【内定者セミナー】先輩に学ぶ！営業職の役割と仕事の基本

新入社員・内定者

営業職がどんな仕事かを知り、不安を解消する

No. 3030048

25/11/11 更新

研修内容・特徴
到達目標
研修プログラム
スケジュール
よくあるご質問
受講者の評価
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関連サービス

対象者

入社前（学生・内定者）

・入社前の内定者の方

よくあるお悩み・ニーズ

営業職の役割や仕事についての基礎知識を知ってほしい
営業職への不安や誤解を解消してほしい
営業実務はＯＪＴで育成予定だが、現場で成長するために必要な心構えを作ってほしい

＞社会人の先輩に学ぶ８テーマ１９講座「『内定者のための』のラインナップ」はこちら

研修内容・特徴outline・feature

営業職の仕事について漠然としたイメージの中で、不安を抱えている内定者の方も多いのではないでしょうか。

本セミナーでは、営業として強みなるものを理解し、自分の営業スタイルを想像していただくことで営業職に就くことを前向きに捉えていただきます。営業トークは回数をこなすことでパターンをつかみ、誰でも上達できること、先輩営業がしている工夫などを知ることで、可能な限り営業職のイメージを具体化し、不安や誤解を解消していただきます。

到達目標goal

①営業職の基本的な役割や仕事について理解できる
②お客さまに信頼される自身の営業像をイメージできる
③営業職に対する不安を解消する
④営業として成長するための心構えを持つ

研修プログラムprogram


	内容	手法
	１．営業ってどんな仕事？【ワーク】営業という仕事について、楽しみに思うこと、不安に思うことなど自由に書き出しグループで共有する（１）営業のやりがい（２）営業の役割　①直接部門と間接部門　　②売り上げは営業が稼いでくるもの（３）営業の種類と手段（４）営業の一連の流れ（５）新人営業Aさんの１週間	講義ワーク
	２．お客さまにとって営業ってどんな存在？【ワーク】自分がお客さまだったらどんな営業担当から商品やサービスを買いたいと思うか（１）大切なのは信頼を得ること（２）お客さまの話に共感する（３）徹底的に事前準備をする	講義ワーク
	３．営業として成長するために～営業への不安を解消（１）営業スタイルは人それぞれ　①性格（キャラクター）　②敬語・言葉遣い・身だしなみ　③二ュース・新聞の時事　④わかりやすく話す力　⑤想像する力　⑥商品知識（２）営業は場数が大切！　①まずはロールプレイングで練習　②架電・訪問を重ねることで身につく　③電話をとることのメリット　④上司・先輩の考え方を盗む（３）デキる先輩営業のひと工夫　①テレアポのひと工夫　②資料送付時のひと工夫　③訪問時のひと工夫（４）一人で抱え込まずに周囲の人の力を借りる	講義
	４．まとめ【ワーク】本日のセミナーを通して、自分が営業職に就いた時に実践してみたいことや、自分の強みとなりそうな特性やスキルを考え書き出す	ワーク

企画者コメントcomment

営業職に限った話ではありませんが、内定者の段階で実業務を具体的に想像し、入社後の見通しを立てるのはとても難しいことです。見通しが立てられないから不安を感じたり、自信を持てないということもあるかと思います。本セミナーはできる限り営業の仕事について具体的にイメージしていただけるよう、企画いたしました。前向きに見通しを持ってもらえるよう、具体的な新人営業のスケジュール例を入れ、はじめての業務についてどう対応すべきか、何を意識すべきか、など「はじめの一歩」を想像していただける内容にしています。