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経営の視点から学ぶマーケティング研修（１日間）

Q: 研修の特徴は？

リーダーとして持つべき経営の視点からマーケティング戦略を考え、実践できるようになっていただくことを目指す研修です。４Ｐ（製品、価格、流通、販売）、ＳＴＰ（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）などのマーケティングの基礎知識を、多くの事例を参考にしながら、再確認していきます。そのうえで、実践的なケーススタディを通じてアウトプットを行い、自組織のマーケティング戦略に活かせるようにします。

問題の本質は何か、を徹底的に考えたカリキュラムで、現場で役立つスキルやノウハウを習得！

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研修内容・特徴outline・feature

リーダーとして持つべき経営の視点からマーケティング戦略を考え、実践できるようになっていただくことを目指す研修です。

４Ｐ（製品、価格、流通、販売）、ＳＴＰ（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）などのマーケティングの基礎知識を、多くの事例を参考にしながら、再確認していきます。そのうえで、実践的なケーススタディを通じてアウトプットを行い、自組織のマーケティング戦略に活かせるようにします。

研修プログラム例program

研修プログラム例
	内容	手法
	１．今後求められる役割と観点を知る（１）管理職として新たに求められる要素とは（２）求められる「ミドルアップ・ミドルダウン」の働き（３）管理職が「管理」すべきもの	講義
	２．環境分析（１）外部環境分析とは（２）マクロ環境分析手法　～ＰＥＳＴ分析（３）「競合」と「顧客」（４）内部環境分析とは（５）４つの視点で「強み」と「弱み」を考える（６）環境分析から戦略を考える　～ＳＷＯＴ分析	講義ワーク
	３．ケーススタディ① 【実践ケーススタディ①】企業を取り巻く環境部分析【実践ケーススタディ②】業界を取り巻く環境をPEST分析【実践ケーススタディ③】外部環境要因・内部環境要因【実践ケーススタディ④】SWOT分析を踏まえ、経営戦略を検討	ワーク
	４．マーケティング思考と戦略づくり（１）ＳＴＰマーケティングとは（２）「Ｓ」　～セグメント化（３）「Ｔ」　～ターゲット選定（４）「Ｐ」　～ポジションの確立（５）ＳＴＰの重要性　～事例研究（６）事業を再定義する　～事例研究（７）ポジショニングを先行させる　～事例研究	講義
	５．ケーススタディ② ①パソコン販売を行う２社のＳＴＰマーケティングを分析する【ディスカッション①】パナソニックのパソコン戦略を考える時、パソコン市場をどのようなセグメントに分けるとより理解しやすいでしょうか。【ディスカッション②】そのターゲットにおける競争優位を獲得するために、どのような違いを打ち出していますか。 ※上記同様 ②スカンジナビア航空の事例に見るマーケティング事例を考える	ワーク
	６．販売促進のポイント（１）顧客・商品をよく知る（２）顧客ニーズの捉え方（３）商品・サービスを発想する方法【ワーク】自社が大切にすべきお客様とそのお客様が求める商品・サービスについて話し合う	講義

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

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{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象

2017年 12月　　　　　7名

業種

電力・ガス・水道

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

マーケティング手法をもって営業をしていかないと、ムダになる時間・お金・労力があるため、戦略・戦術をもって活動することが、必要であることがよくわかりました。
世の中でニッチになっている所に、強みをいかしていく大切さを学びました。
さまざまな分析方法を分かりやすく説明していただけた。

実施、実施対象

2017年 10月　　　　　10名

業種

流通

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

組織全体の事業を考える中で、世の中の市場にも目を向ける。動向をみることでニーズをつかんでいきたい。
これまで、自分の経験や勘に頼っていた事が多かったのですが、今回学んだ手法にあてはめて、考えていきたいと思います。
今回学んだことを、利用動向の分析、サンプルの選定などに活かしていきたい。競合他社の商品を見るうえでも参考にしたい。

実施、実施対象

2017年 10月　　　　　22名

業種

製造業（電気機器・機械）

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

マーケティングの考え方を実際に自社の製品や環境に当てはめていく作業がとても価値ある作業だった。
色々な分析方法を学びましたので、これからは、まず紙に書き出す癖をつけ、図にして理解を深めようと思います。考え方を変える良いきっかけとなりました。
マーケティングという言葉や概念については知っていたが、実践やディスカッションをすることでより理解を深めることができた。

