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営業マネージャー研修~目標達成のための問題解決力(1日間)

営業マネージャー研修~目標達成のための問題解決力(1日間)

営業組織の目標達成を実現する上で欠かせない戦略策定やマネジメントスキルを習得する

研修No.B SLL403-0000-4377

すべての研修で、オンライン実施のご相談を承っております!※カリキュラムの一部に変更が必要なテーマもございますので、ご了承ください

対象者

  • 管理職層
  • 部長・経営層

・営業マネージャーとしてチームを率いる方
・営業戦略策定に向けたマーケティング手法を学びたい方
・チームの目標達成力を高めたい方

よくあるお悩み・ニーズ

  • 営業マネージャーとして目標達成への意識を高く持ち、実現に導きたい
  • 営業目標達成のための戦略策定手法を学びたい
  • 部下の営業活動を支援したいが、どうすればいいか分からない
  • 営業マネージャーとして何をマネジメントしたらより成果が上がるかわからない

研修内容・特徴outline・feature

本研修は、営業マネージャーの方向けに、営業組織の状況を踏まえた上で、目標達成のための戦略策定手法やマネジメントスキルを習得していただく研修です。

具体的には、まずチームを束ねる営業マネージャーとしての役割を認識していただきます。その上で、営業戦略策定に向けたマーケティング手法やチームの目標達成のためにPDCAの見直しについて考えていただきます。最後は演習を通して、部下支援におけるポイントや注意点も合わせてお伝えします。

到達目標goal

  • ①営業マネージャーとして求められる役割やスキルを理解する
  • ②目標達成のためのターゲット選定と行動目標の設定ができるようになる
  • ③目標達成に向けてのマネジメントの基本を習得する

研修プログラム例program

  内容 手法
  • 1.営業マネージャーとしての役割を認識する
    (1)営業マネージャーに求められる役割
    【ワーク】経営層・部下は営業マネージャーである自分に何を求めるか考える
    (2)求められる役割
    【参考】マネジメントチェックシートによる課題の認識
    (3)現在の会社のテーマ(中期経営計画・戦略)を確認する
    【ワーク】会社がテーマとして取り組んでいる中期経営計画・戦略などを書き出す
    (4)求められる成果とは何か
    【ワーク】現在、自部署が求められている成果を書き出す
講義
ワーク
  • 2.目標達成のための戦略づくり①~ターゲティング
    (1)理念と戦略
    (2)マーケティング手法を応用する~SWOT分析の活用
    【ワーク】ここまでのワークでの分析を踏まえて自組織、または自部門の事業のSWOT分析を行い、改めて自社の置かれている環境、強み弱みを考える
    (3)営業ターゲットを明確にする~「顧客」を絞る
    (4)ターゲットを絞り込むうえでのヒント
講義
ワーク
  • 3.目標達成のための戦略づくり②~行動目標
    (1)営業戦略・方針策定
    (2)アポ・訪問
    (3)提案
    【ワーク】提案力を左右する要素を考える
講義
ワーク
  • 4.求められるマネジメント~PDCAで考える
    (1)マネジメントとは「結果の管理」と「プロセスのチェック」
    (2)部下の仕事の管理~教育の重要性
    (3)PDCAサイクルを徹底的に回す
    (4)フィードバックのポイント~「ほめる」と「叱る」
    【ワーク】部下のほめるところを発見する
    (5)部下に動いてもらうコミュニケーション
    【ワーク】ここまでの内容を踏まえて、部下指導のコミュニケーションについて気づいたことをまとめる
    【参考】指導とハラスメントの違い
講義
ワーク
  • 5.総合演習
    (1)部下が営業訪問の準備をしている際に訪問目的の確認をする
    (2)営業訪問後、顧客との打合せ内容を確認し効果的なフォローをする
ワーク
  • 6.まとめ~目標実現のために
    【ワーク】本日の研修を踏まえ、今後の営業活動における目標、およびその実現のための行動を考える

    【参考①】労務管理の基本
    【参考②】ダイバーシティ時代のハラスメント
ワーク

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問題解決・課題解決研修の評価
年間総受講者数
7,554
内容をよく理解・理解
92.2
講師がとても良い・良い
91.2

※2020年10月~2021年9月

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