業績管理研修～顧客別・事業別収支分析と資本コスト経営（ＲＯＩＣ）入門（１日間）

業績管理研修～顧客別・事業別収支分析と資本コスト経営（ＲＯＩＣ）入門（１日間）

損益表の分析手法や利益改善の着眼点を学び、より利益率の高い取引や優良顧客を獲得する重要性を理解する

研修No.B SMG325-0000-4413

対象者

  • 管理職層
  • 部長・経営層

・法人向けの事業やサービスの責任者
・自分が管轄する部門、事業の損益改善のため、計数管理の基本を学びたい方

よくあるお悩み・ニーズ

  • 営業利益は黒字だがさらなる利益率向上を求められており、どうしたらよいかわからない
  • より利益率の高い優良顧客を獲得する必要性を、業績管理の視点で部下に説明できない
  • 部門長に投下資本利益率の考え方がなく、売上高営業利益率の目標達成で満足している

研修内容・特徴outline・feature

経営の立場で必須の計数管理を習得する研修です。部門長に求められる業績管理とは、顧客獲得と利益増に向けて事業を管理、推進する一連の活動に他なりません。本研修では、損益表を顧客別・事業別に分析する手法を学び、自部署の利益改善を進めるための考え方を習得します。また、業績改善施策を検討する演習や、資産効率の考え方の学習を通じて、より利益率の高い取引や優良顧客を獲得する重要性を理解します。

研修のゴールgoal

  • ①固定費・変動費分析を理解し、取引の採算性についての判断軸を習得する
  • ②業績改善の着眼点と資産効率の考え方を理解する
  • ③より利益率の高い取引や優良顧客を獲得する重要性が説明できる

研修プログラム例program
内容
手法
  • １．業績管理とは
    （１）なぜ業績管理が必要なのかを考える
    【ワーク】業績管理の目的を考える
    （２）部門長の役割～利益を稼ぐことを考え行動すること
    （３）部門長に求められる業績管理とは
講義
ワーク
  • ２．財務諸表の基本を知る
    （１）ビジネスパーソンにとって必要な会計知識とは
    （２）損益計算書とは
    【ワーク】売上・コスト・利益の前年比較表から何が読み取れるか考える
    （３）貸借対照表とは
    【ワーク】貸借対照表のどこに注目して見るか考える
講義
ワーク
  • ３．財務の基礎知識
    （１）変動費と固定費
    （２）原価とは
    （３）減価償却とは
講義
  • ４．業績の改善～分析
    （１）顧客別・事業別の変動費・固定費分析
    （２）顧客別収支の評価と判断
    （３）事例で考える事業別の変動費・固定費分析
    【ワーク】２つの赤字事業について、どちらか一方の商品の販売中止を検討する
    （４）実践ケーススタディ
    【ワーク】顧客の固定費・変動費分析を行い、取引の継続・中止を判断する
講義
ワーク
  • ５．業績改善～具体的アクション
    （１）業績向上の着眼点
    【ワーク】コスト削減に関する具体的な業務改善施策を共有する
    （２）値上げの効果は大きい
    【ワーク】値上げしても取引継続となる関係を築くための具体的な施策を考える
講義
ワーク
  • ６．資産効率の考え方
    （１）株主は資産効率を重視する～ＲＯＩＣが注目される理由
    （２）投下資本とは
    （３）投下資本利益率（ＲＯＩＣ：Return on Investment Capital）とは
    （４）ＲＯＩＣの算定方法
    【ワーク】架空の事業を題材にＲＯＩＣを計算する
    （５）ＲＯＩＣ利用時の注意点
    （６）ＲＯＩＣ改善の着眼点
    （７）どれくらいの資本効率を出せばよいのか～資本コストを上回ること
講義
ワーク
  • ７．まとめ
    【ワ－ク】本日の研修で学んだ内容を整理する
ワーク

7249

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

開発者コメントcomment

部門長には、経営資源をいかに効率よく成果に結びつけるかが問われます。本研修で計数管理の基本を学び、売上増やコスト削減の着眼点を見出して損益改善を実現いただければと思います。

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