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・営業経験がまだ浅く、法人営業活動の基本を学びたい方
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「顧客との商談時に、うまく会話ができない、商品の説明ができない」
営業研修～法人営業でのスキルアップを図る
研修No.4000010
このページは公開講座の研修を紹介しています
対象者
研修内容
本研修では、営業活動における基本的な知識と流れを学んでいただきます。各営業プロセスにおいて、行為の目的もお伝えするため、初めて営業される方にわかりやすい内容です。
◆研修のポイント
①営業の基礎～受注までのステップを理解する
②営業のマナーやルール～訪問・商談の流れと動き方を学ぶ
③効率的な仕事の進め方～優先順位とホウ・レン・ソウ（報連相）を徹底する
ワークのポイント
①売れる営業と売れない営業の違いについて考えていただきます。
②自社商品の提案の際に重要となるポイントを考えます。
③話し手と聞き手に分かれ、相手から話を引き出す「聴く」練習を行います。
④商談のロールプレイングを通して、できていること・できていないことに、
改めて気づいていただきます。
⑤徹底したホウ・レン・ソウ（報連相）をするために、どのようなことをいつ、
誰にホウ・レン・ソウ（報連相）するかを最低30回洗い出していただきます。
ホウ・レン・ソウ（報連相）することを明確にします。
⑤今後の目標を決め、具体的な行動に落とし込んだアクションプランを作成して
いただきます。
おすすめリンク
・（若手向け）営業基礎研修～営業のいろはを知り、営業活動の流れを学ぶ
・営業力強化研修～論理的思考で営業活動を考える
・営業力強化研修～心情理解を通し、顧客との関係構築を強化する
・営業研修～ソリューション提案力向上編
・インソースの営業体系構築支援についてはこちら！
研修プログラム例
| 研修プログラム例 | ||
| 内容 | 手法 |
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ワーク |
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講義 ワーク | |
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講義 | |
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ロール プレイング | |
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講義 ワーク | |
|
ワーク | |
スケジュール
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お申込み時の注意点→お申込みから研修当日までの流れ
（１）同業の方のご参加はご遠慮いただいております。
（２）最低履行人数の４名に達しなかった場合、研修が中止となる可能性がございます。中止の可能性がある場合は研修日の２週間前に中間報告、１週間前に開催可否の連絡をさせていただきます。
（３）研修実施３週間を切った時点で、お申込み者数が０名の場合、開催日程をＨＰから削除させていただくことがあります。
※登壇予定の講師は予告なく変更になる場合がございますことをご了承くださいませ
４名様以上でのご検討の際、日程の都合が合わない場合や、開催予定が表示されていない場合には、開催のリクエストが可能です。
公開講座部（0120-800-225 ※ガイダンスに従って①を選択）までご相談ください。
よくあるご質問
受講者の評価
研修評価
内容：大変理解できた・理解できた
99.5%
講師：大変良かった・良かった
98.0%
※2018年4月～2019年3月
- 実施、実施対象
- 2017年 6月 12名
- 業種
- 公開講座
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた100%講師：大変良かった・良かった91.7%
- 参加者の声
- 営業活動の準備・ストーリーを作ったうえで、商談を進める重要性を改めて感じた。また、宿題を持ち帰る、プレゼンテーションペーパーの作成等、今回教えていただいたテクニックは明日から活かしたい。
- セールストークをお客さま中心に行う、これは明日からでも行えることであり、とても大事なことだと思う。製品を売りたい気持ちが強いあまり、自分たち目線でセールストークを行ってしまうこともあるので、お客さま中心を意識したい。
- 本日の研修を通じて、営業としての骨組みが備わったと感じます。クロスセル資料等、心の持ちようだけでない、理論的なテクニックが身に付きました。
- 実施、実施対象
- 2018年 5月 5名
- 業種
- 公開講座
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた100%講師：大変良かった・良かった100%
- 参加者の声
- 今後お客様先に行く上で、良い印象ばかりで相手の印象に残りにくいと学んだ。良い印象だけでなく、多少強引でも相手に認識されたほうが結果よいものになるということなので、相手が不快に思わないレベルで営業を行っていきたい。
- ねばりの営業と細かい気づきを増やせるようにしたい。時間の使い方も今後気を付けていきたい。
- 実施、実施対象
- 2017年 5月 3名
- 業種
- 公開講座
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた100%講師：大変良かった・良かった100%
- 参加者の声
- 今後の営業活動において、自身に足りていない点を再認識することができました。また、研修を通して、受講者の方とも情報共有できましたので、非常に勉強になりました。
- 準備やストーリー立てをして商談に自信をもっていきたい。また、優先順位の立て方や、報・連・相は明日からでも活かしていきたい。
- タスクの管理や、商談のポイントなど、営業力を向上できるように、研修内容を思い出しながら、仕事をしたいと思います。
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本研修の評価-
内容をよく理解・理解- 99.5％
- 講師がとても良い・良い
- 98.0％
※2018年4月～2019年3月
公開講座の年間実績-
- 受講者数※1
- 62,700名
- 開催数※1
- 8,158回
- 講座数※2
- 2,504種
類
- WEBinsource
ご利用社数※2 - 約9,942社
※1 2018年4月～2019年3月
※2 2019年3月末時点
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