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販売計画立案研修（立案編・１日間）

販売計画策定に必要な知識・視点を学び、それらを演習で総合的に集約して即戦力となる技能を得る

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研修内容・特徴outline・feature

販売計画の策定に必要な知識・視点を一つずつ学んだうえで、それらを販売計画立案演習で総合的に集約し、即戦力となるスキルを身につける研修です。

具体的にはまず、販売計画の策定に欠かせない計数管理について理解を深め、データを読み解く力を身につけます。また、売上高・原価・利益・費用の仕組みを理解し、自店の損益分岐点を探ります。最後には、販売予測の仕方や販売計画の立て方を具体的に学んだうえで、販売計画立案演習を行い、実践的なスキルを身につけます。

研修プログラム例program

研修プログラム例（所要時間：1日間）
	内容	手法
	１．財務分析がなぜ必要なのか？責務を果たしているか？～計数管理の目的を理解するデータの読み方・求められる計数管理能力について	講義
	２．売上高と利益を把握する売上高・原価・利益・費用の仕組みを把握支店の損益分岐点売上高は？	講義
	３．利益に結びつく販売計画の立て方販売予測とは？～売上の増減に関する影響要因の検討　①内部要因　　・担当者（マンパワー）　　・商品（収益率の検討）　　・価格　　・取引条件　②外部要因　　・景気、需要　　・取引先（シェア・収益率の検討）　　・トレンド　　・気候　　・競合販売予測の仕方　①時系列　②影響要因の加味　③勘販売目標の立て方　①三比主義（前年比・他社比・目標比）　②利益ベース販売計画と割り当て	講義ワーク
	４．販売計画立案演習～上記の指標に基づき、販売計画を策定・計画は貴社実績データを応用・弊社の用意するワークシートあるいは貴社指定のものを使い、手順を追って策定・講師は、受講者のワークを巡回しながら個別指導	ワーク
	５．グループ内発表～グループ内で発表と質疑応答を行ないます。	ワーク
	６．まとめ	講義

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

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{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象

2016年 1月　　　　　9名

業種

流通

評価

内容：大変理解できた・理解できた

88.9%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

日頃着目していなかった内容が多々あり、販売計画における必要な知識を得ることができました。今回の研修を機に、今までとは違った目線で数字を見たり考えたりしたいと思います。
経費や単価アップがどれほど重要かがとてもよく分かりました。店舗でも出来る事は自分だけでなく、他のスタッフにも周知したいと思いました。
今後は予算だけでなく、利益を考えながら計画を立てていきたい。損益分岐点や自店のお金の動きに着目していきたい。