実施、実施対象

2017年 10月　　　　　35名

業種

サービス業（ＢｔｏＣ）

評価

内容：大変理解できた・理解できた

85.3%

講師：大変良かった・良かった

91.4%

参加者の声

必要なフレームワークが一つの研修にまとめられており、ポイントもまとめられているので今後振り返ったり使う際も便利だと思いました。
戦略を立てていく道筋を、具体的な取り組み内容を交えて学べたので、非常に分かりやすかったです。
戦略を立てる、見直す際に、競合・脅威以外にも世の中に幅広く目を向けて、情報収集することに活かしていきたい。

受講者の声をもっと見る

研修のプロがお答え全力Q&Aqa

お客さまから「マーケティング研修」に多く寄せられるご質問を抜粋して掲載しております。

インソースのマーケティング研修の特徴はなんですか？

弊社のマーケティング研修は、SWOT分析・STPマーケティングなどの基礎的なフレームワークを、
①現状を分析する
②戦略を立てる
③戦術を練る
という一貫した流れでお伝えする構成になっています。これにより、「マーケティングは、企業がビジネスを行う市場の定義（＝「戦略」）と、そこでの具体的な戦い方（＝「戦術」）とのパッケージである」という基本を学ぶことができます。
また、お客さまの自社・自部門における戦略・戦術を考えるワークが随所に配置されています。そのため、実務に戻った際に、研修で学んだフレームワークをすぐに応用できることが特徴です。

どのような業種の受講者を想定されていますか？

業種を限らず受講可能です。
マーケティング研修は、主に一般消費者向けの製品・サービスを想定して解説しています。なぜなら「マーケティングの基本」を学ぶうえで、それが「早道」であるからです。しかし、基本を学んだあとに、自社業態にあった応用を考える演習が随所に設定されていますので、特に業種に依存することなく受講いただけます。
また、民間企業のみならず「公共マーケティング」のコンテンツも用意しておりますので、政策形成や情報発信に取り組む地方自治体の職員の皆さまにも有益です。

公共マーケティング研修　～基本編（１日間）

どのような手法を扱いますか？

本研修で取り扱うフレームワークは４ＰやＳＴＰ、ファイブフォース分析など、フィリップ・コトラーやマイケル・ポーターの理論から構成されています。これらはマーケティング研修としては「外せない」フレームワークです。これらに加えて「アンゾフの成長マトリックス」をベースにして、製品開発のアイデアを練るといった弊社独自の味付けがなされています。

一般にマーケティング研修は「学んだこと」と「実際の仕事」にギャップが出がちですが、弊社のマーケティング研修はそのギャップを最小化するための工夫が随所になされています。

どのような事例を扱いますか？

例えば「製品ライフサイクル」を学ぶ章では「シーブリーズ」ブランドについて取り上げています。販売開始当初からのターゲットとポジショニングを変更することで低迷していた売上が回復した、という事例を詳しく解説しています。
また「製造業のサービス化」を学ぶ章では「ブリヂストンのリトレッド事業」の事例について、「ブランド戦略」を学ぶ章では「今治タオル」の事例を取り上げています。
掲載する事例についてご要望がございましたら、カスタマイズも可能です。ぜひお気軽にご相談ください。

どのような演習がありますか

マーケティング研修では「現状分析」と「企画立案」に重点をおいて、演習が設定されています。
現状分析の演習は、自身が担当する製品やサービス、或いは自身が所属する事業や組織について、ＳＷＯＴ分析やＰＥＳＴ分析といった一般的な手法を使って分析を行っていただきます。
企画立案の演習は、アイデアの発想法やオズボーンのチェックリストで内容を考えながら考えていただきます。１日研修では実施概要（どのようなテーマで、どのような事を実施するかを箇条書き３点ぐらいにまとめる）を書いていただくだけになりますが、２日間研修の場合は半日ほどかけて、企画書に実際に落とし込んでいただくことが可能です。企画書は実施内容だけではなく、費用対効果、リスクなど、持続可能な形になるかまで工夫して考えていただきます。