1. 会社の目的
   ～存続することが大前提
2. 会社をとりまく事業者
3. 会社の財務

1. 収益のしくみ
2. コストのしくみ

会社間のやり取りにおける書類の重要性を、発注者と受注者の２つの立場から考える。

①金額のやりとりに間違いは発生していないか？（見積書・請求書）
②アトラクションの条件は、発注者と受注者の間で共有できていたか？（ＲＦＰ・契約書・検収書）
③受注者は、納品の条件を決めていたか？（納品書）
④発注者は、支払いの条件を決めていたか？（契約書・検収書）
⑤受注者は、支払いの条件を決めていたか？（請求書）
※ロールプレイング中に、書類の重要性を認識させるようなイベントを発生させます。

1. 仕事の機会（見積書）
   ①システム開発における成果物
   ～システム会社は何に対して対価を受け取るのか？
   ②工数の考え方
2. 仕事の発生（契約）
   ①システム開発の特徴
   ～その他の業態の比較から
   ②システム開発における契約とは
3. 納品書と検収書
4. 請求書
   ～売上計上のタイミング
5. グループワーク
   ～【自社】と【お客さま】の視点で書類（見積書・契約書・納品書・検収書・請求書）の意義を考える
   ①自社の立場から書類に記載すべき事項は何か？
   ②お客さまは、何をチェックするか？
   ③書類の完成度が低いとどこに不安を感じるか？

「営業」「SE」「オフィス部門」それぞれの立場から、お互いに気をつけるべきことを考える