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【次世代経営者ゼミ】成長企業の営業強化策～売上を持続的に上げる釣り堀・えさ・腕

Q: 役員・経営層向けで、求められる役割やスキルを学べる研修はありますか？

「 役員研修～企業経営と役員の仕事（２日間） 」をおすすめします。 役員は経営代行者として、組織の利益を最優先として考え、最善の判断・最良の執行を心がけなければなりません。 本研修では、役員の仕事を「業績拡大」「新しいこと・変革、「組織デザイン」「リスク管理」と定義し、収益確保のための企業経営のポイントと「投資対効果」の判断軸を重点的に強化します。 また、役員・経営層としての視座・視点をコンパクトに学ぶものとして、「 （半日研修）役員・部長級研修～会社が役員・部長級管理職に求める視点 」もおすすめです。 ＡＩ技術導入などの技術革新、国際情勢の大きなうねり、大企業の急激な業績悪化事例などからもわかるように、現代は激動の時代といえます。このような社会動向の中、経営層に求められる会社の舵取りは、大変難しいものとなっています。このような時代には、「経営者にとっての判断軸」が必要となります。 本研修では、判断軸を構築していただくために、「経営者としての事業観の養成」「戦略形成」「内部統制システムの構築」「会社法のポイント」などを中心に講義を進め、役員・部長級管理職としての視点を学んでいただきます。

Q: 組織・部署を牽引するリーダーとして、「変革」を進める手法を身につけたく思います。おすすめの研修はありますか？

「 変革リーダー研修～人数を増やさず今のメンバーで変革を実現する 」をおすすめします。 事業環境が想像以上のスピードで変化する現代においては、「組織をまとめる調整型リーダー」より、「組織を導く変革型リーダー」が求められています。本研修では、変革の定義を「５年後、１０年後の将来を見据え、組織に有用な新しいことを実現する」としたうえで、変革の具体的な進め方（変革実現の４ステップ）を学びます。 「経営」「組織の未来」という高い目線を踏まえた変革目標・計画を立て、実行できるようになることを目指します。

Q: 時代に対応して業績向上を図りたく、現状の組織構造から見直しができればと考えています。おすすめの研修はありますか？

「 業績向上のための組織づくり研修～ＯＯＤＡループで目的を達成する編 」をおすすめします。 「ＯＯＤＡループ」とは、柔軟かつ迅速な意思決定の流れを４つのプロセス（①観察 ②方向付け ③決断 ④実行）で分けた、アメリカ軍の意思決定理論です。ビジネス環境の変化が激しくなる現代では、戦略だけでなく、今まさに起こっていることに対する、現場での判断力が勝敗を分けます。 本研修ではＯＯＤＡループをふまえ、刻々と変わる状況に臨機応変に対応するには、組織はどのようなあり方が理想で、リーダーはどのように振る舞うべきなのか、事例を用いた講義とワークを通じて考え、現場における実践的な活用に繋げていただきます。

コロナ禍以降で変化した営業において、経営層がすべきことを洗い出す

No. CEOCFO202312

24/08/19 更新

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研修内容・特徴
研修プログラム
スケジュール
全力Ｑ&Ａ
受講者の評価
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対象者

部長・経営層

・執行役員、取締役、など経営にかかわる幹部の方
・企業の代表（代表取締役、社長、CEO）、またはその候補者、後継者の方
・財務責任者（経理部長、CFOなど）の方

よくあるお悩み・ニーズ

役員級・経営層を対象とした勉強会、セミナーに参加したい
実践的な経営管理の手法を身につけたい
他社の経営陣と顔を合わせ、交流したい

■次世代経営者向けの研修シリーズを多数ご用意しております。
経営・営業・人事戦略を学ぶ「トップマネジメント研修シリーズ」
営業戦略立案・現場マネジメント・人材育成を学ぶ「営業部長のための研修シリーズ」
MBAを構成する8科目を学ぶ「プレMBAプログラム経営学の実践知」

研修内容・特徴outline・feature

インソースの次世代経営者ゼミは、「本気で経営を学びたい人」にお越しいただきたいセミナーです。本セミナーでは「成長企業の営業強化策」について取り上げます。コロナ禍で顧客が商品・サービス購入を決定するプロセスが大幅に変化しました。セールス効果を高めるために必要な営業組織づくり、生産性向上策について解説します。

