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営業力強化研修 ~提案書のつくり方編(2日間)

営業力強化研修 ~提案書のつくり方編(2日間)

提案書作成をステップ化し、それぞれのステップに必要な要素を各章を通して学ぶ

研修No.B PRP410-0100-0144

すべての研修で、オンライン実施のご相談を承っております!※カリキュラムの一部に変更が必要なテーマもございますので、ご了承ください

対象者

  • 全階層

営業職の方

研修内容・特徴outline・feature

提案書作成をステップ化し、それぞれのステップに必要な要素を各章を通して学びます。提案とはどんなものかを考えた上で、情報整理の基本となる思考法、実践的な手法を確認していきます。また最後は、身近な題材を用いて実際に提案書作成を行い、各グループから発表を行います。演習に多くの時間を割いて提案書を作りこんでいくことで、研修で学んだ様々なポイントを実践することができます。

「お客さまのご要望は何か」「提案書に何を書くべきか」「どのように表現すべきか」の3つのポイントに焦点をあて、実践的なワークを豊富に行うことで、提案書作成の力を高めます。

研修プログラム例program

研修プログラム例
内容
手法
  • 1.提案とは
    (1)提案とは求められたことだけに応えることではない
    (2)お客さまのニーズを把握する
    【ワーク】提案書を作る上で大切なことはどのようなことだと思いますか
    (3)提案書とは
    (4)提案書に求められるわかりやすさ
講義
ワーク
  • 2.提案書作成のステップ
    (1)提案書作成のステップ
    (2)【STEP1】ご要望・目的を整理する
    (3)【STEP2】提案の趣旨を決める
    (4)【STEP3】わかりやすく表現する
    (5)【STEP4】レイアウトを整える
講義
  • 3.的確なアウトプットを出すための思考法
    (1)提案書作成における論理力
    (2)論拠を整理する
    (3)視覚的にとらえる
    (4)分類を考える際の注意点
    (5)論理の展開方法
    【ワーク】次の文章を、ツリー構造で表現してください
講義
ワーク
  • 4.わかりやすい表現方法① 要約と文章表現
    (1)文章は「わかりやすさ」と「訴求力」
    【ワーク】次の文章を、○○の立場にたって要約してください
    (2)「訴求力」を高める表現
    【ワーク】次の表現をお客さま目線の表現にしてください
    【ワーク】お客さまにアピールしたいと考える会社の特徴・サービスなどを1つピックアップし、コピーを考えて下さい
講義
ワーク
  • 5.わかりやすい表現方法② 図解
    (1)図解の目的と効果
    (2)図解の種類
    (3)図解化のメリット・デメリット
    (4)情報を整理して図解化する
    【ワーク】3つのステップを用い、次の情報を図解化してください
    (5)情報を整理するための図解の要素
    【ワーク】お客さまへ商品未着が発覚!状況を図解で表してください
    (6)構造や流れをわかりやすくする図解例
    (7)データをわかりやすくする
講義
ワーク
  • 6.レイアウト・デザインを考える
    (1)レイアウトの目的を整理する
    (2)揃える
    (3)視線の流れに沿って作る
講義
  • 7.配色のポイント
    (1)色の基本
    (2)提案書における色使いのポイント
講義
  • 8.総合演習
    ケースの状況設定を踏まえ、各チームで提案書を作成し、提案内容をクラス全体に発表する
ワーク
  • 9.まとめ

全力Q&A{{list[0]['categoryBottom']}}関連の全力Q&A

よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

カスタマイズ事例~ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声VOICE

実施、実施対象
2017年 11月     24名
業種
情報通信・ITサービス
評価
内容:大変理解できた・理解できた
91.7%
講師:大変良かった・良かった
83.3%
参加者の声
  • 提案書の作成手順は、上長に提案するときなどにも活用できると思いました。
  • 論理展開や表現方法など、普段作成するドキュメントから意識して実践し、改善していきたい。
  • 成果があがる提案書にするためにどのようなポイントを押さえたらよいのか、どの順で書いたらよいのかがわかりました。

実施、実施対象
2016年 11月     30名
業種
人材・教育サービス・BPO
評価
内容:大変理解できた・理解できた
93.3%
講師:大変良かった・良かった
96.7%
参加者の声
  • 提案書のパワーポイント作成ではなく、提案内容を考える取り組みの部分から、分かりやすく説明していただきました。非常に役に立つ内容でした。
  • これまで提案書は独学で作成していたため、基本的な手順とテクニックが明確になった。
  • テクニック等にとどまらず、文章構成の基本についても教えていただき、とてもためになりました。

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営業力強化研修
年間総受講者数
6,680
内容をよく理解・理解
96.5
講師がとても良い・良い
94.8

※2019年4月~2020年3月

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