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ROIC経営実践研修～ROICツリーとポートフォリオ管理で企業価値を高める（１日間）

ROIC経営実践研修～ROICツリーとポートフォリオ管理で企業価値を高める（１日間）

全社が一丸となって目標を達成するために、実務運用に耐え得る経営戦略を策定する

研修No.B FIN250-0400-5767

対象者

  • リーダー層
  • 管理職
  • 部長・経営層

・上場企業、または上場を目指す企業に勤める方
・ROIC経営を導入している、または導入予定の企業に勤める方

よくあるお悩み・ニーズ

  • ROIC経営を巡る経営層の課題感と、管理職や現場の捉え方にギャップがある
  • 全社の目標と事業別の目標とで整合性を取り、実効力の高い事業計画を立てたい
  • ROIC向上のために主体的な取り組みを考えられるリーダーを育成したい

研修内容・特徴outline・feature

経営指標としてROICを扱う企業は増えていますが、事業活動への浸透度はばらつきがあるのが実情です。加えて、その意義や背景を現場に理解してもらい、部・課単位での実践を促すことに苦慮している企業も少なくありません。

本研修は、ROICツリーとポートフォリオマネジメントを理解し、自社・自部門の事業に置き換えて、課題を特定し、改善のための有効策を考える力を身につけます。どの数値が企業価値向上に寄与するのか、実務で何をすべきか、シミュレーションとディスカッションを繰り返すことで、経営視点での意思決定力を鍛えることができます。

※本研修の前提知識である企業価値向上のしくみやROICツリーは、以下研修で学べます
企業価値向上研修～ROIC・WACCから見る「稼ぐ力」の高め方（１日間）

研修のゴールgoal

  • ①企業価値向上の重要性を背景から理解し、自社の役割を認識する
  • ②全社・事業別の収益構造や、自社の事業構造を分析できるようになる
  • ③数字のシミュレーションから、改善策および行動計画を考えられる

研修プログラム例program
内容
手法
  • １．規範としての企業価値向上
    （１）企業価値向上とROICの関係
    （２）ROIC経営を実践するための心構え
    ①未来志向で考える　②共通理解・納得を得る　③現場の自律を促す
    ④全体最適を肝に銘じる　⑤管理可能性を重視する　⑥継続的に取り組む
    【ワーク】ROIC経営を実践するうえでの現状の課題を共有する
講義
ワーク
  • ２．個別事業のROIC向上
    （１）ROICツリーとは～個別事業レベルでの分析
    （２）売上高利益率の改善
    ①売上向上　②原価低減　③販管費低減
    【ワーク】売上・費用のKPIツリーを作成し、全体の整合性を確認する
    【参考】業界・部門特有の指標を知る
    【参考】営業・マーケティングに欠かせないファネル（漏斗）の視点
    （３）回転率の改善
    ①在庫（棚卸資産）　②売上債権　③仕入債務　④固定資産
    【ワーク】自社および同業他社のCCCを比較し、改善シミュレーションを行う
    ※CCC：キャッシュコンバージョンサイクル
    （４）KSFの特定とプロセスKPIの策定～逆ツリー展開から考える
    【参考】現場のコンフリクトへの対処を考える
講義
ワーク
  • ３．ポートフォリオマネジメントによるROIC向上
    （１）ポートフォリオマネジメントとは～全社レベルでの分析
    ①成長率×市場シェアから成長率×ROICへ　②As-Is/To-Beモデルの実践
    （２）現状分析の考え方
    ①成長率×ROICで評価する　②４つのマトリクスで分類する
    （３）マトリクスごとの対策の例
    【ワーク①】製造業のポートフォリオを読み、経営判断を考える
    （４）最適化戦略の検討
    ①投資配分～キャピタルアロケーション
    ②投資判断～マーケティング、設備投資、人的投資　③縮小・撤退判断
    【ワーク②】ワーク①を踏まえ、ROIC改善シミュレーションを行う
講義
ワーク
  • ４．実務に耐え得る運用を考える～厳格に進捗管理する
    （１）根拠を持って基準値を決める～ROICスプレッド
    （２）エッジの効いた意思決定をする
    （３）四半期ごとにモニタリングする
    （４）関係者で徹底的に議論する
講義
  • ５．総合演習～自社ビジネスへの反映
    【ワーク】自社の企業価値を向上させるためのアクションプランシートを作成し、発表する
    ＜進め方＞
    ①個別事業・事業体の改善ポテンシャルを確認する
    ②改善策を検討したうえでシミュレーションを実施する
    ③６か月のアクションプランシートを作成する
    ④全体発表し、受講者同士でディスカッションする
ワーク
  • ６．まとめ
ワーク

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カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

開発者コメントcomment

ROIC経営は経営者と現場双方の協力が欠かせません。ROICツリーとポートフォリオマネジメントは、全社の数字と事業の個別項目を比較することで、バランスを担保しつつ現場への落とし込みを検討できるフレームワークです。専門的な説明は省きワークを多く盛り込むことで、ROIC経営を全社に浸透するきっかけづくりとして活用いただくことを想定した研修となっています。

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