け（１日間）

上級管理職（経営の代行者）として持つべき経営戦略の考え方を、マーケティングの観点から学ぶ

研修No.B MKT430-0100-2731

対象者

  • 部長・経営層

上級管理職（経営の代行者）の方

研修内容・特徴outline・feature

上級管理職（経営の代行者）として持つべき経営戦略の考え方を、マーケティングの観点から身につけていただくことを目指す研修です。

４Ｐ（製品、価格、流通、販売）、ＳＴＰ（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）など、多くの事例を通じてマーケティングの基礎知識を再確認します。また、「マーケティングの新しい流れ」を理解したうえで、実際にマーケティング企画を立て、実践力をつけていただきます。

研修プログラム例program
内容
手法
  • １．マーケティングとは何か
    （１）マーケティングとは「売る」ための仕組みづくり
    （２）「プロダクトアウト」と「マーケットイン」
 講義
  • ２．マーケティングの基礎知識
    （１）マーケティング戦略
    （２）環境分析～市場環境と自社状況を分析する
    （３）事業領域の選択（ＳＴＰ）
    （４）マーケティング・ミックス戦略（４Ｐ）
    （５）ブランド
 講義
  • ３．市場志向のマーケティング（ＳＴＰ）
    （１）ＳＴＰマーケティングとは
    ・セグメント化（Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ）
    ・ターゲット選定（Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ）
    ・ポジションの確立（Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ）
    （２）セグメント化
    顧客のニーズを踏まえて市場を様々な切り口で分ける
    （３）ターゲット選定
    自社の強みと他社との競合回避が基本
    （４）ポジションの確立
    自社の独自性を確立する
    【ケーススタディ】パソコンを販売している某電機メーカーの経営戦略をデル社を参考にして考える
    ◇ケース１：特殊なニッチ市場で高い評価を得ている電機メーカー
    ◇ワーク１：パソコン市場をセグメントに分ける
    ◇ワーク２：ターゲットとするセグメントを選ぶ
    ◇ワーク３：競争優位を獲得するための違いを打ち出す
 講義
ワーク
  • ４．マーケティングミックスを知る
    （１）商品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）　～プロダクトライフサイクル
    ～どの段階の商品かを見極めて売る
    【事例】「食べるラー油」に見る商品ライフサイクルとマーケティング戦略
    （２）価格（Ｐｒｉｃｅ）　～さまざまな価格戦略、価格設定のテクニック
    （３）流通（Ｐｒａｃｅ）　～チャネル戦略
    （４）販促（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）
    【事例研究】販促の基本ＡＩＤＭＡとはどんなものか？
    【参考】買い手側から見た視点　４Ｃ
 講義
  • ５．マーケティングの新しい流れ
    （１）リレーションシップ・マーケティング
    （２）データベース・マーケティング～"優良顧客"を囲い込む
    （３）インターネット新サービス
    ～ＨＰ、メルマガ、ツイッター、フェイスブック　など
 講義
  • ６．マーケティング企画書の作成実習
    （１）本件実施のねらい、実施理由（ＳＴＰ：対象マーケットなど）
    （２）キャッチフレーズ（５０文字で企画を説明する）
    （３）具体的な実施内容（４Ｐを決める）
    （４）コスト・予算・費用対効果
    （５）想定されるリスク・懸念事項と対策
    （６）計画立案（３ヶ月程度のＰＤＣＡに落とし込む）　等
 講義
ワーク

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象
2017年 2月　　　　　21名
業種
製造業（運送用機器）
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 私は営業ではないので直結する業務ではありません。ただプレゼンでの話し方やまとめ方、良い点悪い点含め見つけることができたので、良い点はのばし、悪い点は改善していきたいと思います。特に“自分が言いたい”“自分で見やすい”で動いていることが明確になったので、“相手が聞きたい”“相手が分かりやすい”といった、“相手重視”の仕事の仕方を今後行っていきたいです。
  • グループワークを交えながら、マーケティングの考え方を学ぶことができ、非常に勉強になりました。ただ単に概念を教えていただくのではなく、具体的な事例をもとにご説明いただいたので、より深く内容を理解できました。ありがとうございました。
  • 一方的な講話ではなく、ワークタイムがたくさんあり、頭を使いながら参加することができました。

