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部下モチベーション向上研修～行動経済学を具体的シーンの中で活用する

ビジネスマインド・意欲向上

部下モチベーション向上研修～行動経済学を具体的シーンの中で活用する

行動経済学のイロハを学び、その活用を通じて部下や職場のメンバーのモチベーションアップにつなげる

No. 2600400 9902017

対象者

  • リーダー層
  • 管理職層
  • 部下を持つ人、チームリーダーの立場にある人

よくあるお悩み・ニーズ

  • 思うように部下や後輩を動かすことができない
  • チームメンバーのモチベーションアップのコツを知りたい
  • 最近よく目にする「行動経済学」について知りたい

※部下との接し方のコツや基本を学びたい方は「部下モチベーション向上研修」。ある程度、部下指導の経験がある方には、本研修や「アドラー心理学を活用し、部下を勇気づける」編もおすすめです。

研修内容・特徴outline・feature

リーダーにとって、部下やメンバーのモチベーションをマネジメントすることは重要なテーマのひとつです。しかし、いくら権限と正論をもって動かそうとしても、思うようにいかないのが人の心でもあります。この研修では、行動経済学の理論を一つひとつ紹介しながら、合理性だけではない、感情を持った人の特性を踏まえた、実践的なマネジメントの方法をシーン別にお伝えします。

到達目標goal

  • ①知識として行動経済学の代表的な理論を学ぶことができる
  • ②行動経済学の理論が具体的にどのようなシーンで活用できるかが分かる
  • ③自身の職場のモチベーションに関する課題に対し、具体策を持ち帰ることができる

研修プログラムprogram

  内容 手法
  • １．モチベーションが上がるとき、下がるとき
    【ワーク】これまでを振り返って、モチベーションが上がった時と下がった時の具体的な状況と理由を書き出す
ワーク
  • ２．人は感情で動くもの～「経済人」とは
    【ワーク】いくつかのシーンにおいて、実際にあなたならどのような判断や行動をするか考える
    （１）様々な理論に登場する"経済人"
    （２）モチベーションも合理性だけでは扱えない
    （３）人の非合理的な側面に着目した「行動経済学」
講義
ワーク
  • ３．職場の課題①～イマドキ世代に主体性を持たせたい
    （１）現状維持バイアス
    【ワーク】自分が業務上で思い当たる、変化よりも現状維持を望むシーンをグループ内で共有する
    （２）決定回避の法則
    （３）社会的選好
    【ワーク】イマドキ世代に意欲的に組織の中で活躍してもらうためのアプローチ方法を、紹介した行動経済学理論をヒントにして考える
講義
ワーク
  • ４．職場の課題②～パート従業員の仕事の生産性を上げたい
    （１）承認欲求の報酬代替効果
    【ワーク】部下のモチベーションアップは、ちょっとした評価や承認行為によっても実現した実体験を共有する
    （２）フォールコンセンサス
    （３）上昇選好
    【ワーク】パートタイマーの方たちに、これまでの仕事よりもさらに高いレベルの仕事にチャレンジしてもらうためのアプローチ方法を、紹介した行動経済学理論をヒントにして考える
講義
ワーク
  • ５．職場の課題③～もっと高い目標にチャレンジさせたい
    （１）アンカリング効果（参照点バイアス）
    【ワーク】職場の中で、なんとなく「アンカリング効果」が働いていると思われる、不文律のようなものの事例を挙げる
    （２）現在志向バイアス（時間選好）
    （３）目標勾配仮説
    【ワーク】上を目指すことに消極的な中堅層に対し、もっと高い目標をもって活躍してもらうためのアプローチ方法を、紹介した行動経済学理論をヒントにして考える
講義
ワーク
  • ６．職場の課題④～人事評価を人材育成につなげたい
    （１）返報性の原理
    （２）ピーク・エンドの法則
    （３）Ｘ理論とＹ理論
    【ワーク】部下をひとりイメージし、その部下がモチベートされるような評価のフィードバックの方法を、紹介した行動経済学理論をヒントにして考える
講義
ワーク
  • ７．ケーススタディ
    （１）ケース①～「面倒だけどやらなければならないこと」をやらせるには
       ■利用可能性ヒューリスティックス
       ■成果の見える化
       ■イケア効果
    （２）ケース②～残業削減に積極的に取り組ませるには
       ■双曲割引
       ■ツァイガルニク効果
       ■フレーミング効果
    （３）ケース③～「受け入れ難い方針変更」を受け入れさせるためには
       ■保有効果
       ■サンクコスト
       ■損失回避の法則（プロスペクト理論）
ワーク
  • ８．まとめ
    【ワーク】今日学んだ行動経済学の理論を活用して、自分の職場の活性化や、部下・後輩のモチベーションアップにつなげるアイデアを考える
ワーク

