営業研修～法人営業でのスキルアップを図る

研修No.4000010

18/11/14 更新

このページは公開講座の研修を紹介しています

対象者

・営業経験がまだ浅く、法人営業活動の基本を学びたい方

◆受講される方やご担当者さまのお悩み
「営業として、商談以前に求められている事前準備などを学びたい」
「訪問や商談する際の基本的な動作がわからない」
「顧客との商談時に、うまく会話ができない、商品の説明ができない」

研修内容

本研修では、営業活動における基本的な知識と流れを学んでいただきます。各営業プロセスにおいて、行為の目的もお伝えするため、初めて営業される方にわかりやすい内容です。

◆研修のポイント
①営業の基礎～受注までのステップを理解する
②営業のマナーやルール～訪問・商談の流れと動き方を学ぶ
③効率的な仕事の進め方～優先順位とホウ・レン・ソウ（報連相）を徹底する

ワークのポイント

①売れる営業と売れない営業の違いについて考えていただきます。
②自社商品の提案の際に重要となるポイントを考えます。
③話し手と聞き手に分かれ、相手から話を引き出す「聴く」練習を行います。
④商談のロールプレイングを通して、できていること・できていないことに、
　改めて気づいていただきます。
⑤徹底したホウ・レン・ソウ（報連相）をするために、どのようなことをいつ、
　誰にホウ・レン・ソウ（報連相）するかを最低30回洗い出していただきます。
　ホウ・レン・ソウ（報連相）することを明確にします。
⑤今後の目標を決め、具体的な行動に落とし込んだアクションプランを作成して
　いただきます。

研修プログラム例

研修プログラム例
	内容	手法
	１．「売れる営業」「売れない営業」を考える【ワーク】あなたが考える「売れる営業担当者」とはどんな人か【ワーク】あなたが考える「売れない営業担当者」とはどんな人か	ワーク
	２．営業担当者としてパワーアップを図る（１）お客さまに自分を「認知してもらう」ことがスタート（２）訪問のポイント１～準備以上の成果なし！（３）訪問のポイント２～アポなし訪問（４）訪問を充実させる・訪問先数を増やす【ワーク】自社の商品をイメージし、セールス歳時記や提案手法を考える	講義ワーク
	３．基本的な商談の流れ（１）商談に向けての準備（２）客先に着いてから着席するまで【参考】営業をする際のチェックポイント　～気をつけるポイント（３）商談の最初にまず話すこと～お客さまの気持ちになって話す（４）話すよりお客さまの話を聴くのが商談の基本【ワーク】ペアになり「聴く」訓練をする（５）情報収集のポイント（６）セールストークはお客さま中心に表現する（７）プレゼンテーションペーパーのポイント（８）商談における演出（９）お客さま要望を把握したら～帰社してからが勝負（１０）クロージングのポイント	講義ワーク
	４．商談ロールプレイング ※営業担当者、お客様の２人１組になり、商談の流れをふまえてロールプレイングを行います。（テーマ）自社の紹介または商品の紹介	ロールプレイング
	５．営業の仕事術（１）営業の仕事の優先順位【ワーク】緊急ではないが重要な仕事を書き出してみる（２）営業における「ホウ・レン・ソウ」【参考】メモを取る（３）「ホウ・レン・ソウ」の徹底見直し講座　～「ホウ・レン・ソウ３０選」【参考】ホウ・レン・ソウのポイント	講義ワーク
	６．明日からのアクションプラン	ワーク

よくあるご質問（FAQ）

スケジュール

公開講座を手軽にお安く受講いただけます！
※一部の研修は、割引対象外となります。
→WEBinsourceの詳細と新規登録はこちら

お申込み時の注意点→お申込みから研修当日までの流れ

（１）同業の方のご参加はご遠慮いただいております。
（２）最低履行人数の４名に達しなかった場合、研修が中止となる可能性がございます。中止の可能性がある場合は研修日の２週間前に中間報告、１週間前に開催可否の連絡をさせていただきます。
（３）研修実施３週間を切った時点で、お申込み者数が０名の場合、開催日程をＨＰから削除させていただくことがあります。