受講者の声をもっと見る

研修のプロがお答え 全力Q&Aqa

お客さまから「上級管理職研修」に多く寄せられるご質問を抜粋して掲載しております。

「真剣勝負」の内容で「覚悟」を醸成することです。上級管理職に研修を実施することの意義は、経験豊富な皆さまが自社の課題について真剣に議論を戦わせることで、日常では得られない新しい気づきや発想が得られることです。上級職であればあるほど研修効果が組織の成長に与えるインパクトが大きいといえます。

そのインパクトを最大にするために、企画面とコンテンツ面で、お客さまに合わせたカスタマイズを行います。企画面では、社長のビジョンや社長が選んだ書籍、中期経営計画をふまえた研修内容としたり、社長講話や社長臨席の成果発表会、他流試合の実施など、課題にあわせた様々な仕掛けを盛り込みます。
コンテンツ面では、インソースの上級管理職向けコンテンツ（インソースでは変化する経営環境にあわせて日々最新のコンテンツを作成しています）をベースに実際の課題にあわせたカスタマイズを行い、議論を深めるための知識付与を行います。

組織を取り巻く環境はかつてないほど激変しています。そのような環境下で、経営の代行者である上級管理職に求められる職務（役割とスキル）は、右肩上がりの成長時代とは全く違うものになっています。前例踏襲では成長できない今の時代に必要な研修をご提供いたします。
受講者の役職や業務内容、意識や視座、実施の目的・ねらい等によっておすすめのカリキュラムは変わってまいります。
例えば、受講者の役職によって行うべき教育は異なります。これから上級管理職になられる方なのか、既に上級管理職として経験を積まれた方なのか、その違いから求められる目線や実施すべき内容が異なります。

まずは、研修実施の背景や目的を明確にされることをお願いしております。目的は、組織方針や社長のビジョンと合致しているかがポイントです。そのうえで目的達成に必要な内容を洗い出し、割くことのできる研修時間にあわせてピックアップしていきます。
研修企画にあたってのご参考～現代の管理職に求められるもの

より受講者の課題に沿った研修を実施するために、受講者に事前課題としてアンケートを取ることも有効です。また、営業担当がヒアリングのうえ、企画立案からお手伝いをさせていただくことも可能です。是非お気軽にお問合せください。
上級管理職研修とセットでの実施をおすすめしている研修は、さまざまなものがございます。

従業員の出産・育児支援を両立させる「イクボス」としての役割を考える
イクボス研修　管理職として出産・育児支援を考える編（１日間）

組織不祥事を防ぐ
組織不祥事防止研修～無責任・無知・無思考を排除し「属人風土」から脱却する（１日間）

事業成長に必要なデジタル人材の育成と活躍推進について学ぶ
デジタル時代の上級管理職研修～デジタル人材活用のための人的資本投資（１日間）

その他にもお客さまの課題に応じて、多種多様な研修をご提供いたします。ぜひお悩みをお聞かせください。
可能でございます。貴社の経営課題をふまえ、柔軟にカスタマイズいたします。指導対象（部下にあたる社員）の人数は何人いらっしゃるか、業務内容は具体的にどのようなものであるか、研修のご担当者さまが現状において認識されている課題はいかなるものであるかなど、弊社の営業担当者が詳細にヒアリングさせていただいたうえで、カリキュラム内容を柔軟にカスタマイズいたします。
社内資料や推奨著作と連動したプログラムの作成事例も多くございます。また、上級管理職に自社HPのブラッシュアップをさせる、というようなユニークな研修を実施することもございます。実施の密度についても半日～１０日間、１年間以上続く研修まで、ニーズにあわせた様々な企画が可能です。

また、受講される方々に「事前課題」に取り組んでいただくことで、個々人で抱えていらっしゃる課題を明らかにすることも可能です。カリキュラム内容のブラッシュアップや、現場の業務・実情に即したケーススタディの作成、研修内での受講者同士の課題共有などに、事前課題は活用いたします。ぜひ実施をご検討ください。
可能です。柔軟に盛り込ませていただきます。あらかじめ貴社内での役割を伺うことで、より受講者さまの課題にフィットした研修になりますので、当社としてぜひ階層要件を伺いたく考えております。

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