新人のためのセールスプレゼンテーション強化研修（１日間）

豊富な演習を題材に、ビデオ撮影を行いつつ営業として売れるプレゼンテーションのポイントを学ぶ

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研修内容・特徴outline・feature

到達目標

プレゼンテーションでの自分の良い点、悪い点を理解し、改善すべきポイントを知る。
言いたいことをお客さまにわかりやすく伝えられるようになる。
自社の魅力など、業務に関連した内容を、わかりやすくプレゼンテーションできるようになる。

カリキュラムの特徴

営業職としてもっとも重要なスキルのひとつが、提案したい内容をお客さまに確実に伝えるスキルです。言いたいことをお客さまに伝えるには、業界用語を使わずに、相手の気持ちになって話すことが大切です。ビデオ撮影を行いながら、豊富な演習を題材に、講師がそれぞれの受講者に対して、営業として売れるプレゼンテーションのポイントを指導していきます。

研修の進め方

研修は、演習中心で行ないます。はじめに、ビデオ撮影を行い、受講者それぞれが良い点、悪い点を評価し合い、講師が各受講者の伸ばすべきポイント、直すべきポイントを指導していきます。プレゼンテーションの基本を身につけた後、演習として「自社の魅力」の発表、「お客さま」を想定したプレゼンテーションを徹底的に行います。

成果物、ツール、チェックシート

セールストークチェックシート、プレゼンシート（自社の魅力的な説明など）の作成

研修プログラム例program

■営業研修基礎編（１日コース）
研修プログラム例（所要時間：1日間）
	内容	手法
	１．はじめにチーム名、リーダーを決めてアイスブレイク	ワーク
	２．自己紹介（ビデオ撮影）プレゼンテーションを行っている自らの姿を客観視する	演習
	３．営業の原理原則商品による売り方の違い商談のコスト認知度グラフ～アプローチ回数は大切営業ターゲットの選定方法成果の出るアプローチの仕方実権者との面談方法、キーマンへの対応提案の仕方～提案書の作り方クロージング	講義
	４．セールスプレゼンテーションとは？情報をわかりやすく伝えるとは？話の前に「人」と「人」との触れ合いがあるとはどんなことか？説明で重視すべきことなぜ、相手の気持ちになって話すのか？用語の共通化～自社特有の言葉は通じないプレゼンテーションペーパーのポイント話す「姿勢・態度・表情」のポイント説明の締めくくり方	講義
	５．プレゼンテーションの基礎を習得～貴社の魅力的な説明を考える撮ったビデオに映る自らの姿を、講義内容・講師からのフィードバックをもとに振り返る（ビデオの確認はグループごとに行います）。ビデオを見ているチーム以外は、事前課題の「自社の紹介」をチーム内でブラッシュアップ。アシスタント講師が各チームを巡回し、フォローします。	演習ワーク
	６．ロールプレイング【貴社の魅力的な説明】【ビデオ撮影】上で作成した貴社の魅力的な説明を繰り返し練習する。ビデオ撮影を行い自分がプレゼンしている姿を客観的に見ることで、改善点を見つけ出します。ビデオ撮影以外のチームは練習を繰り返し行います。	演習
	７．「顧客」との応対ロールプレイングお客様を想定し、魅力的な説明をする応対訓練を順番に実施。（３人一組で２～３回役割を変える）　ａ．お客様：お客様としてふるまう　ｂ．評価者：直前に学んだ応対のポイントを上手に活用できているか　　　　　　　　評価する　ｃ．応対者役：社員として応対する	ワーク
	８．まとめ講師からのフィードバックとともに、上手な受講者のプレゼンを全員で、共有する。