※登壇予定の講師は予告なく変更になる場合がございますことをご了承くださいませ

４名様以上でのご検討の際、日程の都合が合わない場合や、開催予定が表示されていない場合には、開催のリクエストが可能です。
公開講座部（0120-800-225 ※ガイダンスに従って①を選択）までご相談ください。

研修リクエストサービスとは？

よくあるご質問

→よくいただくご質問一覧

受講者の評価

研修評価

内容：大変理解できた・理解できた

99.4%

講師：大変良かった・良かった

98.2%

※2017年10月～2018年9月

実施、実施対象

2017年 6月　　　　　12名

業種

公開講座

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

91.7%

参加者の声

営業活動の準備・ストーリーを作ったうえで、商談を進める重要性を改めて感じた。また、宿題を持ち帰る、プレゼンテーションペーパーの作成等、今回教えていただいたテクニックは明日から活かしたい。
セールストークをお客さま中心に行う、これは明日からでも行えることであり、とても大事なことだと思う。製品を売りたい気持ちが強いあまり、自分たち目線でセールストークを行ってしまうこともあるので、お客さま中心を意識したい。
本日の研修を通じて、営業としての骨組みが備わったと感じます。クロスセル資料等、心の持ちようだけでない、理論的なテクニックが身に付きました。

実施、実施対象

2018年 5月　　　　　5名

業種

公開講座

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

今後お客様先に行く上で、良い印象ばかりで相手の印象に残りにくいと学んだ。良い印象だけでなく、多少強引でも相手に認識されたほうが結果よいものになるということなので、相手が不快に思わないレベルで営業を行っていきたい。
ねばりの営業と細かい気づきを増やせるようにしたい。時間の使い方も今後気を付けていきたい。

実施、実施対象

2017年 5月　　　　　3名

業種

公開講座

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

今後の営業活動において、自身に足りていない点を再認識することができました。また、研修を通して、受講者の方とも情報共有できましたので、非常に勉強になりました。
準備やストーリー立てをして商談に自信をもっていきたい。また、優先順位の立て方や、報・連・相は明日からでも活かしていきたい。
タスクの管理や、商談のポイントなど、営業力を向上できるように、研修内容を思い出しながら、仕事をしたいと思います。

