提案書の作り方研修（１日間）

提案書の作り方研修（１日間）

提案書作成をステップ化し、それぞれのステップに必要な要素を各章を通して学ぶ

研修No.B PRP410-0100-0144

対象者

  • 全階層

営業職の方

研修内容・特徴outline・feature

提案書作成をステップ化し、それぞれのステップに必要な要素を各章を通して学びます。提案とはどんなものかを考えた上で、情報整理の基本となる思考法、実践的な手法を確認していきます。また最後は、身近な題材を用いて実際に提案書作成を行い、各グループから発表を行います。演習に多くの時間を割いて提案書を作りこんでいくことで、研修で学んだ様々なポイントを実践することができます。

「お客さまのご要望は何か」「提案書に何を書くべきか」「どのように表現すべきか」の３つのポイントに焦点をあて、実践的なワークを豊富に行うことで、提案書作成の力を高めます。

研修プログラム例program
内容
手法
  • １．提案とは
    （１）提案とは求められたことだけに応えることではない
    （２）お客さまのニーズを把握する
    【ワーク】提案書を作る上で大切なことを考える
    （３）提案書とは
    （４）提案書に求められるわかりやすさ
 講義
ワーク
  • ２．提案書作成のステップ
    （１）提案書作成のステップ
    （２）ＳＴＥＰ１　ご要望・目的を整理する
    （３）ＳＴＥＰ２　提案の趣旨を決める
    （４）ＳＴＥＰ３　わかりやすく表現する
    （５）ＳＴＥＰ４　レイアウトを整える
講義
  • ３．的確なアウトプットを出すための思考法
    （１）提案書作成における論理力
    （２）根拠を整理する①
    （３）根拠を整理する②
    【ワーク】文章をツリー構造で表現する
    （４）論理の展開方法
講義
ワーク
  • ４．わかりやすい表現方法①～要約と文章表現
    （１）文章は「わかりやすさ」と「訴求力」
    （２）「訴求力」を出す見出し・コピー
    【ワーク】記事を読んで適切な見出しを考える
講義
ワーク
  • ５．わかりやすい表現方法②～図解
    （１）図解の目的と効果
    （２）図解化のメリット・デメリット
    （３）情報整理のための図解要素
    （４）構造や流れをわかりやすくする図解例
    （５）データをわかりやすくする
    【ワーク】問題を「図解化」して考える
講義
ワーク
  • ６．レイアウト・デザインを考える
    （１）レイアウトの目的を整理する
    （２）揃える
    （３）視線の流れに沿って作る
 講義
  • ７．総合演習
    【ワーク】ケースをもとに提案書を作成する
ワーク
  • ８．まとめ
    【ワーク】本日の研修を受けて気づいたこと、実践することをまとめる

    【参考】配色のポイント
ワーク

632

全力Q&A営業関連の全力Q&A

よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象
2017年 11月　　　　　24名
業種
情報通信・ＩＴサービス
評価
内容：大変理解できた・理解できた
91.7%
講師：大変良かった・良かった
83.3%
参加者の声
  • 提案書の作成手順は、上長に提案するときなどにも活用できると思いました。
  • 論理展開や表現方法など、普段作成するドキュメントから意識して実践し、改善していきます。
  • 成果があがる提案書にするためにどのようなポイントを押さえたらよいのか、どの順で書いたらよいのかがわかりました。

実施、実施対象
2016年 11月　　　　　30名
業種
人材・教育サービス・ＢＰＯ
評価
内容：大変理解できた・理解できた
93.3%
講師：大変良かった・良かった
96.7%
参加者の声
  • 提案書のパワーポイント作成ではなく、提案内容を考える取り組みの部分から、分かりやすく説明していただきました。非常に役に立つ内容でした。
  • これまで提案書は独学で作成していたため、基本的な手順とテクニックが明確になりました。
  • テクニック等にとどまらず、文章構成の基本についても教えていただき、とてもためになりました。

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