企画者コメントcomment

最近様々な場面で目にすることが増えてきた「行動経済学」ですが、興味はあっても、研修などの形できちんと学ぶ機会は意外と少ないのではないでしょうか。本研修は、「部下のモチベーションアップ」というテーマを表に据えつつ、行動経済学の代表的な理論をひと通り学んでいただくことをもう一つのテーマに置いて企画されました。「部下や職場のモチベーションアップに関心がある」という人も、「行動経済学に興味がある」という人も、ぜひ、ご参加ください。

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受講者の評価evaluation

研修評価

内容：大変理解できた・理解できた

100.0%

講師：大変良かった・良かった

100.0%

※2023年10月～2024年9月

実施、実施対象
2025年3月　　　　　7名
業種
インソース
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 承認力を意識します。部下を育成していくにあたり悩みが多くあったが、今回の研修で相談し話すことで問題の兆しが見えました。
  • 学習させていただいた視点を踏まえながら、社内の管理職層でも議論してみようと思いました。行動経済学で学んだ内容を個々のメンバーと接する時に活用します。
  • 特に若い世代との接し方について、どうしていくべきか悩んでいたので受講をしたが、若い世代だけではなく、同じ世代の部下であったり、自分の行動の仕方など大いに学ぶことができました。今後の人材育成に活かしていきます。
  • 色々な理論が勉強になったので、日常的に意識してみます。特に承認力では、存在の為に名前をつけて拶挨は簡単に出来るのでそれをしてみたいのと、行動特性はその通りなので考えて伝えたいと思いました。

実施、実施対象
2025年2月　　　　　12名
業種
インソース
評価
内容：大変理解できた・理解できた
91.7%
講師：大変良かった・良かった
91.7%
参加者の声
  • 色々な意見が出たので、出た意見をケースによっては活用していきたいと思いました。メンバーのモチベーションアップには数字、棒グラフ、成功事例を踏まえて図っていきます。
  • こちらの出方・対応で相手を変えられることがあるかもしれないと思った。今後、声かけの仕方１つで変わることを覚えておく。
  • 部下に接するうえで、色々なアプローチ方法を学ぶことが出来ました。どれも具体的な活用をイメージできたので、相手とよくコミュニケーションを取り、その人に合った育成を行い、モチベーションアップにつなげていきます。
  • スタッフ一人ひとりの行動は全て心理的なものから来ていると思います。今まては何気なく頭に入れていた考えが、実はこういう法則であるという気付きにもなりました。一人ひとりの個性に合わせたマネジメントを行い、行動経済学を利用して店舗の売上アップにもつなげていきます。
  • 部下に対する伝え方、ほめ方、担当業務の意義について、丁寧に分かりやすく伝えていきます。モチベーションを上げて、業務効率化を目指したいです。

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内容をよく理解・理解
100.0％
講師がとても良い・良い
100.0％

※2023年10月～2024年9月

年間実績公開講座の年間実績
受講者数※1
147,500名
開催数※1
14,529回
講座数※2
4,706種
類
WEBinsource
ご利用社数※2
25,701社

※1 2024年4月～2025年3月

※2 2025年3月末時点

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