お電話でのお問合せ0120-800-225

メールでのお問合せ

タイミングが合えば１名様からでも格安で受けたい研修が受けられる研修リクエストを受付中！

※研修リクエストの詳細は
こちら

TEL：03-5259-0071

FAX：03-5259-0077

■営業職のスキルアップに役立つコラム集

下記情報を無料でＧＥＴ！！

無料セミナー、新作研修、他社事例、公開講座割引、資料プレゼント、研修運営のコツ

※配信予定は、予告なく配信月や研修テーマを変更する場合がございます。ご了承ください。

配信をご希望の方は、個人情報保護の取り扱いをご覧ください。

無料セミナー、新作研修、他社事例、公開講座割引、資料プレゼント、研修運営のコツ

メールマガジンのご登録はこちら

登録は左記QRコードから！

※配信予定は、予告なく配信月や研修テーマを変更する場合がございます。ご了承ください。

配信をご希望の方は、個人情報保護の取り扱いをご覧ください。

本研修の評価

内容をよく理解・理解: 99.4％

講師がとても良い・良い: 98.2％

※2017年10月～2018年9月

公開講座の年間実績

受講者数^※1: 55,948名

開催数^※1: 7,238回

講座数^※2: 2,292種
類

WEBinsource ご利用社数^※2: 約8,564社

※1 2017年10月～2018年9月

※2 2018年9月末時点

公開講座LINK: 公開講座TOP

活用事例

特徴

FAQ

スケジュール

研修会場

ラインナップ

研修リクエスト

WEBカタログ

ランキング

研修を探す

開催地で探す

スケジュールで探す

土日開催

テーマで探す

階層別で探す

関連公開講座

お得なサービスプラン

: 8,564社以上のお客さまがご利用中！公開講座をカンタンにお申込みできる無料のWEBサービス
※2018年9月までの累計

公開講座をリーズナブルに受講できるお得な割引パックをご用意しております

くわしくはこちら

受講者が研修を申し込めるシステムです。

くわしくはこちら

講師派遣型研修

お客さまの課題に応えるオーダーメイド型研修

研修一覧

関連テーマ

インソースがご提供する 「これまでと違う」サービス。

最新の情報を無料配信中！: 新作研修、新サービス、無料セミナー、公開講座割引、資料プレゼント、他社事例、研修運営のコツなどをお届けします。; メールマガジンのご登録

おすすめ研修・サービス

公開講座新作研修

2019年4月19日

属人化防止研修～管理職による職場最適化のためのナレッジマネジメント

2019年4月12日

１対１面談研修～部下のキャリア開発支援編

2019年4月12日

ＲＰＡ研修／ＵｉＰａｔｈ研修　入門編～ＵｉＰａｔｈを体感する

2019年4月 5日

ＲＰＡ研修／ＵｉＰａｔｈ研修　初中級編～豊富な機能を用いた自動化を実現する（２日間）

2019年3月28日

＜道場シリーズ：マーケティング＞エンタテインメント施設への集客から学ぶプロモーション施策

公開
講座

公開
講座

公開
講座

公開
講座

クリティカル・ラテラル・ロジカルシンキング

公開
講座

公開
講座

公開
講座

公開
講座

公開
講座

実践！評価者研修～期末面談・フィードバック編

公開
講座

公開
講座

公開
講座

公開
講座

昨年は１８０のリクエストにお応えしました！希望の日程がない！とお悩みのご担当者様。ご希望のカリキュラム、ご希望の日程で研修リクエストを承っております。

研修プログラム例
	内容	手法
	１．「売れる営業」「売れない営業」を考える【ワーク】あなたが考える「売れる営業担当者」とはどんな人か【ワーク】あなたが考える「売れない営業担当者」とはどんな人か	ワーク
	２．営業担当者としてパワーアップを図る（１）お客さまに自分を「認知してもらう」ことがスタート（２）訪問のポイント１～準備以上の成果なし！（３）訪問のポイント２～アポなし訪問（４）訪問を充実させる・訪問先数を増やす【ワーク】自社の商品をイメージし、セールス歳時記や提案手法を考える	講義ワーク
	３．基本的な商談の流れ（１）商談に向けての準備（２）客先に着いてから着席するまで【参考】営業をする際のチェックポイント　～気をつけるポイント（３）商談の最初にまず話すこと～お客さまの気持ちになって話す（４）話すよりお客さまの話を聴くのが商談の基本【ワーク】ペアになり「聴く」訓練をする（５）情報収集のポイント（６）セールストークはお客さま中心に表現する（７）プレゼンテーションペーパーのポイント（８）商談における演出（９）お客さま要望を把握したら～帰社してからが勝負（１０）クロージングのポイント	講義ワーク
	４．商談ロールプレイング ※営業担当者、お客様の２人１組になり、商談の流れをふまえてロールプレイングを行います。（テーマ）自社の紹介または商品の紹介	ロールプレイング
	５．営業の仕事術（１）営業の仕事の優先順位【ワーク】緊急ではないが重要な仕事を書き出してみる（２）営業における「ホウ・レン・ソウ」【参考】メモを取る（３）「ホウ・レン・ソウ」の徹底見直し講座　～「ホウ・レン・ソウ３０選」【参考】ホウ・レン・ソウのポイント	講義ワーク
	６．明日からのアクションプラン	ワーク

営業研修～法人営業でのスキルアップを図る

対象者

研修内容

ワークのポイント

おすすめリンク

研修プログラム例

公開講座を上手に活用いただけるサービスです。ぜひご相談ください。

■ご相談、お見積りはこちら

■WEB からのお問合せもご利⽤ください