▶起業家・次世代経営者ゼミの詳細はこちら

研修プログラムprogram


	内容	手法
	１．売上拡大３要素～釣り堀・えさ・腕にフォーカスして営業を定義する	講義
	２．釣り堀～顧客リスト、自社顧客データベースを拡充する（１）売上が上がらない会社は新規客を全力で増やそうとしない（２）顧客リストの整備～売上を持続的に上げたいなら（３）営業は「数」と「量」～売上決定の最大要因はアプローチ数（４）認知度曲線～新規テレアポから売れるまで（５）顧客リストをシステム化～インソースの例（自社開発のCRMシステム「Plants12」）	講義
	３．えさ～商品・サービス、ＷＥＢ・提案書（１）売上拡大で経営者の努力でレバレッジがきくこと（２）ＷＥＢは最も低コストな提案書　～　経営者が担当する（３）カタログＷＥＢ例　～インソースのＷＥＢ（４）ＷＥＢ制作こそインサイドセールス～全社でやるべき	講義
	４．腕（営業マネジメント、手法）～担当者、リーダー、組織マネジメント、営業技術（１）業績・成果の上がらない営業チームの特徴　①規律に欠ける～勤勉でない、時間にルーズ、服装がだらしない　②行動がない、少ない、遅い　③営業方法が提示されていない、営業ツールが欠如　④営業担当者、チームに求められる行動とゴールが具体的でない　⑤やるべき事、やるべき人に対してのチェック・コントロールが欠如　⑥営業戦略、戦術がない、不明確、あっても理解されていない（２）経営者がすべきこと　①業績を上げられる営業担当者やリーダーを採用する、育成する　②売上の仕組みを解明し、営業活動を定義する（なにをやればいいのか？　③営業リーダーと共に「売上高」以外のKPIを決め、チェック体制を構築する　④営業戦略・戦術を定め、営業リーダー、メンバーに徹底する	講義
	５．営業担当者・営業リーダーの採用（１）営業は機動戦と持久戦～２つを同時に推進すること（２）受注率の高い営業担当者の特徴（３）営業人材としての女性～インソースの例	講義
	６．営業組織マネジメント～営業戦略と施策と戦術、ＫＰＩ、営業マネージャーステップ１～営業プロセス分解ステップ２～まずは売上の法則性を見つけるステップ３～営業戦略の立案と施策の実行ステップ４　KPI（重要業績評価指標）の設定ステップ５　営業マネージャーに求める６つの仕事	講義
	７．アフターコロナで変わる営業～インサイドセールスで全社営業体制構築（１）顧客が購入を決定するプロセスが大幅に変化（２）全社営業体制を作る～営業担当者でなくてもできることは多い（３）全社営業体制を作る～インサイドセールス	講義
	８．営業生産性向上策～タイムマネジメントだけで売上は増やせる（１）営業マネジメントの重要性（２）営業生産性の上げ方①時間利用分析シート（３）営業生産性の上げ方②３０マス週間計画表	講義
	９．最後に～どうしても売上に困ったら明日から手っ取り早く社長主導で営業を強化する３つの方法	講義

スケジュール・お申込み
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受講者の評価evaluation

実施、実施対象

2023年3月　　　　　

業種

インソース

評価

参加者の声

顧客リストの管理・共有、タイムマネジメントの手法など、営業チームの管理手法など、まずは取り入れやすそうな所から日常業務へ活かしていきたいと考えております。
来期管掌する営業部門が大きくなり、そちらの営業をどうしていくか考えていたところにジャストマッチの研修でした。参考にさせて頂きます。
私自身は営業職ではなく、構造計算をする技術系の管理職だが、経営層が出席する会議に参加したり、営業管理職へのフォローや意見を求められるケースが多いため、知識として役に立つ。技術部門でも、面接時の採用すべき人材や、３０マス計画表など、多くの項目で参考になる考え方や実施方法があったので、応用しながら業務に反映させていきたい。

実施、実施対象

2022年3月　　　　　

業種

インソース

評価

参加者の声

営業の様々な局面における具体的な打ち手と、経験談を聞くことが出来て大変参考になりました。
ニーズを創出するでなく、ニーズが生まれた時に1番身近にいることが大事というのがとてもしっくり来た。

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業績向上のための組織づくり研修～ＯＯＤＡループで目的を達成する編

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全力Ｑ&Ａqa

インソース公開講座の役員・経営層研修はどのような内容ですか？

弊社公開講座の役員・経営層研修は、おもに以下の５種類のテーマでプログラムを取り揃えております。

①役割認識、総合的に求められるスキル（業績拡大、変革、組織設計、リスク管理）
②変革リーダーシップ
③組織設計
④経営戦略、事業計画
⑤コーポレートガバナンス

インソース公開講座の役員・経営層研修の特徴を教えてください。

弊社公開講座の役員・経営層研修は、
「経営の代行者として、社長の視点を身につけ、最善の判断・最良の執行を行う」
というコンセプトで、幅広い内容の研修をご用意しております。

役員・経営層向けで、求められる役割やスキルを学べる研修はありますか？

「役員研修～企業経営と役員の仕事（２日間）」をおすすめします。
役員は経営代行者として、組織の利益を最優先として考え、最善の判断・最良の執行を心がけなければなりません。
本研修では、役員の仕事を「業績拡大」「新しいこと・変革、「組織デザイン」「リスク管理」と定義し、収益確保のための企業経営のポイントと「投資対効果」の判断軸を重点的に強化します。

また、役員・経営層としての視座・視点をコンパクトに学ぶものとして、「（半日研修）役員・部長級研修～会社が役員・部長級管理職に求める視点」もおすすめです。
ＡＩ技術導入などの技術革新、国際情勢の大きなうねり、大企業の急激な業績悪化事例などからもわかるように、現代は激動の時代といえます。このような社会動向の中、経営層に求められる会社の舵取りは、大変難しいものとなっています。このような時代には、「経営者にとっての判断軸」が必要となります。
本研修では、判断軸を構築していただくために、「経営者としての事業観の養成」「戦略形成」「内部統制システムの構築」「会社法のポイント」などを中心に講義を進め、役員・部長級管理職としての視点を学んでいただきます。

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本研修ではＯＯＤＡループをふまえ、刻々と変わる状況に臨機応変に対応するには、組織はどのようなあり方が理想で、リーダーはどのように振る舞うべきなのか、事例を用いた講義とワークを通じて考え、現場における実践的な活用に繋げていただきます。

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日程	時間	研修タイトル	会場
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2026/8/21	10:00～17:30	新任係長研修～現場運営の実行力	東京	申込み

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