新人のための営業基礎力研修｜新人営業に必要な土台を構築する | 現場で使える研修ならインソース

まずは誰もがすぐに実践できる「営業活動の基礎の基礎」を習得する

世の中には、伝説となるような「スーパー営業」が存在しますが、その方のノウハウを新人営業職がいきなり身につけることは難しいでしょう。インソースの新人向け営業基礎力研修では、営業活動の基本の進め方やＣＳマインドの持ちようなどのいわゆる「基礎の基礎」の部分から丁寧にお伝えしています。この基礎の基礎がしっかりと身につけられれば、その後の成長過程で追加されていく様々なスキルをうまく連動させることができ、判断に迷うような場面でのよりどころとなります。

組織の状況に合わせて作成するケーススタディでは、「気難しそうに見えるお客さまとの関係構築の仕方」など、新人・若手がつまずきがちなケースを具体的にとりあげているので、現場に戻ってからの営業活動にすぐにつなげることができるようになっています。

徐々に営業力を強化させていく

営業活動の基本をおさえた後には、効果的なセールスプレゼンテーションやソリューション提案の方法を学ぶもの、与信管理のスキルを高める研修の実施がおすすめです。また、コロナ禍以降急速に広まってきているオンライン営業を支援するプログラムなど、多彩なラインナップで営業力を総体的に向上させていきます。

どんな業界にも対応可能！豊富なラインナップと経験豊富な講師

一口に「営業」といっても、そのスタイルはお客さまの扱う商品・サービスによって大きく異なります。「ＢtoＢ（法人営業）」「ＢtoＣ（個人営業）」「新規営業」「ルート営業」「代理店営業」「対面営業」「電話営業」など、その対象もスタイルも様々です。インソースでは、お客さまの現状や状況を細かくヒアリングし、最適なプログラムをご提案します。

メーカーやMR、IT業界、金融出身と様々な業界で営業に関わってきた講師が多数在籍しており、営業活動におけるによくある悩みを一緒に考え、解決に導いていきます。